商业处方

序一

高樟资本创始人、CEO  范卫锋

感谢郭楠的邀请，很荣幸能够为此书作序。本书所承载的不仅仅是诸多备受关注的商业案例，更是一部波澜壮阔的消费升级史。

2014 年，我当时在证券时报社（目前是人民日报金融传媒集团）从事投资工作，有幸成了蓝鲸财经的天使投资人。通过这一契机，我有幸结识了徐安安、李武、郭楠等人，并成为非常要好的朋友。郭楠给我的印象很深刻——一个看上去如此瘦小的女生，把蓝鲸浑水的新媒体经营得风生水起，通过行业报道、社群搭建、策划大型活动等渠道，在国内媒体行业形成了巨大的影响力，也使得蓝鲸浑水成了当代中国新媒体行业的标杆之一。后来我从证券时报社出来，创立了高樟资本，专注于内容生态优质项目的投资，在这一过程中也受到了不少蓝鲸浑水的启发和帮助。

在过去二十年中，我个人实现了从内容生产者到内容投资人的角色转变，也完整经历了我国人民群众精神消费升级的过程。从书籍、报纸、杂志、广播和电视，到后来的微信公众号，再到后来的短视频和直播，在这一轮又一轮的技术周期迭代中涌现出了无数驾驭变化的创造者。本书中所提及的很多人，比如，军武科技的曾航、菠萝斑马的宋冰等，都是我很要好的朋友，他们曾经都是普普通通的“文人”，但抓住了时代赋予的红利，凭借着自身独特的才华，成功转型成了优秀的企业家。我相信，去了解这些企业家们的故事，去倾听行业发生过的变化，就是在逐渐认清未来的路，而《商业处方》这本书便是完成这一过程的选择。

作为面向未来的投资人，我个人不相信任何所谓的“历史终结论”，而是相信“江山代有才人出，各领风骚数百年”。我坚信，在这片土地上仍然有无数优秀的创造者正在酝酿着新的变革，他们也将开创

精神消费的全新时代！

我始终期待着！

序二

知名主持人、火星演讲会创始人 马丁

几年前，我思考过如何做好新媒体，总结下来要具备“三个头”，修炼笔头、修炼口头、站在潮头。

我从法律系学生到教师，从新浪的新闻评论员到北京卫视的主持人，赶上了门户网站的“黄金时代”，也有幸获得过新闻界荣誉。

从传统媒体到新媒体，我感受深的是，传播媒介的改变，它让每个普通人都可以拥有自己的受众。但观众的选择越来越多，也让内容的竞争压力越来越大。

2018 年6 月，我开始创业，做了火星演讲会CEO，从事演讲培训。听了更多企业家的故事，不管是从他们身上感受到的，还是作为创业者本身，都更深刻地体会到了创业维艰。

我爱人一直在做新媒体，去年在她的带动下，我也试过电商直播，4 小时的电商直播和做4 小时的访谈完全不一样，直播带货需要主播面对所有观众都保持亢奋状态，很难。

作为创业者、主持人、新媒体人，我想与大家共勉的一句话是：不管遇到什么艰难的境况，都要保持破局而出的勇气，每一步都脚踏实地，尽力做到极致，等待下一个机会。

这本小书从新媒体领域到消费领域，分析运营策略，希望能给正在商业道路上探索的你，带来更多灵感与启发。

      《商业处方》一书含有5个分册，5个分册涵盖不同的内容，从公众号、社交媒体爆火品牌、快手带货、消费领域的新物种和B站流量玩法5个不同的方向70个品牌案例，用一问一答来解释当下不同品牌所运用的营销方法和操盘手法，是目前国内为数不多的首#次从品牌营销角度对于当下热门品牌的解析，整本书的观点都是中立不带有任何偏袒的抨击，通过商业处方的创意形式，让读者能够在目前主流的商业里寻找到自己需要的关键词和正确的方向，找出品牌新的营销点。

 《商业处方》一书含有5个分册，5个分册涵盖不同的内容，从公众号、社交媒体爆火品牌、快手带货、消费领域的新物种和B站流量玩法5个不同的方向70个品牌案例，用一问一答来解释当下不同品牌所运用的营销方法和操盘手法，是目前国内为数不多的首#次从品牌营销角度对于当下热门品牌的解析，整本书的观点都是中立不带有任何偏袒的抨击，通过商业处方的创意形式，让读者能够在目前主流的商业里寻找到自己需要的关键词和正确的方向，找出品牌新的营销点。

老胡，商业作家、喜祥成传媒副总裁、畅销书《流量黑洞》作者。

     郭楠 蓝鲸财经新媒体副总经理，蓝鲸浑水自媒体业务负责人。清博大数据讲师，中国传媒大学新闻学院公开课讲师。发起“浑水课堂”，200期累计培训从业者10万余名。发起蓝鲸青年传媒人计划，获百余所高校联动参与，发起新媒体、新商业、传媒行业线下论坛50余场，传播人次过千万。 

第#一册  从一个公众号到一家公司

01 给宝宝讲故事，一年融资1.2 亿美元004 

02 靠漫画估值2.2 亿元的混知006 

03 把都市传说拍成电影008 

04 辞去50 万年薪，通过写作实现轻创业010 

05 趣味电商——公路商店012 

06 5 000 万军武迷的好物商城 014 

07 一位时尚女博主决定自建品牌016 

08 艾格的零食铺子018 

09 聚焦卧室黑科技，卖出10 万个颈乐枕020 

10 2 200 万人的心理医生022 

11 3 000 万人耳朵里的“男朋友”024 

12 微信上的=手车生意026 

13 十点读书的线下书店探索028 

14 从一个公众号到100 家新中产实体店030

第二册  社交媒体爆火品牌

01 完#美日记通过小红书快速打造KOC004 

02 HFP 一款国产精华液的国际一线底气006 

03 古风国货花西子的流量玩法008 

04 600 年的故宫文化吸引年轻人的关注010 

05 泡泡玛特让年轻人自愿消费012 

06 江小白文案总能引起共鸣014 

07 元气森林靠0 糖气泡水占据社交媒体016 

08 钟薛高的雪糕购买者络绎不绝018 

09 单身粮获得年轻单身群体的钟爱020 

10 王饱饱让年轻人重视早餐022 

11 书亦烧仙草让年轻人进入烧仙草的世界024 

12 茶颜悦色只开在长沙，却火遍全国026 

13 精品咖啡市场里三顿半靠“调戏”赢得用户028 

14 大白兔的跨界转型给国货品牌留下机会030

第三册  在快手带货的无限可能

01 直播卖房的临沂房地产经纪人004 

02 26 岁白手起家的发电玻璃厂“厂长”006 

03 每天一条轧面条视频涨#粉百万008 

04 一晚卖出10 万条牛仔裤的石家庄老板娘010 

05 从月薪1 500 元到年入200 万的宠物医生012 

06 开拉面馆的人也赚到钱了014 

07 两元店的加盟套路016 

08 快手上的创业直播讲师018 

09 植发、生发的生意经020 

10 谁在网上买黄金022 

11 10 元一支的口红被谁买走024 

12 卖出上千个防臭地漏的装修师傅026 

13 雕刻肥皂花的云南手艺匠人028 

14 卖水果不新鲜，卖树苗新鲜030

第四册  B站的流量玩法

01 激发年轻人学习刑法热情的罗翔004 

02 挖掘流量的时政“自黑”类视频006 

03 拯救表情包的半佛仙人008 

04 激发撸串欲望的《人生一串》010 

05 比美剧还真实的剧情012 

06 放下对雷人自黑风格视频的防卫014 

07 有趣又不失真实的古装剧016 

08 非常有意义的黑色拼图018 

09 还是原来的B 站020 

10 他赢得了年轻人的认可022 

11 看哭观众的爱情喜剧024 

12 我们为什么喜欢“雨天”026 

13 打动普通人的故事028 

14 无限重复的钉钉铃声030

第五册  消费领域新物种

01 玩转国潮新茶饮的乐乐茶004 

02 细分酸菜鱼消费市场的鱼你在一起006 

03 马云亲点的易改衣的流量借势008 

04 熊本熊咖啡的IP 流量变现经010 

05 吃喝研究所引#领商超的差异化消费012 

06 毒App 背后隐藏的潮流机会014 

07 备受年轻爱宠群体热捧的宠慕016 

08 结合萌系二次元年轻文化的小黄鸭点心茶楼018 

09 切入年轻人小酒市场的开山酒020 

10 把传统点心做得好看又好吃的于小菓022 

11 抓住女性包月租衣刚性需求的衣二三024 

12 北京SKP-S 重新定义国内百货新零售026 

13 火遍社交媒体的乐纯酸奶028 

14 把睡眠这件小事慢慢做大的慕斯寝具030

      《商业处方》一书含有5个分册，5个分册涵盖不同的内容，从公众号、社交媒体爆火品牌、快手带货、消费领域的新物种和B站流量玩法5个不同的方向70个品牌案例，用一问一答来解释当下不同品牌所运用的营销方法和操盘手法，是目前国内为数不多的首#次从品牌营销角度对于当下热门品牌的解析，整本书的观点都是中立不带有任何偏袒的抨击，通过商业处方的创意形式，让读者能够在目前主流的商业里寻找到自己需要的关键词和正确的方向，找出品牌新的营销点。

老胡，商业作家、喜祥成传媒副总裁、畅销书《流量黑洞》作者。

     郭楠 蓝鲸财经新媒体副总经理，蓝鲸浑水自媒体业务负责人。清博大数据讲师，中国传媒大学新闻学院公开课讲师。发起“浑水课堂”，200期累计培训从业者10万余名。发起蓝鲸青年传媒人计划，获百余所高校联动参与，发起新媒体、新商业、传媒行业线下论坛50余场，传播人次过千万。