定价制胜：科学定价助力净利润倍增

图书标准信息

• 作者 [德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）；[德]杨一安
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2022-11
• 版次 1
• ISBN 9787111713234
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 328页
• 字数 233千字

【内容简介】

本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例，并更新了部分章节。

【作者简介】

赫尔曼·西蒙

（Hermann Simon）

定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。

曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授，在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。

出版的图书超过35种，被译为26种语言在全球范围内传播，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。

杨一安

西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书。

邮箱：jan.yang@simon-kucher.com

【目录】

序言

致谢

第1章　我与价格的亲密接触?/?1

定价学徒：旅程开启?/?3

定价学教授：学术仍然是我唯一的选择?/?8

定价顾问：我们将理论应用于实际?/?9

第2章　价格无处不在?/?15

“价格”究竟意味着什么?/?17

“价格”的别名?/?20

价格＝价值?/?21

创造和传递价值?/?25

精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会?/?29

科学定价的成功案例：火车优惠卡?/?30

供给与需求?/?36

稀缺与繁荣萧条周期?/?36

价格与政府?/?38

定价权?/?40

价格无处不在?/?41

第3章　奇妙的定价心理学?/?44

光环效应?/?46

品质的指标?/?47

安慰剂效应?/?49

低价陷阱?/?50

锚定效应?/?51

营造稀缺感?/?56

通过提供额外的选项提升销量?/?56

价格阈值和古怪价格?/?59

前景理论?/?63

价格结构?/?72

心理账户?/?73

神经定价学?/?74

总结：谨慎决策?/?76

第4章　价格定位的高与低?/?78

成功的低价战略?/?79

超低价格：可以比低价更低吗?/?87

成功的高价战略?/?98

哪一种定价战略才是制胜之道?/?120

第5章　价格与利润?/?124

似是而非的经营目标?/?127

在涨价和降价间徘徊?/?131

有效的利润杠杆?/?135

通用汽车内部员工价计划?/?137

价格、利润率和利润?/?139

一个独特的营销工具?/?140

第6章　价格与决策?/?145

几个关键问题?/?145

定价的连锁反应?/?148

价格与销量?/?150

成本加成定价?/?153

竞争导向定价?/?154

市场导向定价?/?155

价值均分?/?157

需求曲线?/?159

价格实验?/?164

竞争环境?/?167

价格领导力?/?170

通货膨胀?/?177

第7章　价格差异化?/?182

从利润矩形到利润三角形?/?182

一罐可口可乐多少钱?/?185

两个价格和一个价格的差别?/?189

为什么第一瓶啤酒应该更贵?/?190

电影院的非线性定价?/?192

价格捆绑?/?194

逆向捆绑?/?199

多人定价?/?201

买得越多越便宜吗?/?202

是价格差异化还是价格歧视?/?203

消费者的投名状?/?206

价格和空间?/?208

价格和时间?/?210

他和她的定价?/?217

信息与盈利悬崖?/?219

区隔机制?/?220

价格差异化的成本?/?221

第8章　定价创新?/?222

价格和价值透明度?/?223

按实际使用支付?/?224

新的价格参数?/?228

公共厕所轶事?/?229

Freemium?/?231

统一费率?/?235

咖啡胶囊?/?237

汽车时代?/?240

负价格时代?/?243

客户决定价格?/?244

客户随性定价?/?245

附加费的学问?/?246

众筹定价?/?250

动态定价?/?254

群众的力量?/?256

第9章　危机中的定价?/?260

什么是危机?/?260

保销量还是保价格?/?263

聪明地降价?/?266

降价的B计划?/?268

产能过剩?/?270

价格战?/?273

危机中的定价策略?/?275

第10章　CEO的责任?/?278

定价的锦囊妙计?/?278

定价与企业价值?/?280

多收了1.2亿美元?/?282

定价的净现值?/?282

价格管理与成本管理?/?285

性价比是个伪命题?/?288

利润恐惧症?/?291

首席执行官?/?298

企业创始人?/?301

跋：从价格管理到价值管理?/?307