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作者[日]田中道信 著;陈晓丽 译
出版社东方出版社
出版时间2014-03
版次1
装帧平装
上书时间2024-12-23
想要成为顶级营销,就必须学习的“销售之魔”的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道信,为全体公司或企业的决策人写下的经营秘诀。曾被称为“销售之魔”的作者,将自己公司在短时间内改造称为销售强者的思路,通过具体事例进行易懂的说明。想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者,首先需要的进行“销售网?进货商的战斗力测定”、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建立”的具体方法,和社长进行顶级销售时的“结成人脉”、“接待的终极意义”、“意识改革”……
本书同时收录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“经营21条”。在书末收录了理光公司创始人市村清的《经营语录(抄)》。
田中道信,1929年出生于日本佐贺县,是日本最富盛名的营销专家之一,被称为“销售之魔”。全球500强企业理光集团奇迹复兴的缔造者,打拼商界60余载,85岁仍担任数十家企业的要职。
年仅40岁就担任世界500强企业——理光集团(办公设备及光学机器制造商)最年轻的董事,后任理光集团三爱公司的常务董事、社长等职,接手仅4年,运用卓越的营销才能,迅速使三爱公司实现扭亏为盈,并在日本女装专卖店行业中,销售额跃居首位。1996年卸任三爱社长以来,以经营咨询顾问的身份,从事企业经营指导,十几年来,培养出多家上市公司和业界一流企业。1996年开始,他作为经营顾问活跃在制造业和零售业,这两个他同时都擅长的行业。日本全国的中坚企业及各中小企业纷纷慕名而来,希望能获得他的指导。从那时开始,他奔波于各公司之间,在他的努力下已经出现了不少的上市企业和业界领先企业。
他1929年出生于日本佐贺县。主要著作有《销售之魔之成长篇:销售之魔》、《销售之魔之方法篇:态度决定能力》、《销售之魔之终极篇:决策层的营销课》等。
现为田中事务所的代表董事。任三爱石油、SUNLIFE公司董事,FIVEFOXes(COMMEÇADUMODE)等公司的审计,同时兼任34家公司的会长、最高顾问、咨询顾问等职务
第一章 社长营销的威力 /
1.社长须亲自出马做销售 /
2.【实例】N公司因社长参与营销,危机转化成机遇 /
3.【实例】大型制造商的攻势,通过社长营销打开突破口 /
4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处 /
第二章 社长营销的实质 /
1.社长做营销的实践要点 /
2.不要只盯着自己想要的东西 /
3.推销时的开口方式 /
4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础 /
5.【实例】我的社长营销实践 /
第三章 左右业绩好坏的社长观念变革 /
1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键 /
2.怎样改变自己 /
3.【实例】员工不断流失的K公司的快速成长 /
第四章 完成销售任务的两大武器 /
1.对外是营销战略,对内是TQC /
2.营销战略的实践要点 /
3.TQC和实战的要点 /
4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手 /
第五章 组建营销精英团队 /
1.营销部门的战力测定和强化要点 /
2.销售网络的战力测定和强化要点 /
3.供应商的战力测定和强化要点 /
4.为完成销售任务的“灵魂注入” /
5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望 /
第六章 我的“营销十四法则” /
1.第一法则:严格守时 /
2.第二法则:勤于走访 /
3.第三法则:达成二次商谈的“YES,BUT” /
4.第四法则:非效率的效率 /
5.第五法则:谦卑退让赢得客户 /
6.第六法则:恭维竞争对手 /
7.第七法则:莫让对方在一次会面中把所有话说完 /
8.第八法则:注意对方说的每句话 /
9.第九法则:了解说明和说服的区别 /
10.第十法则:不买也可以使用 /
11.第十一法则:坚持“face to face” /
12.第十二法则:投诉是最好的机会 /
13.第十三法则:成为“笔记魔” /
14.第十四法则:最后的3%是成败的关键 /
第七章 我的“经营二十一法则” /
1.第一法则:开朗乐观的性格 /
2.第二法则:积极的思想 /
3.第三法则:有决心 /
4.第四法则:体力充沛 /
5.第五法则:谦虚正直 /
6.第六法则:梦想和算盘 /
7.第七法则:拥有“三只眼” /
8.第八法则:兼具“鬼心”和“佛心” /
9.第九法则:命令和鼓励并行 /
10.第十法则:做好出现问题的思想准备 /
11.第十一法则:替部下收拾残局 /
12.第十二法则:增加时间 /
13.第十三法则:怀疑现状 /
14.第十四法则:先要喜欢对方 /
15.第十五法则:下道工序是客户 /
16.第十六法则:不做检察官做律师 /
17.第十七法则:权力下放和逃避责任 /
18.第十八法则:读懂数字背后的信息 /
19.第十九法则:机会不能存储 /
20.第二十法则:赚钱是有限的,受益是无限的 /
21.第二十一法则:懂得成为有用之人 /
【卷末附录】市村清经营语录(摘录) /
译者的话 /
后记
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