【二手正版】 网站运营直通车:网络整合营销 吴伟定|姚金刚|周振兴 清华大学出版社 9787302351290
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作者吴伟定|姚金刚|周振兴
出版社清华大学出版社
ISBN9787302351290
出版时间2014-04
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1062638262810165773
上书时间2024-12-27
商品详情
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前言
首先感谢大家对笔者第一本书《网站运营直通车——7天精通SEO》的支持，这本书在京东、当当、线下书店都取得了不错的成绩。因此在2012年的4月份就开始构思本书。在2012年的7月份，笔者得到消息说第一本被部分高校列为教材，同时也反馈了书中的缺点，因为过于垂直化无法被更多的高校列为真正的网站运营和网络营销的教材。与此同时，我们开始在网络上进行调查，并咨询公司身边的同事，询问他们最想得到什么类型的书籍。在我们调查的时候发现很多人都认为目前网络上五花八门的运营、营销方式很多，但这些营销方式却被碎片化。很多资深的员工，或是初入门的网站运营者，他们都无法把这些碎片整合起来形成系列的整合运营与营销。
本书致力于解构网络媒体和各种新媒体的发展带来的新的营销传播环境的变化，以及在新的营销传播环境中，整合碎片化的受众和媒体，通过目标受众生活轨迹接触点的解构，建立跨媒体全传播的网络整合营销传播策略模型。
对于网络营销从业人员来说，本书是一本实现网络营销战术向网络营销战略提升的实战指南，在品牌导向的战略体系下开展网络营销活动，网络营销不再是品牌营销传播体系中的一个补充板块，而是建立以网络为核心的品牌整合营销传播战略。对于网络营销研究者和学者来说，本书是一本探寻新营销环境下，特别是网络媒体快速发展，各种新媒体放量增长的新营销环境下的品牌营销传播指南。同时本书构建的网络整合营销模型也为研究者提供了一个研究网络营销传播的新的范式。
对于电子商务从业者而言，本书是一本指导电子商务效果营销和网络品牌建设的实战指南，通过对营销环境的变化和各种新媒体的特性和运用介绍，全面提升电子商务从业者的网络新媒体的使用能力，更好地发挥网络媒体的传播特性和销售属性。
导语摘要
《网站运营直通车(网络整合营销)》由吴伟定、姚金刚、周振兴编著，是由三位资深网络营销专家历时三年写成，内容涵盖网络营销的方方面面，是网络营销从业者必看的网站运营宝典。本书致力于解构网络媒体和各种新媒体的发展带来的新的营销传播环境的变化，以及在新的营销传播环境中，整合碎片化的受众和媒体，通过目标受众生活轨迹接触点的解构，建立跨媒体全传播的网络整合营销传播策略模型。
商品简介本书分为三篇，行业背景篇、整合营销篇和案例篇。行业背景篇介绍了整合营销的诞生及对企业的作用；整合营销篇介绍了数十个网络营销方法，同时结合近百个经典中小案例，探讨了整合营销的使用策略；案例篇介绍了三个经典案例。
本书适合网站运营人员作为参考用书，也适合网络营销相关专业的学生作为辅导用书。
作者简介吴伟定，英文名Windear。天天网高级副总裁，富营销创始人。拥有6年以上电商企业管理经验，曾任职帕斯婷中国CEO、中赫集团旗下公司副总裁。DCCI互联网数据中心 特聘顾问、广东省网商协会秘书长助理；国内电商数家电子商务总裁顾问。
姚金刚，互联网自由撰稿人，711工作室创始人，富营销联合创始人，搜外学院特聘讲师，擅长搜索引擎营销及网络整合营销，现负责富营销学院，曾历任电子商务及教育行业公司SEO总监、市场高级经理、在线营销总监等职务。
周振兴，义乌昊迪电子商务有限公司CEO，富营销荣誉管理员。拥有5年的整合营销实操经验，同时也是网络营销的终极爱好者和实践者。现专注在淘宝营销领域。
目录第1章 网络整合营销概述
1.1 网络整合营销
1.1.1 网络营销定义
1.1.2 网络营销特点
1.1.3 发展历程
1.1.4 网络营销的发展趋势
1.1.5 网络营销的意义
1.2 网络整合营销应用
1.2.1 网络整合营销要求
1.2.2 网络整合营销趋势
1.3 互联网企业与网络整合营销
第2章 市场环境与前景
2.1 网络营销的社会环境
2.2 网络营销的技术环境
2.3 网络营销的市场环境
2.4 网络整合营销的前景
2.5 从业者的发展前景
2.6 目标市场与产品
第3章 整合的魅力
3.1 整合数字营销
3.2 整合营销的五大优势
3.3 整合营销模式的重要性
3.4 电视与网络视频整合营销
第4章 常见网络营销方法
4.1 搜索引擎营销
4.1.1 搜索引擎营销简述
4.1.2 搜索引擎营销特点
4.2 合作营销
4.2.1 合作营销的特征
4.2.2 合作营销的三种形式
4.2.3 合作营销的利弊
4.2.4 合作营销的原则
4.2.5 合作营销的关键点
4.3 病毒式营销
4.3.1 病毒营销的发展
4.3.2 如何设计病毒营销
4.4 电子邮件营销
4.5 联署计划营销
4.5.1 联署计划的三种付费形式
4.5.2 联署计划营销的优势
4.6 免费策略营销
4.6.1 免费策略的优势
4.6.2 免费策略营销的相关形式
4.7 博客营销
4.7.1 博客营销的内容及含义
4.7.2 博客营销的特点
4.7.3 博客营销的模式
4.7.4 为什么使用博客营销
4.7.5 博客营销的操作方式
4.7.6 博客营销的策略
4.8 网络广告营销
4.8.1 网络广告的特点及其优势
4.8.2 网络广告的营销价值
4.9 社会化网络营销
4.9.1 社会化网络营销的五大误区
4.9.2 社会化网络营销的六大特性
4.10 微信营销
4.11 微博营销
4.12 其他网络营销手法
第5章 网络整合营销策划
5.1 整合营销的概念
5.2 如何做好整合营销
5.3 目标用户在哪里
5.4 整合营销的推广思路
5.5 整合营销的推广方式
5.5.1 信息发布
5.5.2 电子邮件
5.5.3 资源合作
5.5.4 论坛搜索
5.5.5 快捷网址
5.6 整合营销可行性分析
第6章 网络整合营销常用方式
6.1 搜索引擎营销
6.2 视频图片营销
6.3 博客营销
6.4 微博营销
6.5 百科贴吧营销
6.6 口碑公关营销
6.7 新闻事件营销
6.8 社区论坛营销
6.9 电子邮件营销
第7章 内容策略
7.1 内容策略概述
7.2 提升流量的网站内容策略
7.3 提升网站IP的内容策略
7.4 提升排名的内容策略
7.5 提升网络品牌的内容策略
7.6 提升用户注册量的内容策略
7.7 内容营销的经典案例
7.7.1 如何运用信息图进行内容营销
7.7.2 内容营销的三个关键因素
第8章 精准营销策略
8.1 精准营销概述
8.2 精准营销的个性化体系
8.3 如何进行精准营销
8.4 精准营销的核心思想
8.5 精准营销的理论依据
8.6 精准营销经典案例
8.6.1 如何撰写一篇好的广告文案
第9章 社会化关系传播策略
9.1 社会化媒体概述
9.2 社会化媒体的理解
9.3 企业如何生产内容
9.4 社媒的经典案例
9.4.1 社会化媒体应用案例
第10章 病毒式营销策略
10.1 病毒式营销概述
10.2 病毒式营销特点
10.3 策划一个成功的病毒营销
10.3.1 准备工作
10.3.2 内容策划
10.3.3 发布渠道选择
10.3.4 信息发布及推广
10.3.5 数据统计及分析
10.4 病毒式营销经典案例
10.4.1 开心网的病毒式传播
10.4.2 可口可乐与奥运火炬在线传递
第11章 网络媒体传播策略
11.1 网络媒体传播的优势
11.2 对传统媒体传播方式的冲击
11.3 网络媒体的特点
11.4 网络媒体的发展趋势及特点
第12章 品牌传播策略
12.1 品牌传播概述
12.2 品牌传播方式
12.2.1 广播传播
12.2.2 公关传播
12.2.3 销售促进传播
12.2.4 人际传播
12.3 品牌传播的特点
12.4 传播对品牌力塑造的意义
12.5 广告传播
12.6 品牌传播之公共关系
12.7 品牌传播如何与微博营销无缝对接
12.8 浙江电视台“中国好声音”品牌传播
第13章 活动传播策略
13.1 活动传播概述
13.2 活动传播步骤
13.3 活动传播策划要素
13.4 活动资源估算
13.5 大型活动传播方案
13.6 活动传播案例
第14章 事件营销传播策略
14.1 传播策略概述
14.2 四大关键要素
14.3 事件营销注意点
14.4 善于运用自己的优势
14.5 传播的两种模式
14.6 独特优势
14.7 事件营销策划原则
14.8 传播的风险性
14.9 传播的切入点
第15章 网络公关传播策略
15.1 网络公关的诞生背景
15.2 网络公关的主要形式
15.3 网络公关的主要趋势
15.4 网络公关的四大特性
15.5 网络公关关键点运用
15.6 危机公关处理
15.7 危机公关5S原则
15.8 危机公关沟通原则
15.9 网络公关的人员管理
15.10 网络公关恶意营销
第16章 互动式营销传播策略
16.1 互动营销概述
16.2 互动营销表现方式及特点
16.2.1 互动营销特点
16.2.2 精准的互动营销
16.3 互动营销的基本要素
16.4 互动营销组成部分
16.5 互动营销的方法
16.6 互动营销的模式及互动方法
16.6.1 互动营销模式
16.6.2 互动营销互动方法
16.7 互动营销经典案例
16.7.1 索尼爱立信“甩手男”
16.7.2 互动营销之联想“红本女”
第17章 广告传播策略
17.1 基本含义及特点
17.2 广告传播的方式
17.3 广告传播的基本原理
17.4 广告传播案例——封杀王老吉
第18章 整合营销
18.1 整合营销概述
18.1.1 整合营销的优点
18.2 整合营销的操作思路
18.2.1 整合营销的精髓
18.2.2 整合营销的对策与措施
18.2.3 互联网时代的整合营销
18.3 做好整合营销的一些策略
18.4 整合营销案例解读
18.5 整合营销的推广方法
第19章 传统媒体与互联网结合
19.1 网络媒体与传统媒体媒介融合
19.2 媒介融合的“和声效应”
第20章 天天网整合运营案例
20.1 行业背景
20.2 关于天天网
20.3 5?20网络情人节
20.3.1 活动策划
20.3.2 活动流程
20.3.3 选品阶段
20.3.4 页面设计
20.3.5 部门协作
20.3.6 站内营销
20.3.7 营销推广模型
20.3.8 渠道整合
20.3.9 数据监测
20.4 六月全网促销大战
20.5 保持专注并领跑化妆品
第21章 千品网整合营销案例
21.1 品牌定位
21.1.1 千品网的差异化在哪
21.1.2 千品网为谁而开
21.1.3 千品网的营销现状
21.2 营销策略
21.2.1 整体活动策略
21.2.2 整体活动策划
21.2.3 七个活动
21.2.4 营销总结
21.3 各渠道营销策略
21.3.1 千品网PR营销策略
21.3.2 千品网EDM策略
21.3.3 行业活动策略
21.3.4 行业合作策略
内容摘要
《网站运营直通车：网络整合营销》分为三篇，行业背景篇、整合营销篇和案例篇。行业背景篇介绍了整合营销的诞生及对企业的作用；整合营销篇介绍了数十个网络营销方法，同时结合近百个经典中小案例，探讨了整合营销的使用策略；案例篇介绍了三个经典案例。
《网站运营直通车：网络整合营销》适合网站运营人员作为参考用书，也适合网络营销相关专业的学生作为辅导用书。
主编推荐
《网站运营直通车：网络整合营销》由三位资深网络营销专家历时三年写成，内容涵盖网络营销的方方面面，是网络营销从业者必看的网站运营宝典。
精彩内容
第1章网络整合营销概述亲爱的读者，从本章开始，我们将要带您进入到网络整合营销的美妙世界之中，这是一个充满了智慧的神奇行业。它的魅力在于，很多时候所产生的出其不意的效果，能让人对这个充满惊奇与惊喜的行业更加热爱。同时，它又是一个让人头疼的行业，让人头疼之处就在于，虽然运用了很多方法和手段，效果却未必让人满意。
笔者从事网络营销数年，如今它的影响力已经放大到所有的行业，包括那些还在传统行业中摸爬滚打的传统老板们，都知道网络营销是他们未来重要的盈利增长点之一。本章从网络整合营销基础开始讲起，从基本概念到发展历程，再到基本的应用法则及网络营销对企业的作用，全方位展示网络营销对企业、行业的妙用。
1.1网络整合营销
1.1.1网络营销定义从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网墓础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。按照这个定义，网络营销包括新时代的互联网传播媒体、未来的信息高速公路、数字电视网和电子货币支付方式等。网络营销贯穿于企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流
程、销售策略、售后服务和反馈改进等环节。
网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础
之上、借助互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，它是一种新生的营销方式，因此，必须正确理解网络营销。
据2013年最新的全球网民数量统计，目前全球网民数量已超过20亿，占据全球总人口的三分之一，可想而知互联网所蕴含的商机是多么的巨大。而对于超过90％的中小企业来讲，都会选择建立自己的网站或者独立的网络展示页面，通过精准的网络营销手段寻找目标客户，这就为网络营销的行业发展提供了广阔的想象空间。
相信刚了解网络营销这个行业的读者已经对网络营销产生了初步的兴趣，不管是刚入门的从业者还是已经在该行业摸爬滚打多年的老手，亦或中小企业老板，对于网络营销，都有必要了解有关它的一些误区。
1.网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，但网络营销本身并不等于网上销售。一方面，网络营销的目的并不仅仅是促进网上销售，很多情况下还可以表现为企业品牌价值的提升、与客户之间沟通的加强、
对外信息发布渠道的拓展和对顾客服务的改善等。另一方面，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往
往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻和印发宣传册等。
总的来说网上销售是整个网络营销的一个分支，有了周密的营销计划安排，才会有成功的网上销售产生。
2.网络营销不等于网站推广网络营销的开展需要科学地制订网络营销目标与计划，因而不能片面地认为网络营销就是网站推广，网站推广只是网络营销的基础性内容而已。
单纯的网站推广，其营销效果会大打折扣。例如
，虽然网站访问量提高了，关键词搜索量也增加了，却没有带来多少用户、咨询和订单，这是因为相关配套的网络营销措施不到位。所以企业在开展网络营销时，要制订包括网站推广在内的系统而周密的网络营销计划，才能达到预期效果。
一个有计划的网站推广，事先会根据推广的目的来分析目标人群特性，结合产品本身的特性，对它加以整合，再进行针对性的推广，才会发挥出网络营销真
正的价值。网络营销正是多方面整合的统称。
3.网络营销是手段而不是目的网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的。网络营销是为实现销售目的而进行的一项基本活动。网络营销是营造网上经营环境的过程，也
就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调它们之间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。
网络营销听起来非常的美好，但不能忘记其自身的特性，是为服务企业和品
牌所产生的一种营销综合服务。
4.网络营销不局限于网上由于互联网本身还是一个新生事物，上网人数占总人数的比例还很小。即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，即使有意寻找相关信息，但在互联网上通过一些常规的搜索方法也不一定能找到所需
信息。尤其对于许多初级用户来说，他们可能根本不知道如何去查询信息。因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下营销。
未来的网络营销模式是线上线下结合的推广，在2012年刚刚兴起的020模式正是最好的验证，有线下坚强的实体后盾，才有线上百花齐放的拓展。
5.网络营销不等于电子商务电子商务的定义强调的往往是电子化交易的基础
或形式，也可以简单地理解为电子商务就是电子交易。所以也可以说电子商务是网络营销的基础，在具备开
展电子商务活动的条件之前，企业同样可以开展网络营销。网络营销只是一种手段，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。
电子商务是实现线上购买交易行为的统称，简单的说就是购买线上任何产品
之后，利用支付工具支付，然后发货完成交易的过程。然而一个成功的电子商务网站必须要有网络营销全方位的支持。
6.网络营销不是孤立存在的许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络广告公司的建议进行，而企业营销部门几乎不参与，网络营销成了网络广告公司的表演秀。事实上，网络营销应纳入企业整体营销战略规划。
网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销应被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销与传统市场营销策略之间并不冲突，但由于网络营销依赖互联网应用环境而具有自身的特点，因而有相对独立的理论和方法体系。在营销实践中，往往是传统营销和网络营销并存。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。
互联网自进入中国发展到今天，互联网营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，现在大多数营销公司都沿用了互联网营销的多种传统营销
手段方式，但现在传播更快捷，服务更良好，资源更丰富，互联网营销进入了真
正科技潮流时代。
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