广告与营销完全手册：属于您的21世纪广告与营销全书

图书标准信息

• 作者 赫切尔·高登·刘易斯（Lewis.H.G.）
• 出版社 世界知识出版社
• 出版时间 2002-02
• 版次 1
• ISBN 9787501216185
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页

【内容简介】

本书回答“怎样做”才能最大限度地扩大广告的影响力；“怎样做”才能最有效地发挥营销方式的效率。

  本书不带偏见地解剖每一种媒体，告诉你应做什么，避免做什么。结合那些最成功的广告作品，着力指导怎样撰写最有效的商业广告、杂志或因特网上的目录广告；怎样使豆腐块广告、插页广告、黄页广告收到超值回报；怎样利用电话、广告单进行推销；怎样使用电视直销和电视广告、广播广告手段；如何散发纪念品；文案写作技巧；怎样对老年人进行推销；怎样进行后续邮件广告……成功和失败，优秀和低劣，长处和短处，奇妙和愚笨，旁征博引，左右逢源。全书看不到任何没有经过实践检验的理所有的观点都基于坚实的试验研究。

【目录】

前言第一章：本书特点第二章：顾客分级与“忠诚”计划第三章：如何写作商业信函第四章：电话推销：如何通过电话开展销售第五章：通过高效目录广告提供大量信息第六章：撰写目录杂志广告——需要技巧但不难第七章：筹划因特网上的目录广告第八章：在因特网上做广告第九章：让豆腐块广告收到超值回报第十章：有效的插页广告法则第十一章：有效的分类广告第十二章：有效的黄页广告第十三章：怎样利用广告单进行推销第十四章：电视直销和电视广告第十五章：有效广播广告的简易法则第十六章：针对老年人的营销第十七章：后续邮件广告法第十八章：如何运用证词第十九章：有效筹资第二十章：怎样设计回函格式第二十一章：期待更多回复吗？告诉他们怎么做，或问他们一个问题第二十二章：自动强效法第二十三章：加强反应的技巧集锦——录以备忘