绝对成交

图书标准信息

• 作者 [美]罗杰·道森（Roger Dawson） 著；刘祥亚 译
• 出版社 重庆出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787229004262
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 227千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 SECRETS of POEER NEGOTIATING for SALESPEOPLE
• 丛书 中资 谈判系列丛书

【内容简介】

　　让你业绩一路飙升的谈判宝典。
　　★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
　　★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
　　★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？
　　★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
　　翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
　　《绝对成交》生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。

【作者简介】

　　在美国人眼里，罗杰·道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上非常会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。 
身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总统顾问生涯中，他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。 
他曾五度来到中国，去过北京、上海、广州和深圳，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”，企业主狂侃道森的优势谈判理论，销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略，媒体则腾出大量版面对道森的传奇经历大肆报导。 
罗杰·道森还是畅销书作家，其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目！

【目录】

作者介绍再掀罗杰·道霖旋风
推荐序1不可不知的成交艺术
推荐序2他山之石，可以攻玉
译者序让对手成为你的“待宰羔羊”

第一部分优势谈判互利双赢
第1章21世纪的销售艺术
第2章双赢销售谈判
第3章谈判是一场有章可循的游戏

第二部分开始发难紧追不舍
第4章开场销售谈判策略
1.大胆开价
2.界定目标
3.绝不接受第一次报价
4.装做大吃一惊
5.扮演不情愿的卖家
6.锁定眼前的问题
7.钳子策略

第5章中场销售谈判策略
1.诉诸更高权威
2.避免对抗性谈判
3.服务价值迅速贬值
4.永远不要折中
5.烫山芋
6.一定要索取回报

第6章终场销售谈判策略
1.白脸一黑脸策略
2.蚕食策略
3.让步模式
4.收回报价
5.欣然接受
6.起草协议

第三部分巧用策略绝对成交
第7章钱并没有你想象的那么重要
1.客户愿意多付钱
2.比钱更重要的东西
3.如何确定一位客户愿意付多少钱

第8章绝对成交策略
1.销售的4个阶段
2.24种绝对成交策略
3.让人质疑的成交策略

第四部分知己知彼百战不殆
第9章如何控制谈判
1.谈判驱动力
2.识破谈判诈术
3.与非美国人谈判
4.谈判压力点
5.处理问题谈判
6.应对一个愤怒的人

第10章理解你的对手
1.培养个人影响力
2.理解客户的性格特点
3.双赢销售谈判

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