国际商务谈判：理论、案例分析与实践（第五版）（新编21世纪国际经济与贸易系列教材；“十二五”普通

图书标准信息

• 作者 白远 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2019-02
• 版次 1
• ISBN 9787300264875
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页
• 字数 99999千字
• 丛书 新编21世纪国际经济与贸易系列教材

【内容简介】

本教材分为三大部分。理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上编写的。模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。此外，每章结束后都有结合该章内容设计的思考题与讨论题。 

【作者简介】

白远，教授；曾任北京第二外国语学院国际经济与贸易学院副院长、北京工商大学嘉华学院副院长；2014年获得第十届北京市教学名师称号。先后就读于日本国际大学和美国纽约大学商学院。曾任商务部国际商务官员研修学院客座教授、美国西北大学、美国北佛罗里达大学以及科索沃普里什蒂纳大学客座教授。现任中国国际经济合作学会常务理事暨学术委员会委员，中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会副主任。主要科研领域为中国企业对外直接投资、文化创意产业与产品贸易、国际服务贸易，在国内外期刊发表论文60余篇，出版专著与研究报告12部；主要教学研究领域为国际化人才培养与专业课双语教学，出版教材9部，其中北京市精品教材2部，“十一五”国家级规划教材一部，“十二五”国家级规划教材2部。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，参加多场大型投资和贸易谈判。

【目录】

章 谈判动机与关键概念
一、谈判
二、
三、利益得失
案例研究i 2018年中美贸易战之美方谈判条件
案例研究ii 克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机
第二章 谈判程序与结构
一、谈判程序
二、谈判的一般结构
三、贸易谈判结构
模拟谈判 一次经济衰退
案例研究i 对等让步原则
案例研究ii 中美知识产权谈判
第三章 谈判润滑剂
一、设定谈判目标
二、信息调研
三、配备谈判组成员
四、确定谈判地点
……