抓住商业本质:松下幸之助的经商心得

对收付款保持敏感 

商业中有许多重要的原则需要遵守，其中重要的一条原则就是 “交易要诚信、精准”。 换句话说，商人要时刻保持对“收付款的敏感性”。

最近破产企业的数量“屡创新高”。破产的原因有很多，最重要的一点就是经营散漫，换句话

说，企业对收付款缺乏敏感。当然，很多企业一开始并不粗心大意，随着企业的发展，满足于卖出去就是王道的观念，逐渐丧失款项第一的优先意识，一旦大环境不景气，企业就会出现众多问题。

不仅仅是中小企业，散漫的大公司也不在少数，这为公司的失败埋下了伏笔。对钱财散漫意味着对所有事务散漫。运转正常的公司和店铺会认真对待每一笔收支，收款也好，付款也罢，小心驶得万年船。无论生意规模大小，对待交易必须认真，这是商业成功的关键。

我听说过这样一个故事。有一家做批发的店，虽然规模不大，却在萧条之下获得可观利润，脚踏实地积累人脉，获得供应商、零售商的一致信任。原因就是这家店铺对款项及业务往来都非常谨慎，做生意诚信可靠。

相互信任来自真诚的态度，商业之道并不晦涩难懂，都蕴藏在这些平凡小事之中。

维护公平公正竞争

竞争是对手之间的切磋琢磨，良性竞争不仅有助于自己的发展，还有助于整个行业和社会的进步。

话虽这样说，竞争本身并不珍贵。重要的是如何通过竞争来发散思考，在竞争中保护行业和社会的共同利益，为构建国家、国民共存共荣成果发挥作用。

如何在竞争的过程中保持公平公正，这一点十分重要。为了反对而反对，为了压对方一头而故意反驳，扰乱公平的环境，利用权力和资本压制对方，这种恶意竞争对制造商、批发商乃至经销商都会产生负面影响，为了维护行业稳定，我们必须坚决抵制。

两耳不闻窗外事，闭门造车搞销售，就容易发生“强买强卖”的情况，给批发商、经销商过度推销的感觉。 这种方式不仅损害行业内部利益和消费者的利益，甚至会影响整个社会乃至国家的利益。热衷于“强买强卖”的行业乱象将严重损害消费者、行业形象，阻碍行业的健康发展。

做生意不能只考虑自己的立场，生产者和消费者都不例外。生意人应当站在社会发展的正确角度来思考问题。此外，恶意降价不是竞争，也不是服务，会引发行业乱象。