我爱打火机

图书标准信息

• 作者 袁丽军 著
• 出版社 凤凰出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787807298571
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 146页
• 字数 100千字

【内容简介】

这是一本很有意思的书，它将销售方法、销售技巧与销售冠军的成长经历巧妙地结合起来。袁丽军在书中介绍的知识清晰翔实，提出的观点新颖别致，描写的案例生动有趣，整本书的风格清新、自然，既实用，又有趣。

  在这本书中，袁丽军创造性地提出了一种全新的销售方法——打火机销售法。打火机，在很多人眼中仅仅是一件不起眼的小物品，但是在袁丽军的魔法棒下，它摇身一变，成为销售人员手中的神奇工具。销售人员不仅可以在打火机的帮助下结识客户、吸引客户、说服客户，更顺利地完成整个销售过程，而且可以利用打火机将客户变成朋友，无限扩大自身所拥有的人际关系网络，为成功奠定坚实的人脉基础。

【作者简介】

袁丽军，现任盛世影响力教育训练集团总裁，原北京盛世合兴管理顾问有限公司总裁，曾任业界排名第一的公司的操盘手，2006年陕西省十大创新人物之一，国家注册心理咨询师，23年军旅生涯，中校军衔，西安交通大学2003届工商管理硕士。

【目录】

推荐语

推荐序一

推荐序二

10分钟成功销售的故事

  1.神秘的打火机

  2.10分钟成交销售生涯第一笔合同

  3.打火机销售法

第一篇  销售诀窍之事前篇

  1.形象准备

  2.思想准备

  3.情绪准备

  4.工具准备

第二篇  销售诀窍之事中篇

  1.把握客户需求的樱桃树法则

  2.引导客户思考的假设成交法

  3.帮助客户分析的富兰克林决策

  4.获取客户肯定的6+1缔结法

  5.提升客户购买欲望的不确定缔结法

  6.反败为胜的门把缔结法

第三篇  销售诀窍之事后篇

  1.善于把握和创造机会

  2.结交重要的人物

  3.用发展的眼光经营人脉

  4.真诚为客户着想

  5.把握好交往的度

让人脉无限扩展的故事

  1.打火机带来的朋友

  2.创办打火机爱好者俱乐部

第四篇  销售诀窍之心理篇

  1.从打火机的款式了解客户

  2.从打火机的颜色了解客户

  3.从客户喜欢打火机的原因了解客户

第五篇  销售诀窍之成功特质篇

  1.销售人员必备素质之热情与激情

  2.销售人员必备素质之自信

  3.销售人员必备素质之坚持

  4.销售人员必备素质之主动性

成为销售冠军的故事

  1.打火机爱好者论坛上遇到的贵人

  2.打火机销售法成就销售冠军梦

结语