销售圣经.
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九品
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作者[美]沃伦·威奇斯勒 著
出版社黑龙江科学技术出版社
出版时间2009-02
版次1
装帧平装
货号h1-4-4
上书时间2024-10-03
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
[美]沃伦·威奇斯勒 著
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出版社
黑龙江科学技术出版社
-
出版时间
2009-02
-
版次
1
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ISBN
9787538859607
-
定价
28.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
251页
- 【内容简介】
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本书作者沃伦·威奇斯勒是全球公认的销售专家、美国完胜营销公司的缔造者兼总裁,他因向销售人员、销售执行官以及销售组织提供国际领先的销售理念、技巧和方法而享誉世界。奉书是其在总结自己几十年成功销售经验基础上的经典力作,书中通过销售流程、销售计划、销售实践3个紧密联系、互相贯通的成功销售理念建立了一套完整的销售体系和战略思想,涵盖了作者所掌握的成功寻找、赢取、留住客户的全部最佳策略和技能。本书的销售理念是作者在做销售人员、销售经理和销售培训师等漫长职业生涯中逐渐摸索出来的,接受了销售实践的检验,专业、实用、基于常识,便于读者理解。对于广大销售人员、企业家、商界人士来说,本书无疑将成为他们全面、系统的业务指南。
- 【作者简介】
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沃伦·威奇斯勒,美国完胜营销公司的缔造者和总裁。在商业销售领域,沃伦是一位全球公认的销售专家,每周都出现在辛迪加“成功销售全攻略与沃伦”的电视广播秀中。他创立的完胜营销公司因向销售人员、销售执行官以及销售组织提供国际领先的销售理念、技巧和方法而享誉世
- 【目录】
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绪论 怎样成为八面玲珑的销售精英
成功销售全攻略的选择
克服销售障碍
学习之前需要先忘记以前所学的东西
为什么《销售圣经》适用于所有的销售人员
为什么不断提高你的业务技巧如此重要
第一部分 销售流程
第1章 建立稳固的销售基础
你必须要有一个销售流程
客户进化论
客户就是你最大的指望
第2章 销售流程之续篇
走出销售误区
商务洽谈控制
让客户做出承诺
切记:如果不问客户具有约束力的问题,我们将一无所获
第3章 维护并拓展你的销售业务
第二部分 销售计划
第4章 销售策略的制订
第5章 制订销售计划
第三部分 销售实践
第6章 专业销售人员的自我管理
第7章 业务行为中的有效销售实战
第8章 后记:《销售圣经》之思维模式
附录:《销售圣经》之工具套餐
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