董明珠营销局

图书标准信息

• 作者 李静 著
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787560960845
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　总结董明珠的成就，离不开她一手摸索出来的独具魅力的营销策略。有人把董明珠对商界的贡献归纳为：技术创新、营销创新、管理创新、人才组织创新。这四项正是驱动现代企业得以稳健发展的重要引擎。出身营销行业的她以营销创新为契机，在管理和人才组织上，大但采用新思维，以其“霸道”的管理手段，影响了一个企业，影响了中国商界。
　　经济学家的探索，往往开端于案例，以按图索骥的方式匹配以各种抽象理论概念；而企业家的探索，则是面对商战，厘清种种束缚，以出人意料的方式落下棋子。所以说，经济学家往往要将各种社会行为加以束缚，以形象描述描摹其轮廓；而企业家则往往需要打破一切的束缚，迅速获得所需所求。

【目录】

第一章36岁的新起点／1
136岁“明珠”生辉／1
2金牌业务员／7
3说一不二的“女二号”／12
4董明珠的“斗争美学”／19

第二章销售女皇的破冰／25
1攻坚成功／25
2初当掌柜的艰辛／34
3踢开绊脚石／39
4拒绝国美的背后／43
5结盟经销商／50
6格力破冰／54

第三章泼辣的执行者／61
1掌控财权／61
2否定请客吃饭／65
3独辟销售渠道／67
4格力标杆者／72
5我能做到你们一定也要做到／75

第四章董明珠的格力观／81
1服从公司利益／81
2竞争才能长大／88
3成就格力的是谁／92
4做大做强中国造／98
5影响世界的格力／101

第五章缔造格力文化／105
1谁是上帝／105
2不欺骗消费者／111
3出访后的决心／117
4创新是局，创新要破局／122
5做一个诚信的制造者／128

第六章挑战政府采购潜规则／133
1一波三折的“废标门”／133
2炮轰政府采购潜规则／137
3醉翁之意不在酒／139

第七章规则需要标准／143
1欠款为零／143
2否定降价／148
3返利策略／154
4让经销商赚钱／157
5戴着脚镣的舞者／160
6解读格力模式／163

第八章管理之魂／169
1专业和专一的格力／169
2大工业精神的开拓者／175
3以德为先的人才观／179
4格力只做最好／185
5危机下的格力生存法则／189

第九章扛起责任奔跑／199
1唯一的爱好是格力／199
2企业家要流道德血／202
3强烈的社会责任感／205
附录1董明珠创业年度荣誉简历／211
附录2董明珠语录／213