现代推销实务——职业销售人养成与精进（深圳职业技术学院“十四五”规划教材）
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作者邹心之
出版社同济大学出版社
ISBN9787576507898
出版时间2023-01
装帧平装
开本16开
定价58元
货号29520777
上书时间2024-10-21
商品详情
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导语摘要
本书依托制造型、商贸型企业销售岗位的工作情境，结合交易型销售、顾问型销售、战略型销售的销售方法论，通过沉浸式情境让读者熟悉市场开拓、销售呈现、客户维护、撰写解决方案、招投标等推销实务，全书由“成为幸福销售人”“赢取简单交易型订单”“进阶复杂型项目销售”等6个项目、“走访销售精英”“规划销售职业生涯”“寻找目标客户”“拜访目标客户”等17个任务组成，涵盖简单型销售、复杂型销售、解决方案销售、战略型销售等推销实务专业知识、技能及素质指引。本书适合高职高专院校市场营销专业和财贸类相关专业师生开展项目化、情境化教学，同时适用于销售培训从业者组织中小企业推销技术培训，以及对销售领域感兴趣、即将从事或刚进入销售相关岗位的社会学习者参考使用。
作者简介邹心之，46岁，市场营销专业，硕士，副教授，深圳职业技术学院，营销管理方向，十四五国家规划教材《市场营销》副主编（机械工业出版社，2021.4.）；十二五规划教材《组织行为学》（中国人民大学出版社，2018.7，副主编）。
内容摘要本书依托制造型、商贸型企业销售岗位的工作情境，结合交易型销售、顾问型销售、战略型销售的销售方法论，通过沉浸式情境让读者熟悉市场开拓、销售呈现、客户维护、撰写解决方案、招投标等推销实务，全书由“成为幸福销售人”“赢取简单交易型订单”“进阶复杂型项目销售”等6个项目、“走访销售精英”“规划销售职业生涯”“寻找目标客户”“拜访目标客户”等17个任务组成，涵盖简单型销售、复杂型销售、解决方案销售、战略型销售等推销实务专业知识、技能及素质指引。本书适合高职高专院校市场营销专业和财贸类相关专业师生开展项目化、情境化教学，同时适用于销售培训从业者组织中小企业推销技术培训，以及对销售领域感兴趣、即将从事或刚进入销售相关岗位的社会学习者参考使用。
主编推荐邹心之，46岁，市场营销专业，硕士，副教授，深圳职业技术学院，营销管理方向，十四五国家规划教材《市场营销》副主编（机械工业出版社，2021.4.）；十二五规划教材《组织行为学》（中国人民大学出版社，2018.7，副主编）。
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