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作者屈云波 著
出版社企业管理出版社
出版时间2009-01
版次1
装帧平装
货号八1-3-1
上书时间2024-07-17
《营销企划手册:已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书》共分二十一章:第一章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识;第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析,为进行营销企划奠定基础。第八章至第十章,详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章至第十九章,重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章至第二十一章,阐明了营销组织、控制与评估,并提供了详明的营销企划书撰写实例。
每一个企业都需要营销,而营销的每一个职能和环节都需要企划,方能寻求到很优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循的,这也正是《营销企划手册》的价值所在。
作为中国一本营销企划人员的入门教材和案头工具,《营销企划手册》初版至今已经被50万中国营销人采用并创造惊人价值。
目标读者:营销企划实战人员、专业人士和大学师生。
屈云波,曾任广东科龙电器股份有限公司董事、副总裁;现为北京派力营销管理咨询有限公司董事长。擅长领域:营销策略企业战略教育背景:电子科技大学管理学院,学位:工学硕士(市场营销方向)工作经历:现为北京派力营销管理咨询有限公司董事长。2000.3-2002.2以职业经理人身份加盟广东科龙电器股份有限公司,任上市公司董事、副总裁(主管国内外市场营销、企业战略规划和管理新工具的引进工作)以及科龙小家电公司董事长。1994年创办派力营销管理咨询有限公司,现该公司已成为中国市场营销专业领域很具声誉的专业机构之一;1988年创办三联计算机有限公司,现该公司已成为河南省营业额很大的计算机经销与服务公司之一。
第一章营销企划概述
营销企划的含义与特点
营销企划的方法与步骤
营销企划的内容
营销企划需关注的问题
实战应用:营销企划提纲
第二章营销环境分析
营销环境分析概述
外部宏观环境分析
外部微观环境分析
内部环境因素分析
营销环境分析工具
实战案例:广东松本电工公司市场营销环境分析
第三章消费者分析
消费者需求的特性
确定消费者特征的步骤
消费者购买决策行为分析
消费者购买决策行为的分析方法
消费者市场的细分
实战案例:某C2C网站消费者分析
第四章竞争对手分析
竞争对手分析的四个层次
竞争对手分析的四大标准
竞争对手分析的五大方法
分析竞争对手的三大方向
评估竞争对手的竞争力
实战案例:江中牌健胃消食片市场竞争分析
第五章销售渠道分析
销售渠道概述
销售渠道结构分析
销售渠道关系分析
主要销售渠道模式
第六章市场潜力与销售预测分析
市场潜力分析
销售预测分析
实战案例:五粮液的销售预测分析
第七章SWOT分析
什么是SWOT分析
SWOT分析操作步骤
如何撰写SWOT分析
实战案例:Google的SWOT分析
第八章认识营销战略
营销战略的特征
营销战略的位置
制定营销战略的步骤
营销战略的内容
实战案例:海尔营销战略
第九章确定目标市场
选择目标市场需考虑的因素
评估细分市场
目标市场选择模式
目标市场营销策略
实战案例:准确合理的目标市场细分:麦当劳经营成功的关键
第十章确定营销目标
营销目标的含义及重要性
营销目标的特点
营销目标的种类
营销目标的设定程序
实战应用:如何设定年度营销目标
第十一章营销定位战略
营销定位理论介绍
营销定位的实战步骤
产品定位策略
市场定位策略
实战案例:Esprit:定位中产阶级的生活时尚
第十二章品牌战略
认识品牌
品牌战略的层次
品牌定位的方法
第十三章产品策略
产品策略企划的基本内容
产品策略企划的流程
新产品开发流程及注意事项
产品生命周期特性及营销策略
产品生命周期判断
实战案例:思念粽子:产品策略创新颠覆传统消费
第十四章服务策略
服务的特点
管理服务质量
管理服务品牌
管理产品支持服务
实战案例:服务营销:海尔真诚到永远
第十五章定价策略
产品定价流程
传统定价方法的三种导向
影响定价的因素
价格调整策略
实战案例:房地产定价策略分析
第十六章渠道策略
渠道策略与营销策略组合
选择分销渠道的类型
影响渠道选择的因素
制定渠道策略的步骤
渠道冲突与管理
实战案例:解读资生堂中国市场渠道策略
第十七章广告策略
广告的种类
广告策略的内容与步骤
广告策略的类型
如何制定广告预算
实战案例:枝江大曲歌舞篇广告策略及创意阐述
第十八章公关策略
公关策略的任务与方法
公关策划的内容
公关策划的步骤
营销公关的主要决策
公关专题活动策划和实施程序
公关危机的管理
公关企划效果评估
实战案例:公关秀出雪佛兰
第十九章促销策略
制定促销组合的八个维度因素
促销策略企划步骤与内容
产品生命周期及各阶段促销方法
针对不同对象的促销方法
促销预算方法
实战案例:银桥区域市场促销:西安市民“奶”量大增
第二十章营销组织、控制与评估
营销组织
营销控制与评估
第二十一章营销企划书撰写实例
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