私域电商：存量时代的增长裂变法则

图书标准信息

• 作者 吴晓波频道 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2021-06
• 版次 1
• ISBN 9787505752146
• 定价 65.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 265页
• 字数 208千字

【内容简介】

以阿里、京东为代表的传统电商巨头流量饱和，在获客难、获客贵的流量困境之下，商家纷纷把目光转向私域流量，试图在存量市场里开拓新的增长空间。

 

私域电商作为存量博弈时代突破流量瓶颈的有效模式，近年来有什么新的变化？有哪些变现的新玩法？未来有什么风险值得警惕？

 

本书围绕商业的终极目的，更多地聚焦“流量变现”本身，由理论到实践，一方面拆解了直播带货、会员电商、社区团购、KOC营销等新兴私域电商形态的底层逻辑，帮助读者全面了解私域电商；另一方面深入分析吸粉引流、获客转化、流量运营、私域流量池的搭建等流量运营方法，助力读者掌握实用、有效、可复制的私域电商运营攻略与技巧。

 

【作者简介】

吴晓波频道

 

成立于2014年，专注于“泛财经、泛商业”领域，是由微信公众号矩阵、视频媒体矩阵、强势KOL资源、高端社群组成的融媒体平台。目前已聚合8000万+新中产用户，形成了“图文+音频+视频+会员体系+线下活动”全渠道覆盖的内容链。

 

【目录】

目 录

 

前言 传统电商之困与私域电商的崛起 /001

 

 

 

第一部分 认识私域电商

 

第一章私域流量：破解流量焦虑的困局

 

01 读懂公域流量与私域流量 /003

 

02 公域流量之困与私域流量崛起 /007

 

03 私域的本质：精细化用户运营 /010

 

04 私域流量的运营玩家与生态体系 /014

 

第二章私域电商：存量时代的变现模式

 

01 私域电商：要素、特征与优势 /020

 

02 演变路径：私域电商1.0 到3.0 /026

 

03 情感变现：私域电商的消费心理学 /032

 

04 做私域电商，应该警惕什么 /040

 

第三章底层逻辑：私域电商的运营玩法

 

01 公域电商与私域电商的运营逻辑 /044

 

02 微信：社交流量的生态闭环 /049

 

03 淘宝：直播带货与流量收割 /052

 

04 抖音、快手：沉淀社交资产 /054

 

第四章营销增长：实现品牌裂变与转化

 

01 私域营销：重构品牌传播链路 /057

 

02 私域流量时代的品牌IP 营销 /061

 

03 品牌商私域转化的三种方法 /066

 

【案例】完美日记VS 阿芙精油 /070

 

 

 

第二部分 掌握私域运营

 

第五章运营路径：提升客户的终身价值

 

01 重新定义与客户的关系 /077

 

02 私域流量的三个价值要素 /081

 

03 私域流量运营的流程框架 /084

 

04 私域流量运营的四个模型 /087

 

第六章用户转化：打通私域流量全链路

 

01 获客：沉淀私域流量池 /092

 

02 留存：深层次触达用户 /097

 

03 转化：流量高效转化与变现 /100

 

第七章直播带货：“公域+ 私域”组合拳

 

01 多渠道经营：“公域+ 私域” /104

 

02 直播带货的三种主流模式 /107

 

03 微信小程序：直播电商新战场 /110

 

04 基于微信生态的直播带货玩法 /115

 

 

 

第三部分 打造商业模式

 

第八章拼团模式：引爆裂变的获客法则

 

01 拼团运营模式与价格模型 /123

 

02 拼团的运营玩法与进阶策略 /127

 

03 拼团活动设计与运营攻略 /132

 

【案例】拼多多的拼团模式和运营玩法 /138

 

第九章会员电商：打造你的“超级用户”

 

01 会员经济：获取消费者剩余 /143

 

02 私域流量与会员制的关系 /146

 

03 会员经济的三种模式 /151

 

04 如何玩转付费会员制 /154

 

【案例】揭秘京东PLUS 会员体系 /159

 

第十章社区团购：抓住百万级社区流量

 

01 后疫情时代的零售新物种 /163

 

02 社区团购的主要玩法攻略 /169

 

03 商品的场景化运营 /174

 

04 社区团购的落地执行方案 /177

 

【案例】社区团购赛道的主流玩家 /182

 

第十一章KOC 崛起：私域时代的用户运营

 

01 从KOL 到KOC：开启流量争夺战 /185

 

02 KOC 私域电商的运营路径 /189

 

03 KOC 变现：引流、促活与转化 /193

 

04 私域流量时代的KOC 品牌营销 /195

 

 

 

第四部分 玩转微信私域

 

第十二章微信个人号：私域电商的核心工具

 

01 微信个人号的五大应用场景 /203

 

02 微信个人号的核心功能场景 /208

 

03 微信个人号的私域流量运营 /212

 

第十三章微信视频号：抢占新的流量洼地

 

01 微信视频号功能与产品逻辑 /219

 

02 微信视频号的流量推荐机制 /226

 

03 微信视频号的内容运营技巧 /229

 

04 微信视频号的私域引流攻略 /233

 

第十四章企业微信：建立企业的客户资产

 

01 企业微信私域运营的四大功能 /237

 

02 获客：建立企业客户资产 /247

 

03 运营：精细化运营客户 /251

 

04 沉淀：企业私域流量的留存与转化 /256

 

 

 

后记 私域电商未来发展的10 大趋势 /260