中国100强名师名作 精准营销：基于互联网思维的营销新模式

图书标准信息

• 作者 陈永芳 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2015-11
• 版次 1
• ISBN 9787504758835
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 185页
• 字数 165千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中国100强名师名作

【内容简介】

　　所谓精准营销，就是企业在互联网思维之下，利用各种社会公众媒体，将产品信息精准地推送到目标客户那里。与传统营销方式相比较，精准营销的营销成本较低，效率也较高。《中国100强名师名作精准营销：基于互联网思维的营销新模式》从客户目标、品牌、渠道、时机四个方面阐述了强调服务和社会化媒体的互联网思维之下，如何做好精准营销，并精选了多个具有时尚气息的经典案例，以让读者深入地了解精准营销这一基于互联网思维的营销新模式。

【作者简介】

　　陈永芳，天下融和控股集团董事长，百年资本家族联合发起人，广东国政理财职业培训学校校董，资本交易大学堂联合发起人，广东东方比逊基金有限公司董事，广东信时通投资公司董事，广州点聚投资管理有限公司董事长，100%目标达成系统创始人。荣誉：2011年*受中国职业经理人推崇的10大培训师，2012年*受中国企业家推崇的10大训练师，2012年中国培训行业杰出贡献“金梨奖”得主。著作书籍：《高手行销》《美好人生》《信函行销》《攻心销售》，光碟：《职业心态》《人际高手》《行销秘籍》《营销宝典》。主讲课程：巅峰销售，幸福密码，五维产融商业模式，100%目标达成系统，万物十字定律之决策控策系统。

【目录】

第一部分 目标精准：以客户为中心
第一章 用客户视角定位需求
需要、欲望和需求
不同层面的需求划分
发掘客户需求的调研分析法
避免调研陷阱
创造需求，引导客户
第二章 找准客户群选对路
客户群体分类
从消费心理角度划分客户群
锁定目标客户群的方法
第三章 发动意见领袖
意见领袖
意见领袖的分类
发挥意见领袖的影响力
第四章 争夺客户从“心”开始
工业时代：生产什么卖什么
信息时代：渠道为王
互联网时代：懂客户才能赢

第二部分 品牌精准：超越客户预期
第五章 品牌价值重组
品牌价值的分类
品牌价值重组
如何维护品牌核心价值
第六章 新品类激发品牌活力
新品类来源于分化
开创新品类的几种模式
新品类推广的要点和误区
第七章 “语言钉”与“视觉锤
深入人心的”语言钉
震撼感官的“视觉锤
……
第三部分 营销精准：线上线下立体切入
第四部分 价值引爆点精准：以“点”带“面”
附录