关乎天下：中小企业赢取江山的秘诀

图书标准信息

• 作者 关明生 著
• 出版社 学林出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 1
• ISBN 9787806689950
• 定价 8.00元
• 装帧 平装
• 开本 64开
• 纸张 胶版纸
• 页数 125页

【内容简介】

　　《关乎天下：中小企业赢取江山的秘诀》收录了作者多年在大企业（如阿里巴巴网站）从事管理基层得到的经验，可为众多中小企业提供招贤纳士和销售管理方面的新思路。

【作者简介】

　　关明生，阿里学院的首席管理教授。早年毕业于伦敦商学院，他在传统行业有三十年的丰富管理经验，2001年加入阿里巴巴，他建立了阿里巴巴的销售团队和管理培训，和管理人才的开发计划。对阿里巴巴四年的成长做出了巨大的贡献，在管理方面，他有非常多的经验。

【目录】

一天下篇
(一)打天下/9
(二)企业有道/12
(三)正确地做正确事/15
(四)谁是你的刘伯温？/18
(五)正规军变阵/21
(六)通往业绩文化的第一步/24

二领袖管理篇
(七)效率与效力/29
(八)认清领袖与管理者/32
(九)像飞鹰的领袖/35
(十)在浴室创业/39
(十一)战斗力/43
(十二)明星与野狗/47
(十三)以六脉神剑划分员工/50

三谋略篇
(十四)企业如何渡危机——阿里巴巴个案研究(上)/57
(十五)坚持到最后就是胜利——阿里巴巴个案研究(下)/60
(十六)瞄准长处——康师傅方便面个案研究/63
(十七)有所为有所不为——Dell、Zara个案研究/66
(十八)田忌赛马之策略/69

四销售篇
(十九)选择合格的潜在客户/75
(二十)耕种还是狩猎？/78
(二十一)停不了的收割/8l
(二十二)许下可实现的期望/84
(二十三)销售九部曲/87
(二十四)多听少说的销售员/90
(二十五)销售心理战/93

五个人篇
(二十六)个人打天下/99
(二十七)通过别人拿结果/102
(二十八)善用个人时间/105
(二十九)个人提升的S曲线/109
(三十)不要贱卖自己/113

六总结篇
(三十一)选择的自由/119
(三十二)愿有多大路有多长/122