改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变

图书标准信息

• 作者 王涛 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2012-11
• 版次 1
• ISBN 9787302302490
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 325页
• 字数 481千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Training for Real Estate Planners

【内容简介】

 《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》是一本浅显易懂的，注重地产策划知识传授的生动读本。本书是万科、恒大、保利等一线房企内部营销人员培训读本；万千同行口碑相传，公认的“优秀的地产策划图书之一”。

 

 《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》通过对上千个地产项目的研究，精心筛选出近百个案例，结合时事，精心讲解，具有很强的指导意义，是地产从业人员以及对地产营销感兴趣人士的必备读本。本书涵盖了作者操作的大量案例，以生动的笔法，抽丝剥茧，还原了地产策划的内在本质和规律。同时，对国内一些名家名盘的运作手法，给予解密，给人以启迪和思考。

 

这是一本强调案例说话的教材，是作者十余年实战经验的倾囊相授。本书资料详实，文笔凝练，完全可以把它当成一本地产类的营销笔记来阅读。本书涵盖的内容与地产策划日常工作息息相关，所针对的课题，不进行大而全地系统论证，而通过事例给出颇具价值的经验和方法，是地产策划人必需的“成长鸡汤”。

【作者简介】

　　王涛，实战派地产营销专家，中国优秀的营销类图书创作人之一。从业十余年，操盘项目遍布深圳、东莞、长沙、江苏、云南等地。专注于项目战略定位和创意营销，所操作的项目大多都深刻影响当地市场。多家地产刊物的专栏作者，已发表各类专业文章逾五十万字。形成了“与时俱进，内容亲切，崇尚实战，学而能用”的创作风格，其作品深受营销人士的青睐。“地产课堂”系列作品之二《*受欢迎的地产营销课》由清华大学出版社荣誉出品。

【目录】

第1堂课
策划人，如何在起步就走对路
一、什么是策划？策划是科学还是艺术
二、什么是专业
三、地产策划人需要哪些知识体系
四、策划人要具备哪些能力
五、如何提升自己的专业水平

第2堂课
文案创作人的涅槃七技
第一技：文案不是文学，请说人话
第二技：标题是文案的灵魂
第三技：好文案不含形容词
第四技：给文案剔骨，让文字有速度
第五技：以编剧的手法创作文案
第六技：不玩创意时，请直接给客户利益
第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼

第3堂课
策划人要懂的版式与设计
一、流行的广告，常见的误区
二、图片是广告的基石，给图片添加新鲜感
三、平庸的版式各有不同，优秀的版式大致相同

第4堂课
推广工具唯“新”论
一、老工具的创新使用

第5堂课
策划人，会惯性步入的十大误区
误区一：营销是一项纷繁复杂的工作
误区二：策划招式越多，销售越快
误区三：客户总是会认真地阅读我们的广告
误区四：竞争对手妨碍楼盘销售
误区五：创意大于产品和客户
误区六：高知名度等于高品牌
误区七：卖点越多越好
误区八：把所有客户都吃掉
误区九：项目形象拔升得越高越好
误区十：开盘最重要

第6堂课
提升广告沟通力的五大法则
法则一：把项目当成一座城
法则二：忘掉客户的身份88'
法则三：真实就是美
法则四：写文案要像平时说话一样
法则五：把知道的一切告诉客户

第7堂课
从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活”
一、营销活动，是促进买卖双方情感沟通的重要工具
二、不同阶段下营销活动的作用
三、活动策划时的思考角度
四、创意活动的“新”、“奇”、“精”
……
第8堂课
第9堂课
第10堂课
第11堂课
第12堂课
第13堂课
第14堂课
第15堂课
第16堂课
第17堂课
第18堂课
第19堂课
第20堂课
第21堂课
第22堂课
第23堂课
后记