创业36条军规: 商业模式裂变增长实战笔记

图书标准信息

• 作者 陈轩
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2023-09
• 版次 1
• ISBN 9787520735759
• 定价 88.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 320页
• 字数 223千字

【内容简介】

如何打造爆款产品?如何吸引用户?如何开加盟店?如何在垄断格局下打造新品牌?如何玩转“快斗红”流量?如何把流量转为销量?如何实现销售业绩从百万到千万甚至亿万级的突破增长?
  围绕当下中小企业老板最为关心的创业和营销难题,作者提炼了中国近10年创业营销成功之道，结合其深厚的理论基础和实践经验，剖析出一线实战中门店获客、品牌突围、爆品打造、私域裂变、流量引爆、销量破局等事关企业生死存亡的36条规则，分别从计策、流程、步骤、方法、注意事项等方面进行针对性地解读，每一节都有共性困境的理论探讨和典型案例的实战解读，并配有图表，便于读者直观、快速地学到增长方法。

【作者简介】

 

陈轩，《经济观察报》中国十大杰出品牌营销人，北京师范大学校外导师，《财新》特聘阅读官、《财经》、微信社交广告、虎嗅CEO特训营等特约营销专家。曾任加多宝、云南白药、E人E本、圣象地板、海信、比亚迪、招商银行、小鹅通、金山文档、飞书等200多个品牌的营销策划顾问。著有《爆品方法论》《很毒很毒的病毒营销》等。

 

【目录】

目录

PART1 门店获客 

军规01 先为不可胜而后求胜

【案例拆解】喜茶“狂奔”，近700家门店超600亿元估值，奶茶店到底赚不赚钱

军规02 倒着做品牌，逆着做渠道

【案例拆解】蜜雪冰城闷声发大财，门店超万家，纯利润8亿元，凭什么

军规03 闪电式扩张怎么打

【案例拆解】趣店三个亿买抖音流量，罗敏5败6战，为何选择卖菜

军规04 七步成诗，Step by Step做增长

【案例拆解】名创优品爆发式增长，走了哪些弯路

军规05 四两拨千斤，切记要轻资产运营

【案例拆解】海澜之家，如何精心锤炼自己的商业模式

军规06 垂直整合做闭环，首尾策应做增长

【案例拆解】文峰“浩哥”价值20亿元的五大商业秘籍是什么

PART2 品牌突围 

军规07 爆款切入，多品牌矩阵的打法

【案例拆解】太二酸菜鱼，凭什么7个月就能收回投资

军规08 社交电商模式做品牌

【案例拆解】从年销售额上千亿的SHEIN，看服装品牌的营销突破之道

军规09 颠覆式创新在中国互联网领域的最佳试验

【案例拆解】拼多多从“五环外”到“电商一哥”的突围

军规10 顺势而举，做时代需要的品牌

【案例拆解】谁能拯救钟薛高

军规11 做品牌的最高境界是什么

【案例拆解】3 分钟给鸿星尔克做个品牌策划

军规12 打造利益共同体

【案例拆解】筹备上市的加多宝，靠什么火了28 年

PART3 爆品打造 

军规13 做好基本款，占领更大的市场

【案例拆解】6 年卖了22.7 亿元，疯狂小狗如何实现疯狂增长

军规14 微创新，大需求

【案例拆解】小罐茶和杜国楹

军规15 更聚焦，更小众，更快速

【案例拆解】一块鸡胸肉3 年爆卖1.8 亿元，鲨鱼菲特如何实现200 倍增长

军规16 线下引爆线上，实现裂变传播

【案例拆解】海底捞的“番茄牛肉饭”是如何成为抖音爆款的

军规17 爆品绝对不仅仅是产品

【案例拆解】5 年从0 到1100 亿，泡泡玛特的泡泡是怎么吹起来的

军规18 特价做爆款，爆款常规化

【案例拆解】肯德基在中国屡试不爽的“疯狂星期四”

PART4 私域裂变 

军规19 左手公域矩阵，右手私域社群

【案例拆解】李佳琦直播间如何时时保持高人气

军规20 左拳线上炒作，右拳线下变现

【案例拆解】樊登读书会崛起的密码，就这么简单

军规21 刀尖上跳舞的“三级分销”拉人头

【案例拆解】7 位“90 后”创业两年狂赚3 亿元，揭秘“微课传奇”的爆发式增长

军规22 用员工带来客户，将客户变成员工

【案例拆解】周大福4 万员工，加出来500 万私域客户

军规23 小程序是玩转社群的好工具

【案例拆解】百果园是如何通过社群拉动销量的

军规24 巧用企业微信，玩转私域流量

【案例拆解】孩子王如何五步实现企业微信落地，圈定百万粉丝

PART5 流量引爆 

军规25 “双边市场”做引流

【案例拆解】东贸国际服装城，福建老板们的流量变现内幕

军规26 “急功近利”做流量

【案例拆解】财务造假21 亿元被打脸的瑞幸咖啡，在疫情中逆势增长30%， 凭什么

军规27 病毒营销，流量汹涌

【案例拆解】完美日记，如何在8 个月内实现销量50 倍增长

军规28 “森林火灾”效应

【案例拆解】“凡客体”为什么能一夜爆红

军规29 做IP，就是追热点

【案例拆解】蓝翔技校是如何炒起来的

军规30 利用反差，激发互动

【案例拆解】干妈配雪糕，根本停不下来

PART6 销量破局 

军规31 “先破后立”，激活销量

【案例拆解】300 亿市值跌到40 亿，极草的破局怎么做

军规32 做小池塘里的大鱼

【案例拆解】男性化妆品“理然”的破局增长之法

军规33 集中战略与差异化战略

【案例拆解】只靠一招，余联兵让优速快递活了下来

军规34 迎合“主旋律”，背靠大树好乘凉

【案例拆解】支付宝“集五福平分2 亿”，实力反击微信支付

军规35 小创意撬动大销量

【案例拆解】可口可乐“昵称瓶”力挽狂澜促销量

军规36 “多想五步”，驱势而为

【案例拆解】左晖是如何给链家做增长的