寿险销售技巧

图书标准信息

• 作者 万峰 主编
• 出版社 中国金融出版社
• 出版时间 2003-02
• 版次 1
• ISBN 9787504929617
• 定价 18.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 188页
• 字数 248千字

【内容简介】

寿险推销和一般的商品推销有许多共同之处，但是也有自己独具的特色，它包含了寻找客户、给洽、接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务等多个环节，每一个环节承上启下，将销售工作延续不息。我们常常把这一系列的销售过程称为“销售循环”。销售循环的每一个环节都包含了许多专业知识及其运用的技巧，每一个业务员都应该学习这些技巧，掌握这些技巧，熟悉用这些技巧，销售工作就游刃有余、处变不惊。《寿险销训技巧》全书分10章，针对销售工作的每一个环节的特点、技巧、话术等方面都进行分析。

【目录】

第一章 寿险与营销

第二章 准客户投保因素的分析

第三章 准客户的开发

第四章 约洽

第五章 接触

第六章 销售面谈

第七章 计划书的设计与说明

第八章 处理异议

第九章 促成

第十章 售后服务

主要参考书目