网络营销决胜武器:软文营销实战方法·案例·问题
￥ 4 0.8折 ￥ 49 九五品
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北京通州
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作者徐茂权
出版社电子工业出版社
ISBN9787121259333
出版时间2015-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数276页
字数99999千字
定价49元
上书时间2024-04-10
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:网络营销决胜武器:软文营销实战方法·案例·问题
定价：49.00元
作者:徐茂权
出版社：电子工业出版社
出版日期：2015-05-01
ISBN：9787121259333
字数：332000
页码：276
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
1、第2版所有内容进行了全面修订，另外新增了5个实战案例、10个常见问答，教你在互联网+时代玩转移动互联网营销！2、最详实的人气写作术，让13亿人口下单的技巧，软文实战手册。3、众多专家强烈推荐，无论是传统的平面媒体营销，还是、微博、博客、论坛、SNS等新媒体营销，“软文”都是基础。4、书中所介绍的方法，能够直接提高软文营销人士、个人站长、网店店主、企业企划人员、文案、中小企业主等的效率与业绩。5、《中国好声音》广告费15秒50万，徐老师告诉你用很少的投入甚至免费的软文，经过系统的策划传播也能达到同样的效果。
内容提要
《网络营销决胜武器:软文营销实战方法·案例·问题(第2版)》内容简介：随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，网络门户网站抢占了搜索引擎的重要位置，论坛、博客尽管日趋没落，但是微博、相继崛起，媒体碎片化的时代已经来临。软文营销随着时代的发展已经开始再次凸显其巨大的智慧和能量。这是国内首本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验。同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。更难得的是，本书还收录了25个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及90个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。本书对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。海报：
目录
篇 软文营销实战方法 章 见证软文的力量2 一、软文给力企业营销2 1.迪拜七星级酒店的软文营销2 2.脑白金软文赢天下2 3.格兰仕“豆腐块”打天下4 二、软文因载体变化进入新的时代4 1.报纸上的软文营销5 2.汽车和房地产行业的软文营销6 三、小得不能再小的两个软文营销案例7 1.胡麻油的案例8 2.利比亚籍模特的案例8 四、软文让你获得超出想象的收获9 第2章 走进软文的世界10 一、什么是软文10 二、软文怎么分类12 三、软文载体及其特点分析13 1.平面媒体软文13 2.非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文13 3.硬广中的软文14 4.博客中的软文14 5.微博中的软文15 6.中的软文15 7.论坛中的软文16 8.网络媒体软文17 9.电子邮件中的软文18 10.站长软文18 11.淘 宝店软文18 12.销售信19 第3章 为什么要做软文营销20 一、什么是软文营销20 二、软文营销的优势20 1.软文成本比较低，高21 2.增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播21 3.软文的持续性强21 4.软文的受众更精准23 5.软文操作更灵活23 三、软文营销的作用24 1.软文营销的内部作用25 2.软文营销的外部作用26 第4章 “1+1＞2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增28 一、SEM简介28 二、软文对于SEM的贡献32 三、软文的关键词33 1.什么是关键词33 2.关键词的种类33 3.如何确定软文的关键词34 4.如何在软文中植入关键词36 四、网络软文与SEM合力见证奇迹37 1.除了关键词网络软文还要带什么37 2.网络软文与SEM如何合力39 五、新媒体时代软文与搜索引擎联姻有新的意义40 第5章 软文整合营销42 一、如何整合软文42 二、软文与硬广如何配合44 1.软文融入硬广中44 2.不同的传播途径相互配合46 三、事件营销与软文营销的互动47 第6章 软文营销五部曲50 一、软文营销调研50 1.调研两个方面：企业内部和外部51 2.从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员52 二、软文营销策划53 三、软文营销撰写54 1.软文撰写不完全是技巧54 2.软文撰写禁忌54 四、软文营销发布55 1.软文发布的注意事项55 2.软文发布之前的检查57 3.软文发布的途径57 4.软文发布的时间58 五、软文营销评估59 1.软文营销拒绝效果评估的N个理由59 2.软文营销评估的意义60 3.软文营销评估的方法60 第7章 软文创意18招62 招：挖历史62 第2招：借东风64 第3招：65 第4招：用数字66 第5招：树68 第6招：找案例69 第7招：曝内幕69 第8招：造新闻71 第9招：比对手71 0招：傍名人73 1招：动真情74 2招：反着来75 3招：设奖赏77 4招：贴贴金78 5招：钓钓鱼79 6招：玩访谈80 7招：搞评论80 8招：拆拆台81 第8章 软文撰写技巧83 一、掌握标题技巧让软文效果倍增83 1.为什么要重视标题83 2.多则标题案例分析85 3.标题千万不能忽视的两个事项86 4.标题常用的14个套路87 二、软文开头的4种常用写法89 1.开门见山90 2.情景导入90 3.引用名句或者自创经典话语90 4.巧用修辞91 三、正文布局技巧让软文耐看91 1.什么是软文布局91 2.软文布局常用的8种方法92 3.软文创新布局的8个形式94 四、软文常用的9个收尾方法96 五、软文中如何植入行动目标98 1.软文的行动目标98 2.软文中如何植入广告98 第9章 软文营销两大中心问题100 一、如何增强软文的说服力100 1.攻击消费者的心是成功之道100 2.运用增强说服力的术是成功的保障102 二、如何增强软文的感染力103 0章 软文营销必须要学会的三个工具106 一、软文创意训练方法之“头脑风暴”106 二、软文创意训练方法之“思维导图”108 三、测试软文的情感指数109 1.如何测试软文的情感指数109 2.如何增强软文的情感指数110 1章 软文营销常见的6个误区112 误区1：领导瞎指挥112 误区2：软文营销没有重点113 误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气114 误区4：以量取胜115 误区5：不切实际吹大牛116 误区6：恶意诋毁竞争对手118 2章 软文营销的风险及防范119 一、软文营销操作上的风险119 1.软文营销的行动目标不违法、不过度包装119 2.软文撰写质量不够高120 3.软文投放需要组合和变化121 4.行业内幕爆料有原则121 5.校对再校对123 6.软文如何速成125 二、道德风险126 三、法律风险126 1.侵犯名誉权126 2.侵犯肖像权128 3.不正当竞争侵权129 4.侵犯著作权131 5.诽谤罪134 6.侵犯商业信誉、商品声誉罪135 7.编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪136 8.敲诈勒索罪138 9.非法经营罪和寻衅滋事罪138 四、投入风险140 3章 中小企业开展软文营销必须清楚的策略142 一、企业开展软文营销的条件142 二、企业开展软文营销的策略143 1.企业不同阶段软文营销策略不同143 2.中小企业开展软文营销的4个具体策略144 4章 软文营销的责任竞争力145 一、什么是软文营销的责任竞争力145 二、如何打造软文营销的责任竞争力146 1.严格遵守法律法规146 2.尊重社会公序良俗147 3.怀着一颗充满爱的心147 4.正确面对金钱的态度147 三、软文营销未来的趋势148 第2篇 软文案例点评 1.故事性软文150 2.软文借势153 3.直接式新闻性软文155 4.间接式新闻性软文158 5.创意软文161 6.傍品牌软文163 7.综述类软文165 8.伪装类软文169 9.时评类软文171 10.解决方案式软文173 11.访谈类软文176 12.逆向思维类软文181 13.对比式软文184 14.联想式软文186 15.揭内幕类软文190 16.情感式软文（公众平台）193 17.论坛经典软文：欲扬先抑195 18.无厘头论坛软文198 19.趣味论坛软文201 20.事件营销经典论坛软文203 21.公关软文范例206 22.销售信215 23.群小软文两则（改编型）218 24.小软文（情感式）220 25.公众平台软文（借东风创意）222 第3篇 软文营销90问 1.软文营销合法吗？228 2.软文营销有风险吗？应该如何防范？228 3.软文营销现状如何？228 4.软文营销适合哪些行业？229 5.软文营销的专业机构有哪些？229 6.软文营销需要投入多少费用？230 7.软文营销的周期一般是多久？230 8.企业开展软文营销是外包还是建团队？230 9.为什么说软文营销要向竞争对手学习？231 10.软文营销目标客户的心理是怎样的？231 11.软文营销的境界是什么？231 12.软文推广就是软文营销吗？232 13.一些企业做过软文为什么没有效果？232 14.网络时代软文营销的优势主要体现在哪些方面？233 15.软文的要素有哪些？233 16.什么是软文撰写的构思？234 17.什么是段落，有哪些要求？234 18.什么是软文立意，有什么注意事项？234 19.软文撰写如何找灵感？235 20.如何培养写软文的素质？236 21.软文撰写中如何应用辩证法思想？236 22.写软文和在学校写作文有什么区别？237 23.软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？238 24.写软文常用的修辞手法有哪些？238 25.软文的新闻性词汇有哪些？240 26.什么是新闻源？为什么大家都很关注？新闻源能否作为考核软文的标准？240 27.什么是用户体验？软文营销研究用户体验有什么意义？241 28.软文用户体验的原则是什么？242 29.软文的字数是多少合适？243 30.软文常用关键词有哪些？如何应用？243 31.软文常见的写作顺序有哪些？244 32.软文的表达方式有哪些？244 33.叙述时要注意什么问题？245 34.叙述常用哪些人称？它们各有什么优缺点？246 35.叙述的方法有哪些？有哪些注意事项？246 36.什么叫人物描写？人物描写包括哪些种类？有什么要求？247 37.什么叫环境描写？环境描写有什么作用？248 38.什么叫场面描写？场面描写的方法有哪些？场面描写有什么要求？249 39.什么叫细节描写？细节描写有什么作用？249 40.描写的方法有哪些？249 41.描写的要求是什么？250 42.描写的常用技巧有哪些？250 43.抒情的要求是什么？251 44.议论的要求是什么？252 45.上手的软文形式是什么？为什么？252 46.软文配图有哪几种形式？252 47.提纲的作用在哪里？253 48.编写提纲的程序是怎样的？有什么需要注意的？253 49.提纲很重要，一定要先列提纲吗？254 50.议论型软文的通用模式是怎样的？255 51.在论证过程中，最常用的论证方法有哪些？需要注意什么问题？255 52.观点式软文撰写有哪些技巧？256 53.什么是知识软文？撰写知识软文有哪些注意事项？256 54.医疗类软文撰写的注意事项有哪些？256 55.医疗行业软文如何撰写？257 56.医疗软文常写哪些内容？257 57.电商产品类软文撰写技巧和注意事项有哪些？257 58.平面媒体软文必须要坚持的原则有哪些？258 59.平面媒体软文有哪些类型？258 60.平面软文中的字体艺术与阅读有关系吗？258 61.平面媒体软文排版有哪些要求？259 62.平面媒体软文有哪些表现形式？260 63.平面媒体软文有哪些技巧？260
作者介绍
徐茂权，笔名青泉，软文营销、创意营销实战专家，深山老林集团联合创始人、泉之媒合伙人、企帮网合伙人，电商中国特聘专家。十余年知名媒体从业经验，三次参与央视《CCTV中国经济年度人物》撰稿。连续七届担任中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。著有《网络营销营销决胜武器—软文营销实战方法、案例、问题》（本书版），一年多时间该书已经9次，版权输出到了台湾。曾经为多家企业提供过基于网络营销的内容制造与创意指导，目前担任三家上市企业网络营销顾问。
序言
软文营销的魅力这是一个媒体破碎的时代。博客、网络论坛、微博、微信，信息正以新的传播方式迅速裂变，但是最终迸发出来的力量让人震撼！以脑白金为代表的保健品企业实施软文营销的经典案例已经成为历史，现如今娱乐圈、旅游行业用软文打天下延续着一个又一个传奇！在市场竞争激烈的今天，互联网彻底改变了人们的生活和消费方式。我们欣喜地看到，大批企业开始尝试网络营销。然而，除了做营销型网站，做百度竞价与阿里巴巴、慧聪之外，很多企业茫然无措。一个强有力的声音将告诉你：千万别忘记软文营销！如果说平面媒体时代软文营销操作难度大，在网络已经成为一种生活方式的今天，企业开展软文营销机不可失！因为，软文营销的魅力在互联网时代尤为突出！第一，软文传播力度大、范围广。带有知识性或者趣味性的软文会被网友在博客、论坛、微博、微信中转载，网络门户网站也会推波助澜，当网络世界充满你的企业产品或者服务信息的时候，知名度还有什么难的吗？第二，软文对于搜索引擎有着巨大贡献。“有问题百度一下”，大多数消费者在选择产品或者服务之前，经销商在选择合作伙伴之前，都有“百度一下”的习惯。当软文与SEM（搜索引擎营销）结合的时候，无论消费者还是经销商都会对检索结果满意，可信度不再是问题。第三，软文是事件营销的法宝。网络软文时间性更强，事件营销策划好付诸实施后，线下活动启动，微博、微信传播启动的同时，网络软文能同时跟进，能够迅速将事件“引爆”。当然，软文营销还具有成本低、沉淀效应、品牌宣传等优点，不再赘述。下面讲两个我自己真实的故事。2008年春节前两周，一个创业多年的朋友，打电话约我吃饭，让我给他出个主意。原来，他们团队中的一名工作多年的业务经理要辞职自己创业，给他股份、加薪、多次挽留都无济于事。我建议他给业务经理的家人写一封感谢信，再准备一份年货，直接安排人送到家里。我让那个朋友写的感谢信，我帮他做了修改。主要内容分四个部分，首先是感谢其家人对业务经理工作的支持，其次是介绍公司现状及业务经理在公司取得的成绩，之后详细介绍了公司创业的过程及未来的发展规划，最后介绍了业务经理的未来晋升空间和薪资待遇，同时列出了业务经理自己创业公司将给予的支持。这封感谢信言辞恳切，晓之以理，动之以情，全文没有一句套话。春节过后一上班，我的朋友兴奋地打来电话，告诉我这名业务经理的所有家人看完这封信后都成了他的说客，最终这名业务经理放弃了自己的创业计划。如今，他和业务经理之间的关系更融洽了，彼此更加信任了。我很高兴，一篇信函形式的软文，轻松地解决了问题。2010年10月，我受邀担任北京市文化创意产业博览会艺术中国项目的核心策展人，到东北出差期间碰巧联通手机卡上话费余额不多，很快就打完了。我一连充值300多元，居然也没有撑过两周。于是打电话给联通客服查询话费消费情况，被客服小姐礼貌地告知：“如果当月手机卡上的钱不够5元，免费接听服务自动取消，从下月开始重新生效。”这是联通公司的规定，没有办法更改。这意味着本来应该免费接听的电话全部变成了付费电话，难怪充了300多元，没怎么打电话，话费也没了。我咨询了盈科所的律师朋友，她告诉我这个官司应该能打赢，但是会很耗时间和精力，为几百块钱的事情不值得，建议我别浪费时间。我不是为了钱，是觉得憋了口气，于是一个多小时一篇稿子又出炉了。这篇软文中有理有据，将我的诉求表达得非常清楚，稿子最后留了真实的署名和。在我把文章打印下来传真到联通总部后，不到一个小时，联通三个客服陆续给我打来电话，告诉我事情正在协调，让我等消息。很快，联通客服告诉我已经将300多元话费返还到了我的手机卡上。钱不在多少，关键在于事情的处理速度和联通的态度。一篇软文，让我个人的维权事情变得如此轻松！老子在《道德经》第七十八章中说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”软文就像水一样，既能润万物而无声，又能开山破石、气吞山河。如今，随着软文营销操作案例越来越多，我越来越深刻地感受到软文对于企业的营销、对于企业维权及危机公关都能发挥重要作用。正心利他，有理、有据、有节，软文能够顶天立地！软文营销，魅力无穷！青 泉二〇一三年四月
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