赎金谈判：一个国际谈判教父的告白
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作者[美]洛佩慈（Lopez,B.） 著；詹涓 译
出版社广东人民出版社
ISBN9787218075976
出版时间2012-04
装帧平装
开本16开
定价35元
货号9787218075976
上书时间2024-11-04
商品详情
- 品相描述：八五品
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导语摘要
这本《赎金谈判(一个国际谈判教父的告白)》由本·洛佩兹著，詹涓译，无限启发你的限期成交艺术！
悬念迭起的心理博弈，步步惊心的谈判小说。
20年谈判生涯，从未失手的制胜秘诀。
《南方都市报》、凤凰网、英国《卫报》力荐美国总统顾问、《优势谈判》作者罗杰·道森诚意推荐！
作者简介
本·洛佩兹（非真名实姓，透露真名将置他于险境。）
★ 心理学博士
★ 纽约市警察局、伦敦警察厅谈判培训导师
★ 前线安保靠前首席谈判顾问
★ 洛佩兹咨询公司创始人
本·洛佩兹生于纽约，童年在委内瑞拉度过，在那里亲眼见证了绑架勒索带来的毁灭性后果，从此立志成为劝服劫犯放下屠刀的英雄。
20世纪90年代，他在英美罪犯病区任职临床心理医师，并凭借高超的心理学造诣，一跃成为游走世界的很好谈判专家。他的足迹从美国到英国，从拉美到中东，遍及世界各地。从事赎金谈判20年，在他手下没有一个人质丧生。任务完成后，他就神秘地消失了……被英国媒体誉为拯救生命的神秘男人。
目录
现实快照
章 绑架就是交易 榨干最后一个子儿
识破经典骗局
打破铁律
第2章 深入交易核心 别被表象迷惑
生而为 “赎”
介入沟通游戏
最漫长的路：走出绑匪视线
第3章 交付赎金 永远不要太早妥协
先期行动 66
一不做，二不休
送赎金者干掉了绑匪独吞了赎金？
第4章 绑架浪潮来袭 开价不能太“规整”
剥夺信息权
沟通混乱的恶战
第5章 事存龃龉 善用人性的弱点
陷入僵局
你快回来
高净值目标
第6章 绑架的救赎 准备好打持久战
海盗法则
阴霾未尽
致谢
内容摘要
本·洛佩慈常年奔波于世界各国，与那些用生命交换钱财的人进行谈判，为各国政府，法律实行部门，跨国公司以及私人客户服务。本·洛佩慈是“绑架与赎金”咨询方面的专家，提供专业绑架谈判服务，如有需要他能在24小时内到世界各地的任何地方，与宗教狂热分子、冷酷罪犯以及其他一些不顾一切的人交涉并试图救出他们手中的人质。由于以前有过做间谍和特别侦探的经历，本的心理攻防技巧像把利剑般有力，如有需要他会不遗余力地完成任务，然后便消失。这本非同寻常的书读起来像本惊险小说，但是这里面所有的扣人心弦的故事，都是很好真实的。
精彩内容
“钱我已经凑齐了。”“很好。”“现在一个子儿都不差。”电话那一头的声音听来很紧张。
“把钱分两份。黑色垃圾袋里放一份，另一份放进一个一模一样的袋子里。”“好的。”“不许有假钞，不许有做了记号的钱。”沟通人说：“我担保钱上不会有记号。”“你买一个预付费手机。”绑匪在咆哮着发号施令，语速跟机关枪似的，担心通话时间被拖长。
沟通人说：“好的。”“人质有个司机，名叫亨里克。你让他送赎金。把手机给他，然后等我电话。要是跟我耍一点花招，就等着被撕票吧。”“你有我的——”嘀嘀。
沟通人名叫路易斯·菲奥拉，现在他大口喘着气，好像快要窒息了。他眼神空洞地盯着手中的黑莓手机。电话那一头的家伙自称“泽泽”，是个职业绑匪，7天前，在路易斯的弟弟迭戈下班途中，泽泽率领一众匪徒，用枪逼着他走出自己的银色宝马E90汽车，将其绑架。泽泽不傻。他干绑架这行时间不算短了。但他没受过多少教育，且生性贪婪。另外，泽泽提出的要求
总让人觉得有那么点不对头。
路易斯抬头看我。我摘下耳机说：“现在游戏已经进入尾声了。但有一
点很重要，下次他再打电话来，你表明态度时一定要非常清晰，不能有一丝动摇。”路易斯轻轻点了点头。他曾经是自行车赛冠军。而今你从他的外表已经看不出从前生活的半点痕迹。现在的路易斯长着双下巴，面色苍白，身形肥胖，还有一个大肚腩，看得出来平时极少运动，养尊处优。路易斯在30岁出头时结束了运动生涯，开始和弟弟一起做生意。他们经营着一家船运公司，出口奢侈品到欧洲。路易斯负责日常事务，弟弟迭戈则负责谈合同和经营货运。在解救弟弟的谈判中，路易斯担负着沟通人的角色。
人们说绑架案中最危险的两个环节，一是绑架，二是用赎金交换人质。
我没有枪，也不会未卜先知，所以有人被绑架后，我能做的事情并不多，但我在影响人质交易方面很拿手。我也就靠这点帮助菲奥拉一家。
“他什么时候再打电话？”“很快，”我说，“再过2小时。”我走向会议室门口，“守在电话旁
边。我要跟其他家属通个气。他打电话时通知我。”我们在兄弟俩的办公室里进行谈判工作，这里位于里约热内卢西区的大平原区，离科帕卡巴纳海滩和里约市区灯红酒绿的夜生活集中区只有1小时车程。不过这些我都没有见识过。大平原区有不少现代化的写字楼，有著名的黑圣母教堂，可以俯瞰冲浪的巴拉大蒂茹卡海滩。这不是个嘈杂的地方，不过我来这里，并不是为了观光。
巴西每年的绑架案发生率位居全球第三，里约热内卢和圣保罗则是犯罪的温床。近年来这类案件发生了显著的变化，绑匪的目标从巨富阶层转移至中产阶级，赎金要求相对降低，但到手的速度变快。2005年出现了一个新趋势：针对足球运动员家属。
“现在你去哪儿？”我拿起大衣时路易斯问。
“去迭戈家，”我说，“跟家属们汇报一下。”迭戈·菲奥拉住在一幢宫殿般富丽堂皇的别墅里，小区外人一律免进，距科帕卡巴纳海滩仅1英里。在这种地方，富人们觉得自己把门一关，便可以对劳苦大众避而不见。尽管在里约热内卢的山坡间就可以看到摇摇欲坠的贫民窟和简陋的城镇，毒贩子们不断和警方发生火拼。像巴西这种贫富差距如此巨大的国家，有不少类似的全封闭式小区。
我开着租来的雪佛兰欧宝，直奔迭戈家。路上车不多，只花了30多分钟
。将证件朝站在铜门边的门卫晃了晃，我随即开车驶入小区里平整的柏油马路，路两侧是修剪得整整齐齐的草坪，然后将车停在他家门口。一位女仆正在门口等着。穿过铺着大理石的走廊，我们走进客厅，迭戈的妻子劳拉和父亲胡姆贝托正等着我。
劳拉有一种古典美。她留着一头乌发，身材玲珑有致，身穿一条黑色大V领及膝裙，碧绿的眼睛非常吸引人。在迭戈被绑架前，我没见过这家人，不过我猜，一个月前的胡姆贝托肯定比现在看起来要健康得多。他脸色苍白，好像所有的血色都从脸上涌到了脚底。他直直地坐在沙发边上，一会儿绞绞手指头，一会儿捋一下花白的头发。劳拉则疾步在房间里走来走去，简直快要把地板踏穿，高跟鞋踢踢踏踏的响声，在四壁皆白的房间里回响。
“差不多是时候了。”我边说着，边留神观察他们的眼神，注意他们的身体语言。他们两人都很焦虑，非常焦虑，但都尽力按捺住自己的情绪。
胡姆贝托问：“要多少？”“50万。”“不少钱呢。”他喃喃道。50万雷亚尔相当于40万美元。
“但比我们原本预计的已经低了不少，”劳拉说。她对我笑了笑，神情疲惫倦怠。在几十个人质家属的脸上，我曾见到过同样的表情。“你做得很出色，”她说。
“不过现在我们还没彻底过关。关于司机，有个问题。”劳拉伸手去拿茶几上的红万宝路。胡姆贝托问：“什么问题？”P4-6
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