营销人员培训手册

图书标准信息

• 作者 滕宝红 主编；南兆旭
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2004-02
• 版次 1
• ISBN 9787806776407
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页
• 字数 178千字

【目录】

第一讲  分销通路划分

  第一课时  分销通路基础知识

    分销通路的概念、定义和特点

    分销通路的流程与功能

    公销通路的结构

    通路设计模型

 第二课时   分销策略的实施

   影响分销通路战略的因素

   如何选择不同的分销战略

   分销战略管理的组织形式

第二讲   分销商选择

  第一课时   分销商基础知识

   分销通路系统的中转站：批发商

   直面消费者的中间商：零售商

   与国际市场有关的中间商

 第二课时  如何选择合适的分销商

   选择合适的分销商应考虑的因素

   选择分销商的原则

   选择分销商的方法

   如何评价分销假商

 第三讲   代理商管理

   第一课时  代理商的作用与分类

   第二课时  代理商与代理方式选择

   第三课时  代理合同的管理

第四讲   经销商管理

  第一课时  经销商的概念

  第二课时  怎样选择经销商

  第三课时  怎样进行经销商支持

第五讲   特许经营客理

  第一课时   特许经营基础知识

  第二课时  特许经营的管理

第六讲    通路控制与改进

  第一课时    能路成本分析与审计

  第二课时    绩效评估与改进