【全新】 现代商务谈判 陶明达，王威主编 中国物资出版社 9787504740809
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作者陶明达，王威主编
出版社中国物资出版社
ISBN9787504740809
出版时间2011-10
装帧平装
开本16开
定价26元
货号7047445
上书时间2024-12-20
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商品详情
- 品相描述：全新
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目录
模块一认知商务判（1）
任务一了解商务谈判的基本概念（1）
一、商务谈判的基本概念（2）
二、商务谈判三要素（10）
三、商务谈判类型（20）
任务二掌握商务谈判的基本理论（28）
一、需要理论（30）
二、原则谈判法（36）
模块二了解商务谈判程序（43）
任务一分析谈判准备阶段及其策略（43）
一、商务谈判探询阶段（44）
二、商务谈判准备阶段（51）
任务二分析谈判实质性阶段及其策略（59）
一、商务谈判磋商阶段（60）
二、商务谈判小结阶段（66）
三、商务谈判再谈判阶段（71）
任务三分析谈判结束阶段及其策略（80）
一、商务谈判终结阶段（81）
二、商务谈判重建谈判阶段（86）
模块三分析商务谈判策略（92）
任务一掌握报价策略（92）
一、报价的原理（94）
二、实施报价（97）
三、报价技巧（100）
……
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