销售技巧提升训练全书

图书标准信息

• 作者 丁兆领 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2011-05
• 版次 1
• ISBN 9787506473101
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 255页
• 字数 184千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　销售员要想提升销售业绩，获得源源不断的订单，不仅靠一张能说会道的嘴，更重要的是具备百试不爽的销售绝招，面对不同客户，在不同的情境下使用不同的销售技巧，都能实现快速成交。

　　《销售技巧提升训练全书》结合销售过程中的典型问题，针对不同场景、不同对象，为读者打造出实战应用性强的提升销售技巧的宝典。书中以通俗的语言，配以翔实的案例，从开发客户、挖掘需求、有效沟通、提升礼仪、产品介绍、产品劝购、消除异议、快速成交、售后服务等多个方面为您呈现每一个销售环节的销售技巧，令您有目的性地逐步提高自己的技能，从而成为杰出的销售人员。

【目录】

第1章 白销售关键点。业绩倍增不再难

做销售的关键是取得客户的信任

把握销售主动权，让客户接受你的意见

运用250定律帮你获得更多的客户

制订高目标，使你的业绩迅速成长

站在客户的角度。用真诚达成销售

抓住客户心，让他记住你的产品

站得越高，越能抢占销售先机

想得到生意就先关照好客户

第2章 不“理”解销售．销售成交不会“理”你

把销售当成一项宏伟的事业

销售人员是客户的私人顾问

让客户成为你真挚的朋友

先把自己成功地销售给客户

在销售中充分体现自我价值

别把销售当成“一锤子买卖”

销售的真谛在于“双赢”

时刻把客户需求放在第一位

销售不仅要结果，更要重视过程

优秀销售人员都有着坚定的意念

第3章 理激励：最优秀的销售员就是我自己

挖掘并肯定自己的优点

坚持是销售必守的信念

销售没有失败，放弃才是失败

战胜怯懦的自己，让销售充满勇气

时刻告诉自己，自己是最棒的销售人员

理解销售是“高拒绝”工作

不要受客户拒绝的打击

绝不做输给自己的失败者

从哪跌倒就从哪爬起来

认定目标，勇往直前

在销售中寻找无限的快乐

第4章 升形象，推销产品先要推销自己

“第一眼”就让你的销售成功

你的形象代表着产品的品质

得体着装的TPO三原则

男销售员着装应注意的细节

女销售员仪表需注意的几点

简单手势塑造礼仪形象

销售完美形象之“站姿”

销售完美形象之“坐姿”

销售完美形象之“走姿”

全方位打造自己的完美形象

第5章 应用销售礼仪，让客户更加青睐你

第6章 出口成金，销售的业绩要靠口才的力量

第7章 精准找客户群的技巧

第8章 快速接近客户的技巧

第9章 与客户有效沟通的技巧

第10章 将销售目标和计划做到位的技巧

第11章 准而深地挖掘客户的内心需求的技巧

第12章 完美地展示你的产品的技巧

第13章 最具效用的产品劝购技巧

第14章 快速排除异议，解决难题的技巧

第15章 实现快速成交的技巧

第16章 催款要账和避免欠款的技巧

第17章 不容小视的售后服务

参考文献