营销主管日常管理工作技能与范本

图书标准信息

• 作者 滕宝红 主编
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2007-05
• 版次 1
• ISBN 9787115160898
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 284页
• 字数 171千字

【内容简介】

本书是一本介绍营销主管日常管理技能与范本的工具书。全书针对营销主管日常管理工作的特点，讲述了营销主管应该具备的基础知识和管理技巧，着重介绍了营销主管日常管理工作中所必需的管理工具和管理方法。

  本书适合企业营销主管、有志于成为企业营销主管的营销人员、企业培训人员和相关管理人员阅读。

【目录】

第一章　营销主管的职责

　第一节　营销主管任职素质要求

　第二节　营销主管任职能力要求

　第三节　营销主管任职知识要求

　第四节　营销主管任职实用工具

第二章　市场管理工作技能

　第一节　市场调研管理

　第二节　目标市场定位

　第三节　营销计划制定

　第四节　营销信息管理

　第五节　市场应对策略

　第六节　市场管理实用工具

第三章　产品管理工作技能

　第一节　新产品开发管理

　第二节　产品包装管理

　第三节　产品定位管理

　第四节　产品价格管理

　第五节　产品价格管理实用工具

第四章　销售管理工作技能

　第一节　促销策划管理

　第二节　销售流程管理

　第三节　销售策略创新

　第四节　销售管理实用工具

第五章　客户管理工作技能

　第一节　客户开发管理

　第二节　客户资料管理

　第三节　客户服务管理

　第四节　客户信用管理

　第五节　客户管理实用工具

第六章　销售团队管理工作技能

　第一节　销售团队组建

　第二节　营销人员培训

　第三节　营销人员薪酬设计

　第四节　营销人员考核

　第五节　营销团队管理实用工具

第七章　销售渠道管理工作技能

　第一节　销售渠道设计

　第二节　销售渠道选择

　第三节　销售冲突管理

　第四节　销售冲突管理实用工具

第八章　广告企划管理工作技能

　第一节　广告定位管理

　第二节　广告费用预算

　第三节　广告媒体选择

　第四节　广告企划管理实用工具

参考书目