魏斯曼的演讲大师课4

世界是一个舞台

“公众演讲”是一个包罗万象的术语，很久以前，它被定义为一种在少数场合由专属的少数人进行的活动，比如宴会讲话或致悼词。到了21世纪，特别是在本书英文版第1版在美国出版后的10年里，参与公众演讲的人数呈爆发式增长。现在，在网络、手机和视频技术的推动下，公共场合、私人场合、公司里和社会生活中的所有人都发现，他们不得不对着现场听众、摄像头甚至手机进行表演。

尽管出现了很多新的交流手段，如视频会议、行业报告、“炉边谈话”、推介会、虚拟会议、播客等，但这些手段的基本因素没有改变：演讲的内容和方式、叙事和表达方式、信息和信息传递者。在这个信息过载的时代，让信息清晰明了，并让表达具备权威性，比以往任何时候都更具挑战。

公众对演讲的普遍恐惧心理进一步加剧了这个挑战的难度。撰写再版前言时，“公众演讲恐惧”（fear of public speaking）在搜索引擎上有超过4亿条的搜索结果，其中有许多内容引用了一些研究，将公众演讲的可怕程度排在恐高、飞行、昆虫和死亡之前。不过，在经历了近20年公众对气候变化等全球性问题越来越多的关注之后，在 2017年美国查普曼大学关于“美国人畏惧的事物”的民意调查中，公众演讲已跌至第52位。

在4亿条的搜索结果中，有一些小规模的产业资源，帮助人们应对仍然普遍存在的“公众演讲恐惧”。在高风险的商业世界中，受欢迎的产品之一是“媒体培训”（Media Training），这一产品涵盖了一箩筐的指导：如何控制情绪，如何使用手势，如何放慢或加快语速，如何消除“呃……”，甚至是如何搭配衣服。

“培训”意味着严格的训练，如为某项运动或表演进行的培训。但商人不是演员，把他们当作演员只会增加他们的压力。尽管如此，“媒体培训”已经成了学习演讲技巧的标准方法。

在20世纪八九十年代进入这个领域前，我曾任美国哥伦比亚广播公司纽约电视台公共事务节目的制片人兼导演，在媒体界有很高的声誉。尽管如此，我仍不得不用当时已经在人们心目中根深蒂固的套路来指导别人。在我刚开始做自由演讲教练的时候，会对商务人士进行严格训练，把客户当作演员对待，而这对指导者和被指导者来说都是一个适得其反的过程。我花了很多时间，告诉他们应该或不该怎样运用声音和肢体语言，并为语速的快慢、音调的高低，手势幅度的宽窄和大小而纠缠不休。

一天的培训结束后，他们的动作几乎无懈可击，但一进入实战就迅速退步，而且比培训前更糟。哪里出了问题？一名演讲教练应该是帮得上忙，而不是帮倒忙。

“教练”（coaching）这个词早用于表示“运输工具”，帮助人们取得进步自然也需要“运输工具”，我的目标是向人们提供一套简单、无害的工具和技术来学习新的技艺。

为了实践这个方法，我回顾了自己在哥伦比亚广播公司的日子。我工作的一个关键部分是邀请来自政界、学界和卫生、科学、文化领域的嘉宾来到我们的演播室。他们都不是演员，为了让他们在紧张的镜头前感到舒适并且看起来放松，我们采用了脱口秀的节目形式。我们将节目编排成对话、一对一访谈，或者小组讨论的形式，由专业主播或新闻主持人主持。我们把嘉宾置于熟悉的环境之中，让他们有机会与他人互动，而不是去表演，这减少了他们的压力。

我还要不停地观看新的档案类影片与录像，阅读一摞又一摞的材料，再不断做采访，然后把所有这些资料压缩成一个28分40秒的精彩节目。在这个过程中，我和同事使用了一系列经过验证的专业技术来对嘉宾所说的内容进行提炼、聚焦，以及重要的，精简。

让嘉宾感到舒适和帮助他们优化内容，这两项工作内容让我意识到，我可以轻而易举地将自己在美国哥伦比亚广播公司用过的技巧运用到商业演讲中。这一做法奏效了！通过理顺内容并创造一个舒适的交谈环境，商务人士在演讲中体验到了轻松，就像我们的嘉宾在演播室体验到的那样。

1988年，我创立了自己的公司Power Presentations，使命是“创造有说服力的演讲并产生影响”。为了对这一使命进行强化，2018年，我将公司更名为SUASIVE。在过去的几十年时间里，这个强大的方法论已经被证明是成功的，我想把它介绍给你，让你不管在什么时候、面对什么样的听众，都可以感到自在、展现自信。

每个人都应该抓住机会进行强有力的演讲：路演、聊天、简报、推介、视频会议、播客等。无论你是在现场观众面前还是在网络摄像机面前，一次有说服力的演讲对成功来说至关重要。

演讲教练杰里·魏斯曼，在书中展示了曾被数千家公司检验过行之有效的演讲技巧、风格和策略。这些经验让600多家企业在IPO路演中受益，有效地帮助商务人士建立起合作关系、推销人员销售产品、企业管理者解决招商问题。阅读本书，你将找到方案轻松组织自己的演讲内容、有效管理演讲过程中的肢体语言、学会表达的技巧、掌握演讲的节奏、设计为演讲赋能的幻灯片，让你不管在什么时候、面对什么样的听众，都可以感到自在、展现自信、说服听众、达成目标。

杰瑞·魏斯曼

• 享誉世界的商务沟通大师，全球知名的演讲教练，知名演讲培训公司SUASIVE创始人。


• 每年指导的IPO路演超过500场更是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎奈飞、杜比实验室等全球知名企业成功上市的幕后推手，帮助这些企业筹集到数干亿美元的资金，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。


• 魏斯曼的演讲大师课”系列著作已被译成 11 种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业书”。

引　言　完美的演讲从战胜恐惧开始/ 001

了解“战斗—逃跑反应”/ 004

肾上腺素激增的解决方案/ 005

参与听众—演讲者双向交流/ 005

第 1 章　抓住演讲中重要的部分/ 009

从听众角度出发/ 011

肢体语言的力量/ 013

第 2 章　与听众产生共情/ 021

共情的科学研究/ 024

效果矩阵/ 028

第 3 章　内心紧张感的来源/ 037

“战斗—逃跑反应”/ 039

肾上腺素对肢体语言的影响/ 042

演讲者行为与听众感受的关系/ 044

过分关注自我/ 046

第 4 章　准备高质量演讲内容的方法/ 049

运用辅助工具不一定有好效果/ 052

优化内容的5个步骤/ 057

第 5 章　用思想控制身体/ 067

思想—身体关联/ 070

心理体验法/ 073

第 6 章　学习表达技巧/ 087

学习的4个阶段/ 089

舒适区悖论/ 091

重复练习/ 093

“大师技能循环”/ 096

第 7 章　运用肢体语言/ 101

肯尼迪与尼克松的历史性辩论/ 103

外部因素与听众感受/ 109

视觉动态/ 110

声音动态/ 127

进行组合/ 132

第 8 章　掌控演讲中的节奏/ 137

用短语恰如其分地控制节奏/ 140

用声音动态完成语言逻辑/ 141

控制声调变化/ 143

“完成弧度”的运用/ 148

第 9 章　留白，让听众更好理解/ 151

可怕的语气词/ 154

停顿的10个好处/ 155

通过眼神接触散发魅力/ 164

短语和停顿带来的积极感受/ 166

第 10 章　演讲场所的布置/ 173

位置的重要性/ 175

创建演讲清单/ 178

前10秒策略/ 182

第 11 章　设计为演讲赋能的幻灯片/ 185

遵循“少即是多”原则/ 187

设计要一看即懂/ 190

借助幻灯片表达的7个步骤/ 194

幻灯片同步的运用/ 202

第 12 章　演讲与幻灯片完美结合/ 205

描述幻灯片的技巧/ 207

遵循叙述连贯性/ 213

保持连贯性的3个步骤/ 214

第 13 章　伟大演说家的秘籍/ 217

演讲实例分析/ 219

与众不同的演讲风格/ 226

交谈与共情/ 229

尾　声　 改变从现在开始/ 231

每个人都应该抓住机会进行强有力的演讲：路演、聊天、简报、推介、视频会议、播客等。无论你是在现场观众面前还是在网络摄像机面前，一次有说服力的演讲对成功来说至关重要。

演讲教练杰里·魏斯曼，在书中展示了曾被数千家公司检验过行之有效的演讲技巧、风格和策略。这些经验让600多家企业在IPO路演中受益，有效地帮助商务人士建立起合作关系、推销人员销售产品、企业管理者解决招商问题。阅读本书，你将找到方案轻松组织自己的演讲内容、有效管理演讲过程中的肢体语言、学会表达的技巧、掌握演讲的节奏、设计为演讲赋能的幻灯片，让你不管在什么时候、面对什么样的听众，都可以感到自在、展现自信、说服听众、达成目标。

杰瑞·魏斯曼

• 享誉世界的商务沟通大师，全球知名的演讲教练，知名演讲培训公司SUASIVE创始人。
• 每年指导的IPO路演超过500场更是思科、微软、英特尔、eBay、雅虎奈飞、杜比实验室等全球知名企业成功上市的幕后推手，帮助这些企业筹集到数干亿美元的资金，被《福布斯》杂志誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。
• 魏斯曼的演讲大师课”系列著作已被译成 11 种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业书”。

魏斯曼是独①无二的演讲教练。如果你需要做一场重要的演讲，就买这本书吧，现在就买。你只会得到收益、影响力和事业上的成功。

斯科特·库克

直觉软件公司创始人、执行委员会主席

杰瑞·魏斯曼的天才之处在于让我这样事业有成的商界人士认识到，在电子邮件之外的有效交流方面，我们有多么愚蠢。其中，特别是在如何利用视觉，专注于听众的感受，以及如何使自己的表达坚定而令人信服方面，魏斯曼拓宽了人们的视角。1995年我第①次进行IPO的时候，魏斯曼的工作使我受益匪浅，后来在2002年我第②次进行IPO时也是如此。在这两次经历中，他的教导都使我们的投资陈述更加清晰易懂。不只是那些即将上市的CEO应该读这本书，所有需要做演讲的人也都应该学习这本书里的知识。

里德·哈斯廷斯

奈飞公司创始人兼 CEO

这本书会帮你挖掘出自己天生的魅力。它就像一瓶拥有强大魔力的药水，喝上一口，你就会所向披靡。

盖伊·川崎

硅谷创意大师

作名一名高管沟通导师，杰瑞·魏斯曼让我和其他很多人认识到，流畅的沟通技巧不是天生的，而是可以学习的。魏斯曼的系列图书能让每个读者都理解他深刻的思想。这本书非常好地阐释了如何成为一名优异的沟通者，以及如何发自内心地成为一名优异的沟通者。这本书运用了魏斯曼所教授的交流技巧，运用平实的语言、有趣的事例和令人信服的演示，引导读者吸收和消化思想，并获得技能和信心，成为一名强大的演讲者。

李开复

创新工场董事长兼CEO