药品市场营销学
￥ 10 4.3折 ￥ 23 九五品
仅1件
作者汤少梁 主编
出版社人民卫生出版社
ISBN9787117158596
出版时间2012-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数185页
字数99999千字
定价23元
上书时间2024-04-29
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:药品市场营销学
定价：23元
作者:汤少梁 主编
出版社：人民卫生出版社
出版日期：2012-07-01
ISBN：9787117158596
字数：293000
页码：185
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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汤少梁编著的《药品市场营销学》理论联系实际，科学性、实用性强，编写中突出了医药行业营销模式发展的趋势，理论更新颖、案例更，每章附有典型案例，极具代表性，有一定的研究价值；效用更实际，避免过度学院派风格，贴近现实，讲究实用；形式更活泼，设立知识链接和拓展模块，结构体系由浅人深、一以贯之，文字更精练准确。
内容提要
药品是全世界公认的管理严格的商品之一，要求药品经营者必须依法经营，确保消费者用药的合理、安全。医药营销活动在很大程度上受到政策变动的制约，而不只是消费者需求的变化。非处方药的市场特性接近于其他零售市场的消费品；而对于处方药而言，其市场规律完全不同于其他任何产业。处方药的营销主要以医生为目标对象，医生在处方药的选择和决策中起重要作用，这正是药品市场营销的重要特征。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大、做强。从医药行业的整体环境来看，伴随着国家药品降价方案的出台，使得医药企业的利润空间逐步缩小，招标采购制度促使药价继续下调，社会医疗保险制度的实行、国家基本药物制度的实施、医药流通领域的对外开放等情况的出现，使得医药企业呈现出精力、人力、物力都集中在市场与终端的情况，医药的营销竞争异常激烈、尖锐。 《全国高等中医药院校教材：药品市场营销学（供中药学专业用）》理论联系实际，科学性、实用性强，编写中突出了医药行业营销模式发展的趋势，理论更新颖、案例更，每章附有典型案例，极具代表性，有一定的研究价值；效用更实际，避免过度学院派风格，贴近现实，讲究实用；形式更活泼，设立知识链接和拓展模块，结构体系由浅人深、一以贯之，文字更精练准确。
目录
章 药品营销：管理有价值的顾客关系 节 药品市场营销概述 一、市场营销和市场营销学 二、药品市场营销学 三、药品市场营销流程 第二节 药品市场需求和医患需求 一、需求及其相关概念 二、药品市场需求 三、医患需求 第三节 以顾客为导向的药品营销管理 一、营销管理观念 二、制定市场营销策略组合 三、建立顾客关系 第四节 顾客价值管理 一、培养顾客忠诚度和维系率 二、增加顾客份额 三、建立顾客资产 四、价值链 第五节 现代药品营销学新视野 一、网络营销理念 二、DTC营销理念 三、绿色营销理念第二章 药品营销战略规划 节 医药企业的战略规划 一、确定市场导向的使命 二、设定公司目标 三、规划业务组合 第二节 药品市场营销战略与市场营销组合 一、顾客导向的市场营销战略 二、制定整合的市场营销组合 第三节 药品营销活动管理 一、营销活动管理的合作组织与部门 二、营销活动管理第三章 药品市场营销环境 节 市场营销环境的含义及特点 一、药品市场营销环境 二、药品市场营销环境的特征 三、分析药品市场营销环境的意义 第二节 药品企业的微观环境 一、药品企业内部环境分析 二、供应商 三、营销中介 四、顾客 五、竞争者 六、公众 第三节 药品企业的宏观环境 一、人口因素 二、经济环境 三、自然环境 四、技术环境 五、政治法律环境 六、社会文化环境 第四节 药品企业环境分析及营销对策 一、药品环境威胁与药品市场机会分析 二、药品企业市场营销对策第四章 药品营销信息系统管理 节 药品营销信息系统 第二节 药品营销调研 一、药品营销调研的类型和内容 二、药品营销调研的步骤 三、药品市场调研方法 第三节 药品市场预测 一、药品市场预测含义和预测内容 二、药品市场预测方法 三、药品市场预测步骤第五章 药品市场购买行为分析 节 药品消费者购买行为分析 一、药品消费者购买行为概述 二、影响药品消费者行为的因素 三、药品消费者购买行为类型 四、药品消费者购买决策过程 第二节 医药组织市场购买行为分析 一、医药组织市场的类型和特点 二、医药生产者市场与购买行为分析 三、医药中间商市场与购买行为分析 四、医疗机构市场与购买者行为分析第六章 STP战略：与合适的顾客建立合适的关系 节 药品市场细分 一、药品市场细分的概念 二、药品市场细分的标准 三、药品市场细分的有效性标志 四、药品市场细分的程序与步骤 五、药品市场细分的作用和意义 第二节 药品目标市场选择策略 一、药品目标市场的含义 二、评估细分市场 三、目标市场选择的模式 四、药品目标市场营销策略 五、选择目标市场营销策略时应考虑的因素 第三节 竞争优势定位 一、市场定位的含义 二、药品市场定位的步骤 三、药品市场定位的方法 四、药品市场定位战略第七章 医药产品策略 节 医药产品的概念 一、医药产品的整体概念 二、医药产品的分类 第二节 医药产品生命周期 一、产品生命周期的概念 二、医药产品生命周期策略 第三节 医药产品组合策略 一、医药产品组合相关概念 二、医药产品组合策略 第四节 医药产品品牌策略 一、品牌与商标的概念 二、医药企业的企业品牌和产品品牌 三、医药产品品牌策略 第五节 医药新产品开发 一、医药新产品的界定 二、新药研发程序第八章 药品的定价方法和策略 节 药品价格的构成及影响定价的因素 一、药品价格的构成 二、影响药品定价的因素 第二节 医药企业定价目标 一、以利润为定价目标 二、以销售额为定价目标 三、以对付竞争者为定价目标 第三节 药品定价的方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 第四节 药品定价策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价策略 四、差别定价策略 五、药品价格调整策略 第五节 我国药品价格形成机制与政府规制 一、我国药品价格形成机制 二、我国药品价格管理形式 三、我国政府对药品价格的监督管理第九章 药品渠道策略 节 医药产品分销渠道概述 一、医药产品分销渠道的含义 二、医药产品分销渠道的流程与功能 三、医药产品分销渠道的类型 第二节 医药产品分销渠道的设计与管理 一、医药产品分销渠道设计 二、医药产品分销渠道管理 三、药品产品分销渠道模式 第三节 医药物流管理 一、医药物流的含义与职能 二、医药物流目标 三、医药物流的总成本管理方法 四、医药物流现代化第十章 药品促销策略 节 药品促销概述 一、药品促销的含义 二、药品促销的作用 三、药品促销组合 第二节 药品人员促销 一、药品人员促销概述 二、药品人员促销的过程 三、学术推广 第三节 药品非人员促销 一、药品广告 二、药品销售促进 三、医药企业的公共关系复习思考题答案主要参考文献
作者介绍
序言
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