出奇制胜

图书标准信息

• 作者 盛斌子 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2011-03
• 版次 1
• ISBN 9787802557369
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 152页
• 字数 172千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 派力营销图书

【内容简介】

在泛家居行业，传统意义上的营销策略已经是理论上正确，实战中疲软，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》揭示了泛家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的潜规则。《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》讲的不仅是思想、感想、观点，更多的是非常规技法：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜：泛家居营销“非常术”》时，会发现看完就能用，用了就有。书中招术全部独创，招招致命，完全摈弃现在营销书天下文章一大抄和看时激动，看完不会动的现象。

【作者简介】

盛斌子，畅销书《渠道激励-企业营销制胜的核心利器》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。曾担任多家企业营销顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、团队管理、渠道管理、营销策划、市场推广、品牌管理有很多的心得与体会。天资愚钝，信奉，业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。

【目录】

第一章/小区推广
第一节辖区内新建住宅小区的摸底
第二节小区关系的初步建立和跟进
第三节开展宣传推广活动，立体适势
第四节围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售
第五节小区推广的形象展具与宣传用品
第六节适合小区的促销工具
第七节两种常规小区的操作方法
第八节小区的售后服务
第九节小区推广人员的管理与考核
第二章“泛小区”推广
第一节各类型场地或终端活动执行诠释
第二节不同推广方式的操作模式与方法
第三节户外推广标准话术
附件：小区服务站项目操作说明
第三章/推广常用工具箱
工具一《推广简报编撰格式》
工具二各种场地类型推广使用的物料设置（供参考）
工具三《小区楼盘信息表》
工具四活动方式选择方法（供参考）
工具五路演工作细化进度表
工具六团购的操作步骤及流程
工具七小区样板房推广协议（样稿）
工具八XX工程家装合作协议
第四章/设计师推广
第一节设计师推广的目标和策略
第二节家装设计师推广
案例OSN2005设计师沙龙方案
案例室内设计师沙龙执行方案
第三节工装设计师推广
案例某企业年度工装设计推广方案
案例设计师推广--高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
第五章/工装推广
第一节工装架构搭建与管理
第二节工装业务种类与操作流程
第三节工装实战技巧
第六章/隐性渠道推广工具
工具一隐性渠道推广活动签到表
工具二隐性渠道培训意见反馈表
工具三隐性渠道推广活动费用核销表
工具四隐性渠道推广活动总结报告
工具五隐性渠道推广活动申请
工具六受邀隐性渠道资料报备表
工具七隐性渠道信息汇总表
工具八隐性渠道信息档案表
工具九隐性渠道考核标准（过程考核）
工具十工程项目客户档案信息表
工具十一工程项目信息汇总表
工具十二设计上图表
工具十三上图费用申请表
第七章/终端生动化推广
第一节店面生动化布置
第二节专业市场的生动化布置
第三节“远终端”新建楼盘的生动化布置
第四节传递促销信息的生动化布置