小公司变大有办法：近百个真实案例解读家族企业做大的秘密

图书标准信息

• 作者 崔自三 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787513628785
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中国企业培训经典书系

【内容简介】

　　《小公司变大有办法：近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》是一部探讨家族企业如何可持续发展的书，也是一部引导家族企业及企业家深刻反省并检讨的书，更是一部探讨影响家族企业发展瓶颈、经营误区、市场营销、危机管理、融资激励以及永续传承的书，相信它的出版，定会为民营家族化企业的未来发展指明方向，规避陷阱，让家族企业万年长青，为中国经济的再次腾飞再立新功。

【作者简介】

　　崔自三，著名营销实战培训专家，经销商战略发展研究专家，清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师，中国总裁培训网金牌讲师，全球500强华人讲师，《销售与市场》联合培训中心专家讲师，上海影响力教育集团特约高级讲师，深圳聚成集团特约高级讲师，北京时代光华特约高级讲师，“营销OJT”现场实战训练东模式创造者，2007中国十大最受欢迎营销专家，2009中国十大营销培训师，2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名，2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员。
　　曾在《销售与市场》《商界》《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻一一超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等。
　　十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监、上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。

【目录】

推荐序探寻家族企业持续成长的基因／《销售与市场》李颖生
自序家族企业做不强、做不大的三大致命“硬伤”

第一章反思篇
一、阻碍企业发展的六大瓶颈
二、家族企业面临的七大营销难题
三、探究家族企业营销陷人困境的深层次原因
四、家族企业的底线

第二章发展篇
一、坐井观天与企业家的自我设限
二、摈弃自满、骄奢与狂妄
三、经济危机下，企业当远离“浮躁症”
四、警惕企业内部腐败
五、家族企业的成长路径
六、家族企业如何流程化、制度化
七、家族企业营销组织变革，在摸索中前行
八、新形势下，乡镇家族企业面临的困局及其“蜕变”之路
九、后经济危机下，家族企业如何应对

第三章经营篇
一、曹操是个优秀的“企业家”
二、诚信，是家族企业持续经营的基因
三、发票那点事
四、“萝卜快了不洗泥”到底害了谁

第四章融资篇
一、家族企业融资现状
二、家族企业为何融资难
三、适合家族企业的十三种融资渠道类型

第五章危机篇
一、战略危机及管理
二、经营危机及管理
三、管理危机及控制
四、人才危机及管理

第六章营销篇
一、营销创新的方向在于行业突破
二、营销的终极目的是让推销变得不必要
三、家族企业不同时期的营销策略组合
四、如何做好产品管理
五、新时期，多极化渠道的拐角
六、促销差异化：促而不销的最后救赎
七、成功招商的一三五法则
八、如何做好服务营销

第七章市场篇
一、做营销，先从了解市场开始
二、如何挖掘和满足客户的需求
三、家族企业如何寻找适合自己的客户
四、品牌和销量，一个都不能少
五、区域市场，如何提高市场增量
六、市场竞争策略：学会田忌赛马
七、经济滞胀，家族企业如何瘦身
八、企业经济过冬容易陷入的六大误区

第八章管理篇
一、家族企业管理，适合的才是最好的
二、家族企业管理的出路及趋势
三、家族企业管理的关键点
四、中小企业，过早标准化，等于自杀
五、如何做好人性化管理
六、如何提高员工的忠诚度
七、如何培训自己的员工
八、如何面对和管理80后员工
九、团队销售执行不力的六大症结及六大对策

第九章团队篇
一、家族企业团队建设的六大要素
二、建立精英型营销团队
三、家族企业如何组建营销团队
四、家族企业赢在团队文化
五、如何打造优秀的团队文化

第十章用人篇
一、家族企业用人的“三大注意”
二、如何甄选和任用人才
三、做一个大度包容的民主型老板
四、家族企业如何对待离职的员工

第十一章激励篇
一、家族企业如何制定薪酬体系方案
二、薪酬体系之外的激励技巧
三、如何激发团队的活力

第十二章传承篇
一、家族企业传承所面临的问题
二、家族企业接班的类型
三、家族企业如何接班
四、家族企业接班案例
后记