九型人格销售攻心术
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九品
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作者王绎 著
出版社机械工业出版社
出版时间2010-05
版次1
装帧平装
上书时间2024-07-13
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
王绎 著
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出版社
机械工业出版社
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出版时间
2010-05
-
版次
1
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ISBN
9787111303206
-
定价
35.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
228页
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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本书专门针对所有的客户进行深层心智模式、心理行为模式、人格模式分析、归类、总结及提炼,并通过作者的实战经历开创9种方法应对各种特质客户,具有实战、实效、实操性。只要销售人员根据本书将客户对号入座,然后采用本书的破解方法,对客户对症下药,就会产生极大的效果。所谓知己知彼,百战不殆,本书让销售变成事半功倍的容易事。
在这个性格混搭的商业社会,从事人数最多的职业大概就是销售/营销,不同性格特征的客户是否曾让你非常头疼?
对唐僧(完美型)这样的客户,你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等统统没用,除非拿出真经。如果你是类似巴菲特(观察型)的销售员,可能还容易些,因为彼此有相似之处,他会欣赏你的专业和深度。
猪八戒(快乐型)面对曹操(疑虑型)这样的客户,成交的可能性会高吗?如果是换做陈安之(成就型)这样的激励大师、销售专家呢?情况又会怎样?
巴菲特对林黛玉或梁朝伟(感觉型)这样的客户,似乎就拿他们没办法,巴菲特是思想家,他们是艺术家,这就是区别。这时也许李云龙(领袖型)型的销售人员更能够适应,因为他的侠骨柔情会被感觉型所欣赏。
九型人格在销售领域的应用实战。六重识别系统让你快速识别各类客户!更有九种类型性格的销售人员和客户的行为互动要诀!
只要根据本书对号入座,采用本书的破解方法,对客户对症下药,就会让销售变成事半功倍的易事!
- 【作者简介】
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王绎,国内知名企业教练、销售教练、NLP国际执行师、九型人格导师,《华商》《前沿讲座》等多家媒体专访人物,东方美奥(上海)国际训练机构首席训练导师,十几家培训机构的特约导师,并被多家企业聘为教练,对于NLP和九型人格有深入的研究。曾在人民网、《联合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇,多次获奖。
曾为多家500强公司服务,具有多年实战经历,接受过王绎教练专场训练的企业,业绩都有30%一200%的提升。曾经服务的客户:北汽福田、太平洋保险、新华人寿、中信银行、中国农业银行、山东农村信用联社、中国石油大学、中国五一集团、北京科鲁斯石油公司、青岛科亚华公司、美国:NN国际、中国宇通集团、山东曲姿减肥连锁机构、山东东辰集团、中国万达集团、中国安邦保险、红顶国际人文艺术酒店联盟、昆明教育协会和研究所、山东德州峰宇集团、中国石化集团、中国网库、山东东建房地产综合开发公司、经典科技、大众报业、美国Nuskin集团、山东东营商业大厦集团、潍坊胜业集团等几百家客户。
- 【目录】
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前言
导读
第1章合乎规则、遵从道义:完美为王
——针对完美型客户的破解之道
——针对完美型销售人员的激励
第2章充分赞美、肯定付出:付出为王
——针对付出型客户的破解之道
——针对付出型销售人员的激励
第3章弯弓射雕、百步穿杨:目标为王
——针对成就型客户的破解之道
——针对成就型销售人员的激励
第4章塑造浪漫、独特感觉:感觉为王
——针对感觉型客户的破解之道
——针对感觉型销售人员的激励
第5章数据充分、资料翔实:知识为王
——针对观察型客户的破解之道
——针对观察型销售人员的激励
第6章建立忠诚、塑造安全:危机为王
——针对疑虑型客户的破解之道
——针对疑虑型销售人员的激励
第7章建立快乐、塑造新奇:快乐为王
——针对快乐型客户的破解之道
——针对快乐型销售人员的激励
第8章泰山压顶、力挺万斤:权力为王
——针对领袖型客户的破解之道
——针对领袖型销售人员的激励
第9章因势利导、反客为主:和谐为王
——针对中庸型客户的破解之道
——针对中庸型销售人员的激励
附录A《士兵突击》中人物的性格分析
附录B《华商》杂志社采访王绎教练全文
后记感恩生命中的贵人
作者简介
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