茶书网：《普洱茶营销》
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北京西城
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作者吴疆 著
出版社云南美术出版社
ISBN9787806959008
出版时间2008-04
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价58元
货号GDZPS3621
上书时间2024-09-14
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商品详情
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- 商品描述
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编号：GDZPS3621
书名：《普洱茶营销》
版别：云南美术出版社
作者：吴疆著
书号：ISBN 9787806959008
定价：58.00
出版日期：200804
内容简介
用实战说话，比任何理论都要来的直接。全书以批发经销管理篇、终端营销管理篇、连锁营销篇为重点，其中批发经销管理篇的重点，在于怎样使用目前普洱茶行业的粗放式管理转换为精细化管理，及对一些细节上的处理的手段；终端营销篇详细阐述了普洱茶为什么要做终端的缘由和终端营销的详细流程；对于边锁篇的描述，考虑到目前市场上有关连锁制度、连锁管理的书籍的比较多，所以重点在于对目前普洱茶在连锁业态发展过程中存在问题的解答；会所营销和礼品营销则主要以开发性的一种讨论为大方向，重在启发大家的思维，同时，书中也阐述了关于会所营销、礼品茶营销的一些基本脉络。
目录
1 普洱茶营销总论篇
普洱茶，不进则退
普洱茶之困，困在渠道
普洱茶之困，困在价格
普洱茶之困，困在保护
普洱茶之困，困在“贴牌”
普洱茶之困，困在媒体
普洱茶之困，困在收藏
普洱茶要销量，不要品牌
普洱茶是快速消费品吗？
全面复制快消品行业模式？
茶博会等于普洱茶的招商渠道？
普洱茶，必须掌握渠道控制权
卖相同的产品，卖不同的吆喝
渠道扁平化原则
渠道决定产业走向
普洱茶，你要什么样的商业模式？
2 批发经销管理篇
2008，经销商往何处去
普洱茶，你怎么占领市场
不能给经销商过高的利润空间
什么样的经销商会成为你的客户
怎么选择经销商
怎么吸引经销商
怎么培训经销商
怎么培养经销商的忠诚度
怎样管理经销商
怎么做经销商促销
怎么行使管理经销商的权利
经销商选择的误区
经销商扶不起来的原因及对策
差异化战略与新品定价的关系
如何制定渠道价格
怎样召开经销商（招商）大会
商务礼仪培训
仪容仪表礼仪
举止礼仪
谈吐礼仪
着装礼仪
使用名片的礼仪
握手的礼仪
称呼的礼仪
办公日常礼仪
宴请礼仪
记者招待会的程序礼仪
销售回款培训
怎么实现销售人员控制
3 终端管理篇
什么是终端营销
什么是深度分销
普洱茶，你为什么做终端
普洱茶企业做商超渔产的障碍
营销观察：康师傅饮料的渠道变革之路
KA经理启动市场流程
什么叫铺货
中小企业怎样实现快速铺货
铺货管理的常见误区
怎么了解你要进的KA卖场
怎样与KA专卖谈判
怎样控制KA卖场通道费用
卖场基本业务术语培训
如何撰写促销报告
KA经理如何做新品陈列
如何做好终端生动化
终端拜访详解
二批商管理重点
4 连锁篇
什么是连锁经营
什么都统一就叫连锁？
连锁就是要销售最好的产品？
把批发市场的店面统一就叫连锁？
附录：连锁店选址的原则
连锁经营就一定是自建一个产品渠道吗？
连锁管理源于“细节”
资本市场成功就是连锁的成功？
信息系统用来做什么？
普洱茶连锁企业的促销问题
附录：连锁专卖店如何提高视觉形象
附录二：促销种类与技巧
营销案例：屈臣氏的连锁之道
营销观察：盛兴连锁的七宗罪
营销观察：连锁业与《蓝海战略》
5 会所营销篇
什么是会所营销
普洱茶会所的功能
会所营销价值链所在
会所营销操作实务流程
普洱茶会所的前景
普洱茶会所常见问题
6 礼品茶营销篇
礼品茶营销的背景
国内礼品市场分类
礼品的分类
礼品茶的销售渠道
普洱茶礼品市场的方向
旅游纪念茶的市场前景
旅游纪念茶销售模式的设计
吴疆，写过诗，办过报。十六年营销经历，具备丰富的营销实战经验，从事过快速消费品、大型连锁业、商业地产等行业，历任大型外资集团、民营集团、私企高管。成功过，也失败过。犯过所有该犯的错和不该犯的错，希望留下的是“真理”。
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