商务谈判-
￥ 8 2.3折 ￥ 35 九五品
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作者张强 杨明娜 傅剑波
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300219400
出版时间2016-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数255页
字数351千字
定价35元
上书时间2024-04-24
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:商务谈判-
定价：35.00元
作者:张强 杨明娜 傅剑波
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2016-12-12
ISBN：9787300219400
字数：351
页码：255
版次：2
装帧：平装
开本：16开
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《21世纪工商管理系列教材:商务谈判(第二版)》由中国人民大学出版社出版。
内容提要
目录
章 引言节 商务谈判活动存在的前提条件第2节 构成商务谈判活动的基本要素第3节 商务谈判活动的类型第4节 成功的商务谈判活动具有的基本特征第5节 当代主要谈判理论及其代表人物第2章 商务谈判者的培养与成长节 商务谈判者应当具备的基本素质第2节 商务谈判能力的培养第3节 正确认识学习商务谈判理论与从事谈判实践的关系第4节 学习商务谈判的基本方法第5节 谈判行为的自我管理第6节 明晰的道德观是正确运用谈判技巧的重要前提第3章 谈判信息管理节 寻求谈判信息的动态对称性优势对于谈判者的重要意义第2节 商务谈判信息的识别与分析要点第3节 收集商务谈判信息的途径和方法第4节 商务谈判信息的传递第5节 信息安全第4章 交易条件的构成节 交易条件的构成要素第2节 交易条件磋商中容易发生变异的关键环节第3节 契约文本结构对维护谈判成果的重要作用第4节 虚头设置水平对成交可能性的影响第5章 谈判过程的控制与管理节 谈判班子领导人与主谈人的责任分工第2节 谈判班子领导人对商务谈判议程的把握第3节 主谈人在商务谈判过程中应起的关键作用第4节 高度重视商务谈判活动中场内与场外的配合第5节 谈判开局的控制与管理第6节 谈判班子内部协调与控制第7节 谈判实力的构建第6章 商务谈判策略与一般技术原则节 什么是商务谈判策略第2节 正确认识谈判策略与具体战术的关系第3节 一般谈判策略简介第4节 实现谈判策略的一般技术原则第7章 商务谈判语言艺术节 商务谈判语言的应用第2节 商务谈判语言的运用技巧第3节 商务谈判语言的辅助手段第4节 行为语言的效用第8章 数学与经济分析方法在商务谈判中的运用节 线性规划法在多边谈判预算中的运用第2节 排列图法在谈判过程控制中的运用第3节 决策树法在双边谈判中的运用第4节 盈亏分析法在双边谈判中的运用第5节 贴现法在投资项目谈判中的运用第6节 效益—费用分析法在项目投资谈判中的运用第7节 成本效益分析法在项目投资谈判中的运用第8节 定价决策方法在价格谈判中的运用第9节 对策模型在内部授权博弈中的运用第9章 商务谈判综合实训练习与辅导节 如何尽快处置采购合同引发的纠纷第2节 次签署产品销售代理合同时应该注意哪些问题参考文献
作者介绍
张强，前成都大学管理学院院长，成都市有突出贡献专家，市政协委员。作者拥有23年从事商务谈判工作的经验。其早期著作《谈判学导论——谈判的理论与实践》获成都市高校科技成果一等奖，1992。
序言
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【封面】
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