预见——预知与判断营销成败的实战宝典

图书标准信息

• 作者 李政权 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787121107733
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 198千字

【内容简介】

成功或失败的产品，怎么预见？成功或失败的营销团队，怎么预见？成功或失败的渠道系统，怎么预见？成功或失败的促销，怎么预见？成功或失败的公关传播，怎么预见？……

  本书是判断营销行为成效、预见营销成败之作，系统地由理论到方法、由点到面地阐述了广大企业在营销实施当中所关心的重要问题，是提升企业营销预见力、鉴别力及执行力，从而实现高效、成功营销的工具书。

【作者简介】

李政权，资深营销.管理专家，分销渠道策略及弱势品牌营销专家。精确制导营销顾问公司总经理，前进纵队首席策略长官。兼任：中国商业联合会零售供贷商专业委员会的专家顾问组成员及其《中国零售供货行业经营行为规范》的参与制定者；中美国际工商管理学院等院校的特聘教授

【目录】

前言

第一章  影响产品成败的“四化建设”

  什么是产品的“四化建设”

  需求明显化怎么做

  功效显性化怎么做

  价格大众化怎么做

  为自己产品的“四化建设”打分

第二章  影响产品概念营销成败的“九阴真经”

  做概念营销的“九阴真经”

  检验我们的产品概念

  如何让好概念更有竞争力

第三章  产品规模如何向品牌营销规模转变

  怎样选对产品

  如何确保和提升产品竞争力

  怎样进行产品的组合运作

第四章  让营销团队快乐销售的心态管理

  米卢为何能带领国足走向颠峰

  困难这么多，我怎么做

  能不能简单点、“粗暴”点

  管理能否松一点

  有了网络，维护就可以马虎一点吗

  这条路子行不通

  我（我们）的好处在哪里

  带给我们思考的一封信

第五章  影响营销团队成败的几种营销总监

  叫你“什么都不用管”的营销总监

  习惯与照搬大公司那套做法的营销总监

  沉不下去的营销总监

  年轻气盛、咄咄逼人的营销总监

第六章  影响营销团队成败的几种销售经理

  把自己当业务员的销售经理

  只有问题没有办法的销售经理

  借口公司有责任的销售经理

  为了销售指标什么都不顾的销售经理

第七章  影响市场成败的经销商选择

  一入豪门深似海

  庭院深深杂草生

  强扭的瓜不甜

  小心垃圾股

  检验经销商的“成色”

  听听经销商们的意见

第八章  影响营销成败的终端运作

  终端运作的问题

  主攻的终端

  重点维护的渠道

第九章  影响销量提升的渠道运作细节

  强化品类管理

  正确解决断货问题

  转变合作模式

  调整没有经费的陈列

  改善促销氛围

第十章  影响未来渠道运作的零供关系的发展与走势

  零供之战的本质是利益之争

  零供矛盾还会怎样激化

  零供关系未来的新发展

  供应商如何主动应变

第十一章  左右消费者促销成败的10大问题

  促销设计环节的6大问题

  促销组织与执行环节的4大问题

  检验消费者促销的10大准则

第十二章  影响通路促销成效的3大问题

  通路促销粗犷概化

  通路促销过程监管问题大

  通路促销政策的地区差异超出合理值

第十三章  影响危机公关成败的因素

  层出不穷的危机

  危机关头如何转危为安

  如何避开或减少危机的发生

第十四章  企业公关中的“识时务”

  200万元被质疑的表率

  一篇理性博文成了一个坏开始

  旋涡中的步调

  憋屈的一个亿

第十五章  更有效的广告

  避免广告费浪费的有效办法

  提升广告表现效力的途径

第十六章 “you时代”的品牌塑造与管理——价值中国

  网记者专访营销专家李政权

  “you时代”的品牌

  “you时代”的媒体选择

  “you时代”的品牌管理

后记  ——下一战，下一步