工业品企业促销策略革命

图书标准信息

• 作者 张丹 著；丁兴良
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2008-05
• 版次 1
• ISBN 9787509602140
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 153千字

【内容简介】

本书是迄今为止中国第一本全面论述工业品促销策略的书籍。

  　本书不是一本教科书，本书的两位作者都是既具的深厚的工业品营销理论功底，又具有工业品营销丰富实战以验的业内资深专家，本书是工业品营销第一人下兴良老师和工业品营销关系搭理论创始人张丹联袂创作，本书将揭秘工业品营销的本质，并探讨如何最大限度地发挥工业品促销策略的作用，让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应的贡献！改变人们对工业品促销策略的看法，掀起一场工业品促销策略的革命。

  本书将系统地论述工业品营销战略、工业品促销策略之公关策略、促销策略之销售促进策略、促销策略之广告策略、促销策略之人员推销、SPIN销售技能：SPIN Selling等工业品营销领域的前沿课题。

【目录】

第一章 工业品销售的特点及工业品促销策略

　　第一节 消费品营销模式的启示

　　案例：商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知

　　第二节 工业品销售路在何方

　　案例：用户的忧虑

　　第三节 工业品企业战略

　　第四节 CIS——企业视觉形象识别系统

　　第五节 工业品营销促销策略

　　案例：工业品企业如何启动市场

第二章 工业品促销策略之公关策略

　　第一节 公关策略之“六脉神剑”

　　案例：如何进行展览会营销

　　第二节 公关策略之“五大撒手锏”

　　第三节 公关策略之三大关键

第三章 促销策略之销售促进策略

　　第一节 促进策略之一

　　实战感言

　　第二节 促进策略之二

　　实战感言

第四章 促销策略之广告策略

　　第一节 广告策略之一

　　第二节 广告策略之二

　　实战感言

第五章 促销策略之人员推销

　　第一节 服务人员推销

　　实战感言

　　第二节 技术人员推销

　　实战感言

　　……

第六章 SPIN销售技能：SPIN Selling

附录

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