人人都能做主播——网络直播、视频营销与推广一本通

悄然之间，直播和短视频已经形成了一股席卷互联网的新浪潮，无数英才在这里找到了
用武之地，如papi酱、PDD、李佳琦等，年收入已经达到了千万级别，成为直播、短视频
行业中闪闪发亮的明灯，吸引了无数人前仆后继地加入到直播、短视频行业中来，梦想着有
朝一日自己也能日进斗金，过上令人羡慕的生活，就算达不到papi酱的高度，至少也要成
为一个收入不错的城市金领。

然而很多人进入行业中才发现，行业的门槛虽然超低，但淘汰率却很高。每天都有新人
开播，也有主播消失。很多主播没人气没收入，坚持了一段时间就不得不自行退出。有的短
视频持续更新，点赞量却寥寥可数。不少人都在问，究竟要怎么样才能做下去，红起来？

带着这个疑问，笔者走访了三十多位主播达人和短视频达人，详细记录了他们的经验，
总结了他们成功的原因，积累了大量的资料。一位主播看过之后，竭力劝笔者将资料整理成
书，方便全国新入行的主播研究。笔者心想，若是本书果真能够帮助到新人，哪怕只有一丝
一毫，也是极有意义的。于是历时数月，在多位达人朋友的帮助下，本书终于面世了。

本书主要针对直播行业、短视频行业经常遇到的各种问题进行讲解，如新手主播如何选
择直播平台、如何使用软硬件、如何装修直播室等，同时也对短视频的拍摄、剪辑给出了实
际的建议，帮助短视频运营者了解如何进行短视频营销，熟练掌握短视频营销和推广技巧。
本书内容实用、接地气，能够充分满足新手主播的需要。

由于笔者水平有限，成书时间也比较仓促，书中错漏之处在所难免，希望读者与同行能
不吝赐教，邮件可发到452009641@qq.com，笔者会尽量回复。

笔者

网络主播和短视频进入门槛极低，但成功率却不高。这是因为直播达人和短视频达人并不像电视台主播一样，有专门的大学，专业的老师进行培训。达人们大多都是自己在这一行摸爬滚打，积累经验，能够撑下来不被淘汰的，才会慢慢积聚起人气，走向成功，这条路可以说走来殊为不易。 正是因为看到这一点，本书的目的就是为了让读者尽量少碰钉子、少走弯路。本书包括四个部分，分别是： *部分（第1章～第6章）：我要做达人。本篇主要针对新手主播、新手短视频创作者面临的各种问题进行讲解，如直播行业、短视频行业的发展，有哪些热门平台等。 第二部分（第7章～第11章）：直播室场控及变现。直播室场面的控制是很重要的，控制好了场面，直播室才能正常运作，气氛才能调动起来，这样粉丝才会越来越多，刷的礼物也才越来越丰厚。本篇主要针对直播室场面控制，以及多种直播变现的方式和技巧进行了讲解。 第三部分（第12章～第15章）：短视频营销。随着移动互联网的高速发展，如今市场上*火爆的行业除了直播还有短视频。本篇从短视频营销的内容策划和拍摄、短视频的后期处理、短视频的推广运营以及短视频的平台营销等四个方面全面介绍了短视频营销的相关知识。 第四部分（第16章～第19章）：高效推广篇。在互联网时代，推广是非常重要的，对达人来说尤其如此。本篇重点讲解了达人在直播、短视频以及在微信、微博、论坛与贴吧等热门平台上进行推广与吸粉的方法与技巧，能够帮助读者全方位地扩大自己的粉丝圈，为红起来打下良好的人气基础。 本书集中了多位一线达人的宝贵意见，这些都是他们在工作中总结和提炼出的技巧和经验。阅读本书，相当于多位达人现身说法，直接传授*实用，*有效的经验，能够帮助读者在直播行业、短视频行业中走得更远，走得更稳。

网络主播和短视频进入门槛极低，但成功率却不高。这是因为直播达人和短视频达人并不像电视台主播一样，有专门的大学，专业的老师进行培训。达人们大多都是自己在这一行摸爬滚打，积累经验，能够撑下来不被淘汰的，才会慢慢积聚起人气，走向成功，这条路可以说走来殊为不易。 正是因为看到这一点，本书的目的就是为了让读者尽量少碰钉子、少走弯路。本书包括四个部分，分别是： *部分（第1章～第6章）：我要做达人。本篇主要针对新手主播、新手短视频创作者面临的各种问题进行讲解，如直播行业、短视频行业的发展，有哪些热门平台等。 第二部分（第7章～第11章）：直播室场控及变现。直播室场面的控制是很重要的，控制好了场面，直播室才能正常运作，气氛才能调动起来，这样粉丝才会越来越多，刷的礼物也才越来越丰厚。本篇主要针对直播室场面控制，以及多种直播变现的方式和技巧进行了讲解。 第三部分（第12章～第15章）：短视频营销。随着移动互联网的高速发展，如今市场上*火爆的行业除了直播还有短视频。本篇从短视频营销的内容策划和拍摄、短视频的后期处理、短视频的推广运营以及短视频的平台营销等四个方面全面介绍了短视频营销的相关知识。 第四部分（第16章～第19章）：高效推广篇。在互联网时代，推广是非常重要的，对达人来说尤其如此。本篇重点讲解了达人在直播、短视频以及在微信、微博、论坛与贴吧等热门平台上进行推广与吸粉的方法与技巧，能够帮助读者全方位地扩大自己的粉丝圈，为红起来打下良好的人气基础。 本书集中了多位一线达人的宝贵意见，这些都是他们在工作中总结和提炼出的技巧和经验。阅读本书，相当于多位达人现身说法，直接传授*实用，*有效的经验，能够帮助读者在直播行业、短视频行业中走得更远，走得更稳。

李梅
l 广州电商机构高级讲师（直播及运营师）
l 广州树芯雪有限公司创始人
l 广东岭南职业学院客座讲师
l 美迪电商项目淘宝直播内容运营合伙人
10年淘宝天猫店运营经验；曾服务于两三事淘品牌、多家天猫旗舰店，以及网红女装店；擅长女装、电器、食品等大小类目；在研究运营SEO淘宝排名优化、直通车推广引流省钱策略、淘宝天猫商家直播策划、市场营销定位、数据分析挖掘等领域有丰富的经验。
在2017-2018年通过对多家淘宝店铺直播策划，使商家日均直播观看人数5万以上，每天通过直播渠道日均销售额10万元左右；同针，针对新老客户维护与营销上有着不同于普通CRM的独特模式和玩法，以粉丝互动营销策略来增加复购率30%以上。

第1章 红到发烫的直播和短视频/ 1

1.1  红红火火的网络主播 / 2

1.2  惹人关注的网络直播和短视频 / 3

1.3  行业图谱 / 4

1.4  精彩纷呈的平台 / 4

1.5  五花八门的分类 / 6

1.6  风生水起的平台融资 / 7

1.7  直播用户都有哪些习惯 / 8

1.8  火爆的背后是什么 / 10

1.9  网络直播趋势展望 / 10

1.10  短视频行业的发展特点和发展方向 / 12

1.11  直播1.0时代——秀场 / 13

1.12  直播2.0时代——游戏 / 14

1.13  直播3.0时代——泛娱乐 / 15

1.14  直播4.0时代——VR / 15

第2章 选择适合你的直播与短视频平台 / 17

2.1  早的热门平台——YY直播 / 18

2.2  变革传统直播——斗鱼直播 / 19

2.3  开启游戏直播大门——虎牙直播 / 19

2.4  全民直播大时代——映客直播 / 20

2.5  体育赛事现场——腾讯直播 / 21

2.6  购物性直播——淘宝直播 / 22

2.7  走进VR时代——花椒直播 / 22

2.8  在线移动音频分享——喜马拉雅 / 23

2.9  互联网信息聚集地——蜻蜓FM / 24

2.10  热门社交软件——抖音 / 25

2.11  人人可参与——快手 / 27

2.12  10秒出大片——美拍 / 27

2.13  人气聚集的社交平台——陌陌直播 / 28

2.14  让商品更加细节化——短视频 / 29

第3章 选择适合自己的直播内容 / 30

3.1  能歌善舞的直播 / 31

3.2  会聊天也是一种才艺 / 31

3.3  游戏玩得好也可以成为一种职业 / 32

3.4  边旅游边直播，看了美景赚了人气 / 33

3.5  直播吃饭也能成为一种潮流 / 33

3.6  学霸也能做主播 / 35

3.7  明星跨界玩直播 / 35

3.8  会炒股也能上直播 / 36

3.9  懂足球？侃给大家听！ / 37

3.10  在直播平台上讲课 / 37

3.11   爱动漫也可以拿来分享 / 38

3.12  潮人穿搭，分享经验 / 38

3.13  分享美妆经验，卖好货 / 39

3.14  发展育儿交流圈 / 40

3.15  结交更多数码发烧友 / 41

3.16  实例：独特的个人魅力是成为一名人气主播的法宝 / 42

第4章 直播硬件不好会影响直播效果/43

4.1  网络直播需要哪些硬件设备 / 44

4.2  主播对电脑的选择 / 45

4.3  选对宽带，让网速飞起来 / 45

4.4  让摄像头里的自己更动人 / 46

4.5  选对麦克风，为主播的声音加分 / 46

4.6  玩音乐少不了电容麦克风 / 47

4.7  麦克风杂音请走开 / 47

4.8  好麦需要好支架 / 48

4.9  用监听耳机来检测自己的直播效果 / 49

4.10  声卡，提高音质的必需品 / 49

4.11   视频采集卡，圆你高清直播梦 / 50

4.12  直播室的灯光很重要 / 50

4.13  选好手机或笔记本，户外直播也不怕 / 51

4.14  户外直播，网络和电源怎么办 / 52

4.15  关于其他户外直播硬件设备 / 53

第5章 熟练掌握直播软件的设置与使用/54

5.1  下载并安装斗鱼直播 / 55

5.2  斗鱼直播的使用方法 / 56

5.3  移动端的映客直播下载安装使用 / 59

5.4  好用的辅助软件——YY伴侣 / 61

5.5  传屏软件Mobizen，用电脑来操作手机游戏 / 64

5.6  游戏主播，安卓模拟器 / 64

5.7  主播计数器，互动小助手 / 65

5.8  主播伴侣在手，直播人气更旺 / 65

5.9  投票插件，实用的互动软件 / 66

5.10  变音软件，为直播增加趣味 / 67

第6章 精心装饰直播室，给粉丝留下深刻印象/68

6.1  常见的直播间背景装饰 / 69

6.2  简便的背景装饰——3D背景墙布 / 71

6.3  音乐直播间需要营造出音乐现场的效果 / 72

6.4  舞蹈直播间一定要够大 / 73

6.5  美食直播间需要渲染美食的气氛 / 74

6.6  电商直播间需要体现商业味道 / 75

6.7  都市情感两性主播的直播间是怎样的 / 75

6.8  接地气的直播间也很受欢迎 / 76

6.9  传授专业知识的直播间看起来就要够专业 / 77

6.10  动漫二次元的直播间怎么布置才吸引人 / 77

6.12  恐怖故事需要恐怖元素来渲染 / 79

6.13  如何装扮出古色古香的直播室 / 79

6.11   民族特色味的直播间是怎样炼成的 / 78

6.14  户外直播的背景选取有讲究 / 80

第7章 专业主播是如何成长的/82

7.1  经纪公司与主播 / 83

7.2  了解经纪公司的运作模式 / 83

7.3  主播要涉及的签约与谈判 / 86

7.4  迅速提升自身才艺水平 / 88

7.5  颜值时代，主播要有外在美 / 93

7.6  培养相关的专业能力 / 95

7.7  培养优秀的语言能力 / 96

7.8  预防主播职业病 / 97

第8章 直播室粉丝召唤与维持的秘诀/103

8.1  用专一态度来面对粉丝 / 104

8.2  找准高峰直播时间，人气会更旺 / 104

8.3  正确的心态决定粉丝量 / 105

8.4  取好名字让粉丝记住你 / 106

8.5  给你的直播间取一个好名字 / 107

8.6  这样的封面才吸睛 / 108

8.7  正确分类直播，被更多粉丝看到 / 109

8.8  巧用直播预告吸引眼球 / 110

8.9  打开定位，让附近的人看到你 / 111

8.10  喊麦，让粉丝躁起来 / 112

8.11   用自信和肢体语言来传递的直播

信息 / 115

8.12  给新进直播间的观众带去亲切的问候 / 116

8.13  用好引导词，引导更多关注 / 117

8.14  找到场控帮你管理现场和吸粉 / 117

8.15  发红包攒人气 / 118

8.16  连麦热门主播被更多观众看到 / 119

8.17  善用直播平台支持的前几天 / 120

8.18  游戏主播的解说之道 / 121

第9章 直播室气氛与节奏的调控/123

9.1  问候老用户，招呼新用户 / 124

9.2  让粉丝点播表演，需要一定的技巧 / 124

9.3  加入粉丝感兴趣的元素 / 125

9.4  找准热门话题活跃气氛 / 127

9.5  找对背景音乐，为主播撑场子 / 128

9.6  善用辅助音效为直播间热场 / 129

9.7  幽默诙谐的主播更受粉丝的青睐 / 130

9.8  表演很重要，交流价更高 / 130

9.9  小游戏，大互动 / 131

9.10  谈谈主播自己，让粉丝们活跃起来 / 133

9.11   走进粉丝们的生活，加大直播间互动 / 134

9.12  节日里用背景装饰来渲染气氛 / 136

9.13  用直播平台的美图工具为直播助力 / 136

9.14  通过自嗨来博粉丝们一乐 / 137

9.16  提升气氛的同时要注意底线 / 138

9.15  创新，不要只吃老本 / 138

第10章 常见直播状况及处理方法/140

10.1  没有粉丝和没有活力是恶性循环 / 141

10.2  细分直播间粉丝类型 / 142

10.3  灵活处理粉丝的见面要求 / 143

10.4  粉丝借钱怎么办 / 144

10.5  正确处理粉丝的告白 / 144

10.6  及时化解粉丝的误会 / 145

10.7  分清对事不对人 / 146

10.8  处理好粉丝之间的矛盾 / 146

10.9  和其他主播做朋友比做敌人要简单 / 147

10.10  关心粉丝的动态 / 148

10.11   遇到特殊情况提前告知粉丝 / 148

10.12  正确面对广告弹幕 / 150

10.13  情感节目需要互动来缓解紧张 / 150

10.14  通过自黑来先发制人 / 151

10.15  主播绝招：让黑转粉 / 152

第11章 多渠道变现/154

11.1   分析粉丝类型 / 155

11.2   土豪级玩家的心理 / 156

11.3   拒绝习惯性打劫 / 157

11.4   会哭的孩子有奶吃 / 158

11.5   给粉丝一个送你礼物的理由 / 159

11.6   为什么别人不送你礼物 / 160

11.7   连麦竞争刷礼物 / 161

11.8   礼物大比拼 / 162

11.9   出售广告位为主播增加收入 / 163

11.10   电商渠道变现技巧 / 164

11.11   直播中植入广告 / 166

11.12   做好自媒体变现 / 167

11.13   为直播打造噱头，引起关注 / 168

11.14   分析产品特点，作产品的专家 / 168

11.15   抓住限时心理做特价 / 169

11.16   善用增值内容来满足用户需求 / 170

11.17   学会借势和造势吸睛 / 170

11.18   专注一个类目商品，做到专注、专业 / 171

11.19   用福利吸引关注，为用户提供大惊喜 / 172

11.20   用短视频快速抓住用户 / 173

第12章 短视频内容策划与拍摄/174

12.1  内容要满足粉丝的需求 / 175

12.2  爆款内容的核心要素 / 177

12.3  用户群定位与用户核心需求分析 / 181

12.4  新意与深意：题材筛选与审核 / 182

12.5  设计剧本与脚本 / 185

12.6  按照大纲安排好素材 / 186

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