OTC药品营销管理/医药市场营销管理丛书

图书标准信息

• 作者 侯胜田 编
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787502554637
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 378页
• 字数 427千字

【内容简介】

OTC药品营销管理的过程也就是OTC药品企业对其经营的OTC药品市场进行分析、企划、营销执行与评估控制的过程。近年来OTC药品企业的营销实践证明，成功地操作OTC药品营销，市场研究是前提、营销策略是核心、终端营销是关键。本书按照这一基本脉络，结合OTC药品行业的实际状况，在争取全面覆盖这一过程的同时，根据重要程度，在内容详略方面作了不同安排。

  本书本着“经典理论，结合国情；注重实战，深入浅出”的原则，立足于国内医药保健品企业现状，着力论述先进有效的实践理论、技能和方法；有利于帮助读者解决实际问题，迅速提升个人工作能力和组织绩效。

  本书的读者对象为：医药生产企业管理及从业人员，医药流通和药店管理及从业人员；医药营销、企划、广告、培训及研究人员，医药生产与营销企业医药代表，大中专院校经济管理、医药卫生、商业流通等专业师生。

【作者简介】

　　侯胜田，东一信达营销顾问公司资深营销管理顾问。1987年清华大学研究生毕业后赴国外留学，美国城市大学MBA。回国后从事企业营销管理、市场研究、营销管理咨询和培训工作，已有12年企业营销管理、咨询和培训经验。近年来的主要研究方向：医药经济、医药市场研究、医药市场

【目录】

第一篇　OTC药品营销管理概述

  第一章　OTC药品及营销管理的概念

　　第一节　非处方药与药品分类管理

　　第二节　市场、推销、市场营销、营销管理的定义

　第二章　OTC药品企业市场营销管理

　　第一节　OTC药品企业市场营销管理过程

　　第二节　OTC药品营销管理工作的范围与内容

　第三章　OTC药品营销调研

　　第一节　营销信息系统

　　第二节　OTC药品营销调研的定义、范围和作用

　　第三节　OTC药品营销调研的方法

　　第四节　选择和使用专业市场研究服务

第二篇 OTC市场概况与分析

　第四章 OTC药品市场营销环境

　　第一节　营销环境分析的重要性

　　第二节　OTC药品营销宏观环境的主要因素

　第五章 OTC药品消费者行为分析

　　第一节 影响消费者购买行为的主要因素

　　第二节 OTC药品消费者行为分析

　　第三节 消费者购买OTC药品的决策过程

　第六章 OTC药品行业与竞争者分析

　　第一节 OTC药品行业竞争分析

　　第二节 竞争对手分析

　第七章 OTC药品市场现状与发展趋势

　　第一节 中国OTC药品市场状况与发展趋势

　　第二节 世界OTC药品市场概况与发展趋势

　第八章 OTC药品市场细分与目标市场的确定

　　第一节 目标市场营 销的概念和步骤

　　第二节 OTC药品市场细分

　　第三节 选定目标OTC药品市场

第三篇 OTC药品营销策略

　第九章 OTC药品产品策略

　　……

　第十章 OTC药品价格策略

　第十一章 OTC药品渠道策略

　第十二章 OTC药品促销策略

第四篇 OTC药品市场沟通与广告

　第十三章 OTC药品的市场沟通与公共关系

　第十四章 OTC药品广告与广告策略

　第十五章 OTC药品的广告特性和策略建议

第五篇 OTC药品终端营销执行与管理

　第十六章 OTC药品终端营销

　第十七章 OTC药品药店推广

　第十八章 OTC药品售货员推销

　第十九章 OTC药品营销的组织与管理

附录 中国OTC药品营销相关政策法规

主要参考文献