为什么人们不买我的东西：五步帮你大幅提升销售额

图书标准信息

• 作者 [美]哈里·沃什伯恩、金·华莱士 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2010-01
• ISBN 9787802492073
• 定价 28.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《为什么人们不买我的东西》内容简介：在《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里•沃什伯恩和金•华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”，并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买