抖音全效运营手册：营销、引流与变现方法

序言：抖音，一个前所未有的机遇

在未来，每个人都能出名 15 分钟，每个人都可能在 15 分钟内出名。——波普艺术家安迪·沃霍尔

20世纪70年代，波普艺术家安迪·沃霍尔做出了两个“15分钟定律”的预言。然而到了今天，在直播与短视频兴起的新视听时代，一个人的出名，可能仅仅需要15秒。这是好的时代，人人都能出名的时代。

短短的15秒，可以使一个人成为全民瞩目的网红，可以使一只小猫或小狗成为人人宠溺的明星，可以使一座城市或一个地方成为热门的打卡景点，可以使一段不起眼的音乐风靡一时。抖音，一时间捧红了太多的人和物。

如今，在家里、办公室里、交通工具上，甚至厕所里，刷抖音的人无处不在。或许对于普通用户来说，看到的只是抖音的火爆，是视频的好玩，是无聊时的一种解闷手段，是达人向粉丝展现自我的一种方式。可是对于我们这些从事商业活动的人来说，应该看到的是它的商业价值，看到一次前所未有的大机遇。

自2016年以来，抖音、快手、火山、西瓜、美拍、微视……各种短视频App层出不穷，短视频成为新的流量风口。尤其是到了2018年的下半年，抖音进一步爆发，成为各种短视频中的“领头羊”，其母公司字节跳动科技有限公司也身价大涨。目前，短视频已经深度渗透到人们的生活，人们观看短视频已经呈现“全场景化”特征。我们经常听互联网界的人士说，人在哪里，流量就在哪里；流量在哪里，钱就在哪里。这话虽然听起来有点俗，但是不无道理。眼看抖音用户和日活量的暴增，很多商家、媒体、红人纷纷转战到了这里。免费的流量池、平民崛起的机会、品牌或企业的宣传窗口、强大的销售能力，都是人们关注抖音的重要原因。

因此，现在的抖音已经不仅是素人们展现自我、一夜成名的舞台，也是商家、媒体、红人疯狂争夺的阵地。

例如，古阿新淘宝店通过抖音宣传、直播、购物车等方式，2018 年“双 12”完成了涨粉、卖货大丰收。仅“双 12”当天，抖音平台促成订单数超 120 万个，Top50 账号成交额超 1 亿元。小米公司在抖音快闪店开展线上营销，使红米Note 7首批几十万台备货在开卖8分钟36秒就销售告罄。央视新闻、人民网、新华社等各种媒体，都把抖音当作宣传窗口，粉丝数少则几百万，多则千万级别。

目前，抖音已经过了凭借才艺走红、颜值即正义的阶段，随着抖音平台的进一步发展，以后的内容会越来越垂直，逐渐深入社会各行各业。通过垂直交叉、合纵连横，抖音将渐渐从一个好玩有趣的平台，变成一个有用有价值的平台，这就意味着我们可以在上面交朋友，可以在上面学知识，甚至可以了解政策方针。抖音官方平台早已开始了商业化的布局，尤其是2019年，在营销

广告、直播、快闪店、购物车、抖店、小程序等方面，为商家提供了更好更便捷的服务。

所以，各商家、达人一定要掌握抖音运营的方法和规则，在各自的营地里分到属于自己的一杯羹。

抖音的火爆自然引起了人们褒贬不一的评价，甚至有人称“抖音上瘾，堪比 21 世纪鸦片”。可也有人觉得它像前几年的微信，创造了新的流量入口，是当下的重要风口。

作为多年的网络与新媒体观察者、研究者、教育者、实践者，笔者希望大家能够在纷扰的世界中静下来，读一读这本关于抖音运营的书，相信各位可以从中得到一些灵感和启发。