销售团队管理：制度设计与数据赋能

前 言 

  如何有效管理，才能让团队获得优秀的业绩？ 

 几乎每个管理者都会思考这个问题，却很难给出具体的答案。 

 也许你之前是一名业绩斐然的销售人员，受到老板的赏识晋升为销售团队的管理人员，但身份的转变给你带来了诸多不适感。你希望在工作上面面俱到，但现实却是“面面都没到”，因为销售与管理本就是两个全然不同的命题。 

 又或者你已经是一名销售主管，部门内部问题重重。资深销售难管但业绩优异，新入职的员工好管但业绩较差；管得太严很容易引起员工不满，管得太松就会出现纪律问题，这之中的尺度把握即是本书希望分享给读者的知识和经验。 

 为解决上述问题，缓解工作中的不适感，实现升职软着陆，本书应时而生。本书面向销售管理人员、销售人员等职业人群，旨在用严谨的理论、翔实的案例助其更好地管理团队，实现业绩增长。 

 本书对销售团队的管理流程进行详解，上篇介绍招聘管理、能力复制、标准化工作、高效带教、个性化督导五大系统，为读者讲解系统化的管理方法；下篇从核心、目标、考核、时间、行程、会议六大分析方法出发，为读者讲解具体做法。行文逻辑性强，内容丰富实用，值得读者仔细 

 阅读。 

 目前经济向好发展为企业带来无数的机遇与挑战，作为企业的基石部门，销售部门需要挑起大梁，承担更多责任；管理者也应不断提升个人素质、增强管理能力，以应对更复杂的社会环境。 

   鲁海洋

      现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递进，具有很强的实用性，让管理者可以一目了然。另外，本书还进行了案例分析，生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法，希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略，尽快突破管理瓶颈。

      鲁海洋，拥有超过15年世界500强企业及国际知名外资银行中高层管理经验，现任国内某财富管理机构副总裁。深耕财富管理行业一线工作多年，打造出众多出色的销售团队。通过营销实践形成了独特的理论体系，并多次在行业重要大型会议及论坛上发表销售管理及实践主题演讲。

      现在要提及让管理者头疼的问题，如何带出一个高业绩的销售团队肯定有一席之地。这反映了一个事实：管理者需要不断提升自身能力，丰富知识储备和实践经验，紧跟数据时代的发展潮流，构建完善的管理系统，学会用数据进行管理工作。 本书以数据时代的销售团队管理为核心，从管理系统构建和用数据带销售团队两个方面对管理方法进行讲解，内容层层递进，具有很强的实用性，让管理者可以一目了然。另外，本书还进行了案例分析，生动地诠释了销售团队管理的技巧和方法，希望可以帮助管理者找到带出一流销售团队的新思路和新策略，尽快突破管理瓶颈。

      鲁海洋，拥有超过15年世界500强企业及国际知名外资银行中高层管理经验，现任国内某财富管理机构副总裁。深耕财富管理行业一线工作多年，打造出众多出色的销售团队。通过营销实践形成了独特的理论体系，并多次在行业重要大型会议及论坛上发表销售管理及实践主题演讲。