赢在开门红

图书标准信息

• 作者 孙军正、高国勋、潘冬梅 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787504766069
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 193页
• 字数 189千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

“开门红”三个字源于我国宋代，那时中原地区的人们常常在自家门上张贴红色的喜庆的门神或者“福”字喜迎佳节。在我国南方地区，还有包红包、讨红彩头的意味……到了清朝后期 ，商业兴起，“开门红”逐渐成为一种商家的信仰习惯，把“ 开门红”当做一种对美好事物的向往。我们常常看到，当今许多公司、银行、保险等机构新年伊始便召开“开门红动员大会”，设定宏伟目标，给每一名员工打气。商家借助“开门红”深挖商机，老百姓也是如此。对于银行业而言，春节之后是客户多、资本充足、“粮草”丰盈的佳时节。如果抓住时机，调整战略，深挖潜能，将会给整年甚至未来奠定良好基础。

【作者简介】

　　孙军正，博士、国务院特聘专家，招商银行原总经理，中国银行业佳导师，中国具专业性品牌讲师，中国执行力十强讲师，银行业绩倍增系统创始人，专注银行20年，出版著作50本。因为专注,所以专业。孙老师亲自研发并主导的“连环8步打赢银行开门红”已成功导入1800多家银行，使客户的团队执行力提升了300%，业绩获得了200%以上突破。孙老师的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果，培训满意度在98%以上。孙老师长期担任中国工商银行、中国银行、招商银行等多家银行管理顾问，他还是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。

　　高国勋，民建会员，农业银行高级经济师，信贷系统建设专家，长期从事银行互联网信贷产品的研究工作，理论经验丰富，曾获首届全国科技金融征文优秀奖。

　　潘冬梅，先后在国有银行及股份制银行工作29年，荣获济南市级“十大杰出青年”、“十佳服务明星”、山东省级“青年岗位能手”等荣誉称号。兼任总行内训师，荣获“中国培训百强讲师”称号。

【目录】

Part1:商业银行现状及营销开门红的意义
第一章：行业环境的现状与前景
1、夹缝中求生存的商业银行
2、商业银行运行现状
3、商业银行业务转型面临的困难
4、商业银行的发展前景
第二章：商业银行的营销现状与差异
1、传统营销的优势与不足
2、落后的无差异化销售模式
3、现代银行的差异化营销模式
4、影响银行营销差距的五大方面
5、商业银行营销建议
第三章：开门红营销的战略意义
1、开门红“开”的是什么？
2、开门红的“门”在哪里？
3、开门红靠什么去“红”？
4、开门红的战略意义
PART2：开门红营销“八大招”
第四章：引流获客的“开门”之举
1、常见的引流获客的精准渠道
2、银行网点引流获客妙招
3、银行互联网引流获客妙招
4、精确引流获客的实施细节及意义
第五章：重点产品“重点”销售
1、根据目标客户群设计产品
2、四个角度定位重点产品
3、五大销售话术和使用技巧
4、商业银行运营协同的实施方法
第六章：靠“信用”激活信用卡业务
1、新增信用卡营销方式
2、存量卡激活技巧
3、信用卡商户营销活动的具体方式
第七章：设计商户活动进行“开门”
1、客户活动设计的四大重点
2、客户洽谈的十大技巧
第八章：如何实现银行的公私联动
1、公私联动的意义及所存在的问题
2、影响公私联动的六大因素
3、公私联动实施方案及推荐重点
第九章：“添衣加彩”的会议营销
1、会议营销客户分类法则
2、成功会议营销的六大重点
3、客户邀约流程的四个步骤
4、会销现场的执行细则
第十章：“如虎添翼”的网点营销
1、高柜营销：识别客户推销产品
2、低柜促销：巧用平台促销产品
3、引入合作联动扩大营销面积
第十一章：“时尚有效”的互联网营销
1、时髦的网络宣传方式
2、二维码销售方案
3、“互联网+”合作方案
4、商业银行O2O案例解析
PART3：赢在开门红的营销技能
第十二章：高效挖掘客户需求
1、有效沟通的七种方式
2、成功挖掘客户的五个技能
3、“互联网+”客户心理
4、“望闻问切”把脉客户需求
5、高效挖掘客户需求的技能支持
第十三章：精湛的产品营销能力
1、产品销售的常见法则
2、案例解析“基金定投销售难题”
3、银行开门红产品营销方案解析
4、银行产品经理七项营销能力
第十四章：借助工具提高业绩
1、SWOT销售法
2、巧用网络工具进行营销
第十五章：加强朋友圈产品营销
1、微信形象是产品推销之基础
2、防止被屏蔽：发帖有技巧
3、朋友圈“友谊”保养法则
4、微信公共账号与个人账号“双剑合璧”销售法
第十六章：社区营销的技巧与方法
1、社区营销的六大热点
2、社区营销的“三大商圈”
3、社区营销的选址、调研攻略
4、社区营销现场布置技巧
5、社区营销活动攻略
6、社区目标客户识别及推销攻略
第十七章：电话营销的技巧与方法
1、电话营销的意义
2、电话营销约谈技巧
3、电销面谈操作流程
4、电销面谈促成技巧
PART4：开门红营销实战攻略
第十八章：资源整理与营销复盘
1、客户资源整理的方法与意义
2、复盘：把客户资源转化为利润
第十九章：制定目标夯实营销基础
1、三层次销售目标
2、善用“SMART”原则制定绩效指标
3、卓有成效的营销策略
4、营销流程设定及监督
第二十章：开门红营销的具体实施攻略
1、借助资源发布信息
2、组织设定任务目标
3、开门红动员大会的制定方法
4、GPS营销跟踪机制及工作汇报
5、专项营销会及案例汇总的意义
6、开门红营销的评估与总结