攻心为上的寿险行销

图书标准信息

• 作者 吴连荣
• 出版社 西南财经大学出版社
• 出版时间 1999-01
• 版次 1
• ISBN 9787810552448
• 定价 21.20元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 163页

【内容简介】

或许有人以为，保险是神圣的，是国家、政府应当考虑的重要问题；同样，保险应当是国有保险公司的事，是国有大企业的事，离我们个人十分遥远，与我们的生活并不相干。我们不需要关心保险。但终有一天，保险会走进你我的生活：要么保险来找你，要么你去代保险。这里的问题还在于，你找我来我找你，好象呼唤与被呼唤并不相通，没有共同的语言。一方面，保险人没有足够的保险知识和营销经验，缺乏应有的技巧使被保险人认同；另一方面，被保险人则抱着大量的要求和期望，埋怨找不到理想的保险代理、策划人。这是我国雄心勃勃的保险业所面临的一种尴尬。

【目录】

你负担得起每天七百美元的医疗费吗?搭飞机来治疗牙齿的观光客开车的人绝不能忘的第一件事窗口的亮光永不消失悲剧家庭的基本需要