实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全

图书标准信息

• 作者 刘徽 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787121216220
• 定价 69.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 394页
• 字数 541千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书是关于网络运营、网站赚钱以及网站推广方面的电子商务书籍，系统介绍了网站进行网络运营过程所涉及的知识，对于网上创业、网站优化，网赚营销有非常好的指导价值。分为6个部分，分别为“做有价值的网站”、“网站推广”、“促进销售”、“网赚营销”、“网站后端”以及“电商管理”，是一家网站从建立到盈利的指南。

　　适用于学生、网络营销人员、中小型网站经营者和独立的创业者，同时也适用于对网络营销感兴趣的读者。

【作者简介】

　　刘徽，中国价值效果付费营销第一人，广州国瑞文化发展有限公司运营总监、广州胜道营销工作室营销总监，蚂蚁兵团网络科技工作室总教练，国瑞商学院培训讲师，网络营销策划师，实战网络营销专家，广东机电职业技术学院特聘教师，多家企业营销顾问等职。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域，服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、简格高隔间集团（鲁班墙）、广州晟启能源设备有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等企业或网站。

【目录】

第1章做有价值的网站——营销型网站的建立
1.1商业模式
1.1.1产品因素
1.1.2盈利模式
1.1.3企业运营模式
1.1.4企业管理文化
1.2营销型网站的建设
1.2.1营销型网站建站步骤
1.2.2如何建设营销型网站
1.3品牌、内容、优化
1.3.1品牌塑造
1.3.2价值性内容的填充
1.3.3良好的优化表现

第2章网站推广——如何让流量滚滚而来
2.1营销出发点
2.1.1市场细分和目标市场
2.1.2电子商务定位
2.1.3竞争分析
2.2搜索引擎优化
2.2.1域名和主机对SEO的影响
2.2.2关键词策略
2.2.3网页设计制作
2.2.4导航结构
2.2.5框架结构
2.2.6图片优化
2.2.7页面减肥
2.2.8链接策略
2.2.9网页级别（PR）
2.2.10搜索引擎优化作弊
2.3竞价推广
2.3.1竞价的定义
2.3.2搜索广告与内容广告的优缺点比较
2.3.3影响竞价效果的几个因素
2.3.4如何做竞价
2.4门户广告
2.4.1门户广告的相关概念
2.4.2门户广告运作流程
2.5视频营销
2.5.1视频营销简介
2.5.2视频病毒营销
2.6E-mail营销
2.6.1建立营销数据库
2.6.2制作具有销售力的邮件内容
2.6.3发送电子邮件
2.6.4测试和评估

第3章促进销售——给消费者一个购买理由
3.1客户购买产品的流程
3.1.1产生需求
3.1.2初选
3.1.3分析评估
3.1.4购买时候
3.1.5购买后体验
3.1.6购后行为
3.2客户购买产品的心理
3.2.1需求与欲望
3.2.2自我角色
3.2.3社会阶层与文化
3.2.4商业氛围
3.3为什么客户只看不买
3.3.1客户毅然离开
3.3.2客户停留较长时间但最终离开
3.3.3客户咨询过但最后没购买
3.4如何提高消费者的购买可能性
3.4.1如何吸引消费者的注意
3.4.2如何诱发消费者的兴趣
3.4.3如何激发消费者的购买欲望
3.4.4如何促成客户购买
3.5客户的消费行为和精准策略
3.5.1十一种消费者类型及应对策略
3.5.2十种消费类型及对应营销对策
3.5.3人类十种行为特征
3.5.4人性的十大弱点
3.6追销的科学与艺术
3.6.1提供个性化页面
3.6.2电子邮件追销
3.6.3先赚人再赚钱
3.6.4让客户参与进来
3.7打造客户至尊体验
3.7.1店铺体验
3.7.2流程体验
3.7.3服务体验
3.8打造顶尖级的销售团队
3.8.1基本素质
3.8.2客服基本技能
3.8.3电商客服的基本职能要求
3.8.4顶级销售团队能力培养

第4章网赚营销——打造你的赚钱机器
4.1增加客户数
4.1.1提高网站浏览量
4.1.2提高网站转化率
4.1.3客户开发与管理
4.2增加平均交易值
4.2.1如何提高产品价格
4.2.2如何提高单次产品销量
4.3增加回购频率
4.3.1保持客户沟通
4.3.2利用宣传报道
4.3.3提高客户忠诚度

第5章后端营销——挖掘客户最大价值
5.1数据库营销
5.1.1数据库营销简介
5.1.2数据库营销实施步骤
5.2客户终身价值营销
5.2.1客户终身价值营销简介
5.2.2教育你的客户
5.2.3价值塑造
5.2.4激活与追销
5.2.5会员制营销
5.2.6网络品牌营销
5.2.7链式营销
5.3客户转介绍营销
5.3.1提高产品运营的可引荐性
5.3.2为引荐做探询

第6章电商管理——打造高效运营平台
6.1行业概况
6.1.1国内行业概况
6.1.2国内电商商务困境
6.1.3国外电商概况
6.2电商企业架构
6.2.1商品管理部
6.2.2产品研发部
6.2.3运营部
6.2.4市场营销部
6.2.5仓储管理
6.2.6物流配送
6.2.7客户管理
6.2.8电商客服部
6.2.9电商支付体系
6.3打造高效电商团队
6.3.1团队的相关知识
6.3.2如何组建团队
6.3.3如何管理团队