供应商管理：寻找供应商金库的钥匙

图书标准信息

• 作者 王涛 著
• 出版社 陕西师范大学出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 1
• ISBN 9787561353240
• 定价 33.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 181页
• 字数 160千字

【内容简介】

　　根据我国本土零售商普遍存在的问题和零售商在供应商管理领域中的十二个关键环节，全书内容分为十二章。从一章到第五章为一部分，主要讨论零售商如何看待与供应商的合作本质，即讨论与供应商合作中的一些最基本的问题，包括与供应商合作的目的、态度、关系、合作深度、合作模式等；从第六章到第九章为第二部分，主要讨论零售商在选择供应商时，所应该考虑的一些基本原则，比如，确定供应商数量的原则，供货模式的选择原则，供应商的规模、性质等的选择原则等；从第十章到第十二章为第三部分，讨论了零售商在与供应商日常的合作中，应该如何看待双方利益的分配，当然，重点是讨论零售商如何在公平竞争（或者说是在以顾客为中心）的前提下，从销售供应商的产品中获得更多的利益。

【作者简介】

企业经营管理研究学者，重点研究零售业和供零关系领域。中国商业联合会培训认证专家，《销售与市场》杂志社高级研究院。曾分别任职于可口可乐公司和家乐福。先后出版了《推动管理》《供零战略》《分类管理》《货架上的战役》《渠道的衰落》和《企业崛起》公刘办关于企业经营管理、零售管理、营销管理方面的著作。

     曾在《中国经营报》《经济观察报》《21世纪》《中国证券报》《环球企业家》《董事会》《销售与市场》《第一财经周刊》《财经》《物理与管理》《中国商贸》《出版营销》《新食品》《中国商业评论》《零售世界》以及中欧管理学院的《TheLink》等媒体发表上百篇文章和评论。

       曾为国美电器、百思买、家世界、易初莲花、嘉里粮油、乐美文具、青岛啤酒、九阳电器、宁波方太、英国BP石油、苏泊尔、英国柯亚文具、李宁服装、立白集团、狮王牙膏、爱国者、利仁电器等企业做过咨询顾问或培训。

【目录】

序
第一章对待供应商的基本态度
第一节零售商和供应商在经营目标上的冲突
第二节零售商绝不能以供应商为导向
第三节零售商坚持主见的障碍
第二章与供应商合作关系的真相
第一节与供应商合作关系的本质
第二节与供应商合作关系的表现形式
第三章向供应商要费用还是要销售额
第一节向供应商要费用还是要销售额的差异
第二节向供应商要费用还是要销售额的选择时机
第四章与供应商合作的深度
第一节向供应商要低价
第二节在营销上的合作
第三节在产品上的合作