丹丹不简单：从零到两亿的视频购物实战销售技巧

图书标准信息

• 作者 李丹丹
• 出版社 接力出版社
• 出版时间 2017-12
• 版次 1
• ISBN 9787544852258
• 定价 39.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

　　这是一本非常实用的视频购物实战销售宝典。在本书中，作者李丹丹与广大读者分享自己从零到两亿的成长历程，解析节目背后的营销构思，揭秘了如何打造海洋之心、林家铺子等五大品牌销售业绩的制胜法宝，她还总结出视频购物八大实战销售技巧：学会用逻辑卖东西、把对的东西卖给对的人、走心才会深入人心……带给从业者、创业者诸多启迪。

  这也是一本激励当代青少年不断进取的奋斗书。丹丹始终认为，“再小的梦想也值得全力付出。当才华还撑不起梦想时，有效的办法就是甘于蛰伏，同时不断吸取向上的力量。”她坚持学习，先后考取珠宝鉴定师、高级钻石分级师、高级营养师等资格证书；她勇于承担，即使受伤拄着拐杖坚持录制节目；她热爱生活，坚守亲情，永不服输……她的奋斗故事，激励着广大为梦想而奋斗的年轻人不断进取、不断创新，活出自己想要的模样。

【作者简介】

　　李丹丹，张绍刚眼中的“李快嘴”，马东眼中的“主持界黑马”，惠买集团S级购物主持人，年直播节目600期，年均销售额过亿，曾经创下60分钟单品销售额近千万元的销售记录。12年的电视购物从业经验，将其历练成为集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线、全能型购物主持人。她是业内影响力极高的营销型主持人。

　　她经营的个人品牌栏目有《丹知女人心》《名品汇》《惠珠宝》等；2016年获得首届中国电视购物行业年度优秀主持人和优秀节目双料嘉奖。

【目录】

推荐序1　这个女人不简单   周思敏

推荐序2　距离成功越近，越是路广人稀   杜瑞勇

自序　含着泪水走过，含着笑容收获

第一章  再小的梦想也值得全力以赴

一切成功只会垂青有准备的人　003

美丽邂逅，点亮主持人梦想　008

挫折能让人内心强大——与上海戏剧学院擦肩而过　013

绝境中的逆袭：不服输的艺考之路　020

第二章  幸运之门为谁而开

夺冠：绽放在丁香花开的季节　027

人生中的“第一桶金”，看到人生更多可能　032

大学里的每一场比赛都在铸就个人风格　037

从发传单到承办演出，主持人素养在街头炼成　042

《挑战主持人》：挑战面前就是机遇　047

第三章  这个世界没有怀才不遇

要想爆发，必先承压　055

即使卖拖把，也要卖到最好　060

为产品而生—— 百变荧幕形象只是基本功　064

应对突发情况，拄拐坚持上直播 　069

一切努力，终会成就更好的自己 　073

走出自己独一无二的路　078

逆市飘红，创造销售奇迹的成功三元素　083

第四章 没有不好的商品，只有不会销售的人—— 八大实战销售技巧

营销的故事思维：走心，才会深入人心　091

营销的逻辑思维：学会用逻辑卖东西 　096

营销的换位思考：为顾客购买找个理由　105

营销的留白艺术：学会间歇式的留白 　109

营销的消费心理：把对的东西卖给对的人　113

营销的附加价值：做顾客的生活顾问　120

营销的“软”情商：良好的情绪管理能力　124

营销的信誉价值：永远装着三个“负责” 　127

第五章  我们卖的不是商品，而是需求——五大成功营销案例

独具慧眼，找准消费痛点—— 以林家铺子为例 133

以情动人，讲走心的故事—— 以海洋之心为例 138

精准定位，满足不同需求—— 以晓芳海参为例 144

捕捉商机，积极开发新品—— 以怀山堂为例 152

融会贯通，深入理解商品——以美国马球协会（USPA）为例 157

第六章  女人如何以自立而优雅

女人要有自己的事业　165

珍爱自己，才会被人珍爱?　171

不服输，从女人变女神　175

不惧失败，再爱依然奋不顾身　183

做最好的自己，单亲妈妈也精彩　191

无论顺境逆境，朋友不可或缺　196

时光匆匆，唯爱永不凋零　200

附录　购物女王的23句成功箴言　207

后记　生活，还有诗和远方　21