绝对成交 销售谈判大师 罗杰.道森 锦囊妙计 以图片为准

图书标准信息

• 作者 [美]道森 著；于卉芹 译
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2002-04
• 版次 1
• ISBN 9787504445247
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 180千字

【内容简介】

　　想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。

【作者简介】

　　罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

【目录】

第一部分谈判的意义
第一章新世纪的销售
第二章双赢的销售谈判
第三章谈判有一套规则
第二部分谈判开局策略
第四章开价高于实价
第五章分割
第六章千万不要接受第一次出价
第七章故作惊讶
第八章不情愿的卖主
第九章集中精力想问题
第十章老虎钳策略
第三部分谈判中期策略
第十一章上级领导
第十二章避免敌对情绪
第十三章服务贬值
第十四章切勿提出折中
第十五章烫手山芋
第十六章礼尚往来
第四部分谈判后期策略
第十七章黑脸/白脸
第十