销售团队久赢真经

图书标准信息

• 作者 易钟 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787802556720
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 235页
• 字数 217千字

【内容简介】

销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。《销售团队久赢真经》针对这种种现状，从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造能够创造销售奇迹的金牌团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

【作者简介】

易钟，清华大学餐饮酒店总裁班客座教授、浙江大学餐饮酒店总裁班客座教授、《前沿讲座》特邀专家、时代光华等多家培训公司特聘高级讲师。2006年被中国培训师竞争力排行榜评为“中国十大餐饮管理专家”，2009年再次被评为“中国酒店业十大培训师”、“中国酒店管理十大风云人物”。

【目录】

第一篇做好对人的管理
第一章销售团队的管理
第一节团队管理的困惑
第二节销售团队的建设
第二章销售人员的激励
第一节销售人员的个人激励
第二节销售团队的激励
第三节激励的原则
第二篇激励与考核要运用策略
第三章正确运用激励机制
第一节激励制度的反思
第二节激励机制的设计
第三节持续激励销售人员
第四节以激励的方式提高团队绩效
第四章构建绩效考核体系
第一节绩效考核的方法和模式
第二节销售人员的绩效考核
第三节销售队伍的绩效考核
第四节绩效考核与薪酬激励
第五章企业文化建设
第一节创建企业文化的方法和途径
第二节企业文化的作用
第六章理想的工作环境
第一节轻松的办公环境
第二节保持好心态
第三节成功的激励
第三篇用政策来确保销售目标的完成
第七章销售政策的制定
第一节工资与奖金政策
第二节业绩计算与薪酬发放政策
第三节销售费用的管理
第八章合理有效的人员作用政策
第一节人员的招聘
第二节构建销售组织框架
第三节岗位调整
第四节人员的淘汰制度
第四篇提高人员的素质
第九章提高管理者的管理水平
第一节统筹全局的能力
第二节善于倾听——合理利用权利
第三节支持创新——善于接受新事物
第四节提高管理者的影响力
第十章销售人员的培训
第一节熟悉自己的产品知识
第二节销售技巧培训
第三节岗位培训