国际商务谈判

图书标准信息

• 作者 孙平 编
• 出版社 武汉大学出版社
• 出版时间 2011-05
• 版次 1
• ISBN 9787307085749
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 368千字

【内容简介】

作为国际商务的核心教材，《国际商务谈判》涵盖了国际商务谈判的含义、类型、程序、技巧、礼仪等诸多内容，力图在系统介绍国际商务谈判的基本原理和基本知识的基础上，帮助国际商务谈判工作者掌握国际商务谈判的技能与技巧，让他们能够应对各种类型的国际商务谈判。
《国际商务谈判》理论与实务并举，适合作为本科生及研究生国际商务谈判课程的教材，同时也可以作为国际经贸、国际商务谈判工作者的参考用书。

【目录】

第1章国际商务谈判概述
1.1国际商务谈判的界定与职能
1.2国际商务谈判的类型识别
1.3国际商务谈判的主要内容
本章案例
思考题

第2章国际商务谈判的理论基础
2.1国际商务谈判的基本要素
2.2国际商务谈判的基本架构
2.3国际商务谈判的理论支撑
本章案例
思考题

第3章国际商务谈判前的准备
3.1国际商务谈判的人员准备
3.2国际商务谈判的信息准备
3.3国际商务谈判的物质准备
本章案例
思考题

第4章国际商务谈判的风格与方案选择
4.1确定国际商务谈判的目标
4.2确定国际商务谈判的风格
4.3确定国际商务谈判的方案
本章案例
思考题
第5章国际商务谈判的礼仪与礼节
5.1礼仪和礼节在国际商务谈判中的作用
……
第6章国际商务谈判的思维艺术与心理战术
第7章国际商务谈判的过程
第8章国际商务谈判中的价格谈判
第9章国际商务谈判中的语言技巧
第10章国际商务谈判中的非语言技巧
第11章国际商务谈判的僵局处理
第12章国际商务谈判中的文化差异与各国商人的谈判风格
参考文献