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作者[美]博恩·崔西(Brian Tracy) 著;魏艳艳 编;王有天、彭伟 译
出版社中国人民大学出版社
出版时间2013-06
版次1
装帧平装
上书时间2024-12-25
谁,可以让沃伦.巴菲特、比尔.盖茨、杰克.韦尔奇、迈克尔.戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在全球80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是全球销售培训大师——博恩.崔西。
《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩.崔西的经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。《销售中的心理学》根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。
作者的思想已遍布全球80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。
作者的销售思想得到了股神沃伦.巴菲特、微软公司董事长比尔.盖茨、通用电气前CEO杰克.韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔.戴尔的一致推崇。
《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘推崇的销售大师博恩.崔西的经典力作。本书改编自美国畅销的销售培训课,该课程在美国已连续25年创下有史以来的销售记录。崔西,作为全球销售人员的超级偶像,他的这本书在全球已超过100万册,众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。
在书中,博恩.崔西以其30多年的实战经验,揭秘了效、实用的销售必杀技,教你引爆自己的大脑摸透客户的心理,让你学会如何卖得又多、又快、又轻松,让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
人们为什么会应付你?人们为什么会后悔其采购决策?人们为什么会相信自己人的话?人们为什么推迟签约?人们为什么总是要你证明你自己?人们为什么就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象,找到了“销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧,在各行各业收入的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,你将成为拔尖的10%,并成为世界上收入的人之一。
推荐序 销售中的十万个为什么
前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
第6章 暗示的力量
第7章 完成销售
第8章 成功销售的10大关键
译者后记 销售人员的自我修炼
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