高绩效销售

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西 著；胡金枫、崔璨 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787111533375
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 186千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Unlimited Sales Success
• 丛书 博恩·崔西职业巅峰系列

【内容简介】

　　本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。

【作者简介】

博恩·崔西（Brian Tracy）
世界销售培训大师，世界500强企业一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家荣誉获得者，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他为全球500多万名销售人士做过培训，其课程在美国连续25年创下有史以来的高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲，为1000多家公司提供咨询服务，时至今日，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。

【目录】

赞誉
译者序
导论：销售行业的新现实 // 001
第1章　销售的心理素质 // 014
第2章　个人销售规划：做自己的CEO // 034
第3章　开发潜在客户 // 050
第4章　关系销售 // 079
第5章　顾问式销售 // 110
第6章　准确界定需求 // 126
第7章　影响客户的行为 // 140
第8章　具有说服力的销售产品展示 // 162
第9章　征服异议 // 179
第10章　成交 // 199
第11章　再销售和推荐 // 225
第12章　销售精英的时间管理 // 248
结语　成功销售的七大秘诀 // 268