商务谈判
￥ 11.2 3.8折 ￥ 29.8 九五品
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作者张弘,蒋三庚 著
出版社高等教育出版社
ISBN9787040457650
出版时间2016-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数221页
字数99999千字
定价29.8元
上书时间2024-04-16
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:商务谈判
定价：29.80元
作者:张弘,蒋三庚 著
出版社：高等教育出版社
出版日期：2016-07-01
ISBN：9787040457650
字数：350000
页码：221
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《商务谈判(工商管理专业高等学校应用创新型人才培养系列教材)》全面系统地阐述了商务谈判的基本理论、策略与方法，在介绍商务谈判基本理论的基础上，重点分析商务谈判活动的组织与管理，以及如何运用各种不同的商务谈判策略与技巧，并对常见的具体业务谈判进行详尽论述。本书内容全面，案例丰富，可读性、实用性强。 本书的主要特色在于根据商务谈判的过程组织内容，囊括商务谈判的所有环节，集理论、模拟实训、案例于一体，注重实务性，突出实用性，以培养学生的应用性技能为主要指导思想。本书在结构安排上，按照引例、本章知识结构图、正文、本章小结、关键名词、思考题、本章实训和延伸阅读的顺序，循序渐进，由浅入深，培养学生分析和解决问题的能力。 本书主要适用于市场营销、国际贸易、贸易经济、工商管理及其他经济管理类专业的本科教学，也可用于MBA及国际商务专业硕士商务谈判课程的教学，此外，还可供从事商务谈判工作的商务人员参考。
目录
章 商务谈判概述引例本章知识结构图节 谈判与商务谈判第二节 商务谈判的特征和作用第三节 影响谈判结果的因素第四节 商务谈判的基本原则第五节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读第二章 商务谈判准备与组织引例本章知识结构图节 信息准备第二节 人员配备第三节 谈判计划的制定第四节 物质条件准备第五节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读第三章 商务谈判过程引例本章知识结构图节 接触阶段第二节 谈判阶段第三节 协议阶段第四节 执行阶段第五节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读第四章 价格谈判引例本章知识结构图节 价格谈判基础第二节 价格谈判过程第三节 价格谈判策略第四节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读第五章 商务谈判策略引例本章知识结构图节 商务谈判策略的概念及选用第二节 商务谈判策略的运用第三节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读第六章 商务谈判心理引例本章知识结构图节 谈判的心理基础第二节 谈判中的认知障碍第三节 谈判中的心理挫折第四节 谈判高手的心理素质和能力第五节 掌握谈判心理技术的途径第六节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读第七章 国际商务谈判引例本章知识结构图节 国际商务谈判概述第二节 文化差异与国际商务谈判第三节 世界主要国家商人的谈判风格第四节 案例分析本章小结关键名词思考题本章实训延伸阅读附录1 农副产品买卖合同附录2 实例条款参考文献
作者介绍
序言
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【封面】
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